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第89章利益驱动(第1/2页)
“当时我也是吃惊的不得了。你哥平日只是卖卖菜、送送菜，竟然能认识这样厉害的人物，爹交税交了一辈子，就今年最是顺利。”
苏婉闻言笑了：“这说明我哥很适合做生意，也很会结交人。”
苏大山听女儿夸儿子，心里极为受用，颇为自豪地挺直了腰板。
“你哥比着之前，强多了，以前在村里，他是三棍子打不出一个屁来，见了生人就低头，半天憋不出一句话。”
现在到了县里，天天见人说话，嘴皮子都利索了不少。如今他已经积累了一些熟户。县城里好几个大户人家的管事，都只认你哥送的菜。
在西大街摆摊风吹日晒，还要交钱占地方，一天下来累死累活也赚不了多少，你哥已经很少再去。
现在家里地里有什么好菜，他都是提前分拣干净，装进竹筐，直接先往那些熟户家里送。大户人家给钱痛快，从不斤斤计较。”
苏大山端起茶壶，给女儿倒了杯茶，接着道：“而且现在熟客家里要是缺什么菜或想吃什么菜，都会提前告诉他。这样一来，咱们就知道要多备着什么菜了。”
苏婉：“如此说来，大哥如今卖菜，比之前轻松多了也稳当很多。”
苏大山咧嘴笑道：“可不是，做生意最重要的就是回头客，只要东西好，价格公道，再和人处好关系，生意自然会越来越好。”
苏婉赞同地点了点头。
苏大山喝了一口水，压低了声音道：“近来我们还帮着你哥，在村里收一些山货。”
苏婉十分诧异：“收山货？”
“对！山货在咱们村里，根本不值当什么。大伙儿进山弄点干蘑菇、野木耳、榛子之类的，都是留着自个吃了。谁也没有想到把这些东西拿去卖钱。
你哥有次去县城送菜，听一个管事随口抱怨了一句，说新鲜干净的山货很难买到，他立刻就上了心，回来就跟我们商量，在村里收。
放到大户人家那里，山货紧俏得很，只要品相好，干净，价钱给得极高。
村里人把山货卖给咱们，能有个额外收入，大伙儿都乐意得很。咱们收上来，挑拣干净送到县城，也能从中间赚个差价。这可以说是一举两得的好事！现在村里人见了我们，全都客客气气的，生怕咱们不收他家的东西。”
苏婉听完，心中不免有些感慨。
没想到一段时间没回来，家里的变化竟这么大。
大哥不仅做稳了蔬菜生意，还开辟了收山货的新财路，爹娘跟着帮忙，不再局限于田地里的微薄收入，一家人的日子往后肯定能过得红红火火的。
她靠在椅背上，舒心的笑了。
这时院门传来一阵响动。
紧接着门被人从外面推开，苏青赶着驴车，走了进来。
驴车上装着大大小小的竹筐，车轮碾过院子里的平地，扬起些许尘土。
苏大山转头看了一眼，难得开口说笑了一句。
“知道中午有鸡吃，你哥倒是回来得早了许多。”
苏婉站起身，跟着父亲一起走出了堂屋。
苏青把毛驴拴在木桩上，转身走到水缸边，舀起一瓢凉水洗了洗脸。洗去满脸的汗水和灰尘后，他整个人都显得精神抖擞。
两人走到驴车前，苏大山挽起袖子准备卸车。
苏婉看驴车上堆叠的竹筐，伸手就要去搬，手指还没碰到竹筐，就被苏青拦了下来。
“小婉，你不要插手，放着我自个来就行。”
苏婉收回手，无奈地笑了笑：“大哥，这筐子是空的，一点都不重。”
“空的也不行，筐子上有毛刺，万一刮着你怎么办？”苏青板着脸，十分严肃。
苏王氏端着一盆鸡出来，看着女儿道：“你哥说得不错！咱们家有你爹，有你哥，哪里用得着你干活？你现在怀着身子，安安稳稳待着就是帮大忙了。”
两人虽这样说，但苏婉看着父兄忙碌，那好不好意思干站着，等苏青和苏大山把重筐子搬走。
趁着两人转身的工夫，她快速上前，动作轻巧地拿了几个最边缘的空竹筐下来，整齐地叠放在了墙角。
苏青回过头，正好看到这一幕，无奈地叹了口气。
“你呀，真是一刻都闲不住！”
苏婉笑了笑，洗了手，走进灶房帮着母亲、大嫂一起端饭。
很快一家人在堂屋里坐定，桌上摆满了丰盛的饭菜。
除了家常豆腐、肉沫茄子，还有一盆的鸡肉，一盘猪油炒青菜，主食则是白面馒头。
苏王氏不停地给她夹菜：“小婉，你现在可是双身子，多吃点。”
苏婉看着碗里堆成小山的菜，无奈地笑了笑：“娘，够了，我自己夹。”
苏大山、苏青则很难得地喝了一杯酒。
李氏低头吃着饭，很少说话，但眼角的余光却不时瞥向苏婉的肚子。
一顿饭几人吃得其乐融融。
饭后，苏婉三人收拾了碗筷，坐在一起说起了正事。
“哥，核桃好不好卖？”
苏青闻言脸上的笑压都压不住。
“好卖！昨天晚上我和咱爹娘、你嫂子挑拣了一番，把核桃分成了大中小三种类型的果子。小的一文钱一个，大果三文钱一个，中果两文钱一个。”
苏婉闻言多少有些惊讶。
她没想到大哥会定这么高的价格，扭头看爹娘和大嫂也是一脸吃惊，就知道，事先大哥并没有告诉她们这个定价。
苏王氏咽了一口口水，眼睛瞪得滚圆。
“你这价格定的可真高。”
李氏也跟着点头，语气里透着不可思议。
“关键你还真卖出去了。”
苏青得意地扬起下巴。
“这就是好货不愁卖，县城里那些大户人家的管事，根本不在乎这点小钱，他们要的就是这些稀罕货。”
他顿了顿，继续道：“不过大果都是以五文钱两个卖出去的，中果五文钱三个。我今个带过去二十斤，卖了十五斤左右。”
苏大山听了高兴道：“好，明日卖出去的应该会更多吧？”
苏青十分自信：“那是自然。按照现在这个速度，三四天也就卖完了，这还是没有去码头的缘故，要是去一趟码头，估计两天就卖完了。”
苏大山扭头看向女儿道：“小婉，你回去了就把这件事告诉亲家，也安安他们的心。”
苏婉：“爹放心，我回去就跟公爹说，也让他们开心开心。”
苏青等两人说完看着妹妹问：“边城现在有很多卖核桃的？”
苏婉“嗯”了一声。
“现在正是核桃上市的季节，卖核桃的摊位非常多。不光有核桃，还有瓜子、葡萄之类的。只不过那葡萄有点酸，一般人吃不惯。当然，山货也比较多，价钱都不算贵。”
苏青闻言有些急切问：“那边的核桃是怎么卖的？”
“大都是一文钱两个，可以随便挑。像我们这样这样买的多，也可以按斤买。公爹买的这五十斤核桃，就是跟摊主讲了价，七文钱一斤买的。”
“七文一斤？”
苏青的双眼瞬间亮了，呼吸都重了几分。
苏婉看他这个表情，就知道他在想什么了。
一斤核桃少说也有三十个。
大果五文钱两个，一斤就能卖出七十多文。
中果五文钱三个，一斤也能卖五十文。
这中间的利润，简直大得惊人，苏青自然会动心。
“大哥，你想去边城进核桃？”
苏青用力点了点头：“有钱不赚是傻子！这核桃在县城可是紧俏货。”
他顿了顿问：“你们早上什么时候出发的？花费了多长时间到的边城？路上是怎么走的？都给我详细说说，我心里也有个底。”
“我们是卯时初出发的，下午未时到的。”
苏婉用手指沾了点茶水，在桌子上画出一条线。
“出了咱们县城后，沿着官道一直往北……”
她把沿途的路线详细地说了一遍。
苏青听得很认真，不时点头，记不住的就再问一遍，直到全都牢牢记在心里。
苏婉画完路线，抬头看着大哥。
“大哥只是去买核桃，倒不用出发这么早。因早市上才有核桃卖，你下午去了也赶不上。”
她帮着规划了一下时间。
“你可以卖完菜，辰时出发，申时怎么着也到了。然后找个客栈休息一晚，第二天早早的去早市。买完核桃就直接赶回来，一点也不耽误事。”
苏青听完，觉得十分有理。
“行，就按你说的办！等把手上这些核桃出手了，我就去边城进货！”
苏大山沉思了片刻，开了口。
“我和你一起去。”
苏青愣了一下。
“爹，你留在家里吧，我一个人去没问题。”
苏大山摇了摇头，态度坚决道：“你一个人去，我不放心。咱们两人一起，相互之间也能有个照应。”
苏王氏闻言，眉头立刻皱了起来，眼中满是担忧。
“去那么远的地方，路上不会有什么危险吧？”
她转头看向女儿，有些不安道：“小婉，这条路太平吗？”
苏婉握住母亲的手，轻声安抚。
“之前小衡山有一伙劫匪，会打劫落单的行人，不过自从那伙劫匪被相公他们剿灭后，现在一路上很安全。我们这次去，路上连个惹事的都没碰见，太平得很。”
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听了女儿的话，苏王氏提着的心这才放下了大半。
“那就好，那就好。”
李氏在一旁听着，也安心了不少。
苏青脑袋瓜子转的很快：“小婉，咱们这边有什么货，到了边城是比较紧俏的？我们顺路送过去一些。”
苏婉闻言陷入了沉思之中，因大哥的时间比较赶，所以这货物必须要很好出手，或很快就能出手。
“据我观察茶叶和布，到了那边应该都是比较紧俏的货，具体带什么，你和爹商量着来。”
苏青想了想道；“咱们到边城后，第二天早上要去早市，所以带过去的货物，最好是能在早市上，很快就能出手，所以茶叶不适合，可以带一些布过去。”
苏大山；“不能带太贵的布，最好是带些便宜又相对好一些的布，好出手。”
苏青听了这话也不知是想到了什么，眼中飞快闪过一抹精光，看来他心里已经有盘算了。
苏婉提醒道：“爹，哥，你们这次去，可以多带点钱。除了核桃，要是碰到好的山货，也能收一些回来。”
苏青点头道：“行，多带一些麻袋。毛驴能拉多少，咱们就买多少。”
“还要带些油布，路上万一下雨，可以把货物盖住。”
父子俩开始商量起了细节，苏婉时不时补充一句，比如到边城后，住哪个客栈，哪个饭馆里的饭便宜又好吃等等。
苏王氏、李氏也偶尔发表一下自己的看法。
商量妥当去边城进货的事，苏青端起桌上的茶杯，喝了几口茶看向苏婉问：“水塘里的那些莲花，你打算怎么卖？心里有章程了没有？”
这话一出，苏大山、苏王氏、李氏纷纷转过头，看向了苏婉。
昨晚一家人挑拣核桃时，苏青已把苏婉准备卖莲花的事给他们说了。
在北方这地界，莲花可是个稀罕物，卖肯定能卖出去，关键是怎么个卖法。
苏婉迎着家人的目光，开口道：“物以稀为贵，没去过南方的人，根本就没有见过莲花，所以我打算把价定高些，专门卖给县里那些不差钱的富户。”
苏青点点头赞同道：“不错，卖贱了确实亏得慌，那你打算卖多少钱一朵？”
苏婉摇了摇头。
“我不一朵一朵地卖。”
她看着四人解释道：“我打算买些好看又精致的花瓶，剪两朵品相好的莲花，再配上几片翠绿的莲叶，插进花瓶里，连花带瓶一起卖给人家，就跟城里人卖花是一个理。”
苏青几人听完，若有所思地，这个卖法，他们以前连听都没听过，不过小婉的意思，他们却懂了。
苏婉看着苏青继续道：“哥，这事还得指望你帮我往县里跑。我不能让你白受累。咱们亲兄妹明算账。我给你的底价，是一瓶一两银子。至于你拿到县里，是卖二两还是卖三两，全凭哥的本事。多卖出来的钱，全归哥所有。”
这话一出，苏大山下意识的握紧了茶杯。
李氏、苏王氏则是倒吸了一口凉气，两人对视一眼，一脸的不敢置信。
一两银子，那可是足足一千文钱。
像他们村人在地里刨食，一年到头累死累活，全家也攒不下几两银子。
就那么两朵花、几片叶配个瓶子，能卖一两银子？甚至二两三两？
苏王氏心里直打鼓：“小婉，这价是不是太高了？真会有人会花这么多钱，就为了买一瓶只能看几天的花？”
李氏也跟着点头，语气里透着忐忑：“是啊，小婉。这花再好看，过几天也就谢了，大户人家再有钱，也不能这么糟蹋吧？”
苏婉笑了笑：“娘，嫂子，你们不懂那些富贵人家的心思。他们要的不是花，是个稀罕，是个脸面。这莲花在咱们这儿独一份，谁家要是摆上一瓶，请客吃饭时多有面子。一两银子对咱们来说是天价，对他们来说，也就是一顿饭钱。”
苏青这段时间在县里跟那些大户人家的管事打交道，眼界比父母宽得多。
县里那些有钱人家里的女眷最爱攀比这些风雅物件，若是真能弄出个好看的模样，说不定真能卖上高价。
苏青：“小婉说得对，富人的钱好赚，不过你先弄出一瓶来给我瞅瞅，我心里有底了，才敢往那些大户人家送。”
苏婉应下：“成，不过要先买花瓶。哥，你这段时间天天往县里跑，知不知道哪家铺子有卖花瓶的？”
“知道，东大街有两家专卖瓷器的铺子，里面花瓶多得很。你想买什么样的？”
苏婉在脑子里想了想莲花搭配的样式描述道：“要那种直筒瓶，不用太大。颜色最好是天青色或者豆绿色，看着素雅，瓶身上干干净净的就行，不需要有任何花纹图案，免得喧宾夺主，抢了莲花的风头。”
苏青记在心里，问：“你打算买几个？”
苏婉盘算了一下水塘里莲花的数量，道：“先买十个吧。”
“你现在怀着身孕，不能受累。而且你一个人去县里买花瓶，我也不放心。”
他拍了拍胸脯：“这事交给我，我帮你买。不过一次十个太多了。我先挑一个符合你要求的买回来。你看着要是行，我再去买。”
苏婉顺从地点头：“行，听哥的。”
说完，她伸手探进袖口，摸出贴身放着的荷包。解开袋口把里面的碎银子一股脑儿倒在了桌上。
几块碎银子在桌面上滚了起来。
苏王氏吓了一跳，赶紧伸手去捂桌上的银子，低声道：“你这孩子，咋带这么多钱出门！”
苏婉把那三两银子推到了苏青面前。
“哥，咱家刚买了毛驴，银钱上肯定有些紧缺，你和爹马上要去边城进货，手里没本钱可不行，这三两银子你先拿去用，什么时候有钱了，什么时候再还我。”
苏青看着桌上白花花的银子，心里暖洋洋的。
不过他没急着拿，而是询问地看向了苏大山和苏王氏。
家里的大事，还得爹娘拿主意。
苏大山看着那三两银子，心里不知有多熨帖，他对儿子道：“你自个儿拿主意吧！去边城进货确实需要本钱。你要是觉得咱家的钱有些紧巴，就先拿着。等从边城回来，赚了钱，再还给你妹妹就是。”
苏青闻言立刻伸手把银子收拢过来，小心装进了自己的钱袋里，然后看着苏婉，语气郑重道：“小婉，哥就不跟你客气了，等我从边城赚了钱回来，立刻就把钱还你！”
苏婉笑道：“好！”
苏王氏看正事都说完了，对女儿道：“时间还早，你回屋歇会儿再回去。”
苏婉打了一个呵欠，确实觉得有些乏了：“好，娘申时初叫我。”
说着起身回了自己出嫁前住的那间屋子。
屋里打扫得很干净，被褥也是新晒过的，透着一股阳光的味道。
她脱了鞋和外衣，躺在床上，缓缓闭上了眼睛，很快就睡熟了。
一会儿后，苏王氏趴在床边看了看，见女儿睡着了，对儿子、儿媳道：“你们也回屋休会吧！”
苏青‘嗯’了一声，直接领着媳妇回了房。
苏大山对老伴道：“我去菜园给小婉摘点菜，你把家里的枣挑拣一番，一会给小婉带些。”
“行！”
老两口各自忙碌了起来。
东屋内苏青并未立刻休息，而是看向媳妇关切问：“今日可好些了？如果还是不舒服，明日咱们去药铺看看。”
李氏：“我已经好了，你别担心。”
苏青伸手抱住媳妇道：“孩子的事，你别急，也不要想那么多，我觉得他现在还没来，反而是好事。
我们可以趁机多赚一些钱，这样日后咱们的孩子出生了，也不至于像咱们小时候那样吃那么多苦，且要啥没啥的。”
李氏双眼微红地轻轻‘嗯’了一声。
申时，苏婉是被苏王氏叫起来的。
这一觉她睡得很香，若不是怕回去晚了霍川老两口担心，她真想再睡一会儿。坐起身，穿好衣服，她推门走出了屋子。
院子里很热闹。苏青和苏大山正坐在矮凳上，修补几个破旧的麻袋，粗糙的麻线在他们手里来回穿梭。
去边城进货，麻袋必不可少，苏大山干活细致，修补得极好。
“青子，缝密点，边城路远，核桃重，别半道上漏了。”苏大山头也不抬地叮嘱。
“爹，您放心，我修补得很密，绝对出不了岔子。”苏青扯紧麻线，用力打了个结。
灶房那边飘来阵阵香气，也不知苏王氏、李氏在做什么。
苏王氏探头看她出来了，拿着一张薄薄的焦馍走了出来，递给她道：“醒了？我和你嫂子刚炕了一些焦馍，你一会带回去，饿的时候可以垫垫肚子。”
苏婉接过焦馍笑道：“怪不得这么香！咱们母女还真是心有灵犀，我早就想吃这一口了。”
做焦馍需要白面、芝麻和盐。这对农家来说可都是精贵东西。往常日子谁家也舍不得做这个。
往年也就是过年的时候，苏王氏才会舍得做上几张，但每次她和苏青吃得都不多，大都进了苏雪得肚子里。
…………
大家吃过焦馍没有？是真好吃可以尝尝。