第891章致敬友商

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    同泽县，距离云海六十多公里。
    陈骏的代购点开在县城老街上，一栋三层自建房的一楼。
    房子是他家的，店面不要租金，这一下就比梁群省了一大笔开销。
    店门口停着一辆半旧的货车，是他叔叔闲置的，被他借来运货。
    车身上还没来得及刷字，就用红油漆歪歪扭扭写了四个大字——“东升代购”。
    陈骏站在门口，看着弟弟妹妹们正在往店里搬货。
    他妈在柜台后面记账，他女朋友在旁边帮忙分类，一派热火朝天的景象。
    一个月前，他去舅舅家吃饭，看到了梁群的代购点。
    在好奇心的驱使下，他在梁群店门口看了半天。
    看梁群怎么接单、怎么卸货、怎么分装、怎么送货。
    他问了梁群一堆问题，梁群也都一一回答了。
    回去的路上，他就打定了主意，他也要干代购！
    现在，他的代购点已经开了一个月，生意比预想的还要好。
    陈骏的爷爷是当地的老中医，行医几十年，在县城口碑很好。
    街坊四邻都信得过他们家，听说陈骏开了代购点，都愿意来试试。
    刚开始只是抱着试试的心态，买个几十块钱的零食。
    收到货之后发现，东升的东西确实好，比县城超市里那些同价位的强多了。
    尤其是电器，又便宜又好用，用过的人都说好。
    口碑就这么传开了。
    现在，陈骏一个人根本忙不过来。
    陈骏便把母亲梁宁拉了进来，又把弟弟妹妹也拉了进来。
    一家人都上阵，才勉强应付得了每天的订单。
    “哥，今天又来了十几个新客！”
    弟弟陈标跑过来，手里拿着一沓手写的订单。
    陈骏接过来看了一眼，笑着说道：
    “好事！越多越好！”
    陈骏转头对女朋友冯颖说道：“宝贝，你明天把你弟也叫来吧，咱们人手还是不够。”
    冯颖愣了一下：“叫他来干嘛？”
    陈骏笑着说道：“当然是帮忙啊！给他一个月开1500的工资，管饭。你看他天天在家里闲着，不如来干活。”
    冯颖想了想，觉得也对，便点点头。
    “行，我回去跟他说。”
    陈骏又转向梁宁。
    “妈，咱们那辆货车可能不够用了，我想再弄一辆。”
    梁宁皱起眉：“再弄一辆？要买新车吗？”
    陈骏笑了，自信地说：
    “妈，咱们这一个月的利润你又不是不知道，买辆二手货车还不是小意思？”
    梁宁想了想，也笑了。
    “行，你看着办吧。”
    ……
    店里来了一位新客人，是个五十多岁的中年男人，穿着普通，但气质挺稳重。
    陈骏迎上去。
    “叔，想买点什么？”
    中年男人说：“我听邻居说你们这儿能买到东升超市的货，我来看看。”
    陈骏点点头，把他领到电脑前。
    “叔，您看看，这是东升超市的官网。所有商品的价格都在上面，每天更新，有变动会随时改。”
    他点开网页，一个一个分类给中年男人看。
    “电器在这儿，零食在这儿，日用品在这儿。您看上什么，记下来，我帮您下单。”
    中年男人看了一圈，最后选了一台电饭煲、两箱坚果、还有一些日用品，加起来五百多块钱。
    陈骏帮他下好单，开了收据。
    “叔，三天后就能到货。到时候我给您送过去。”
    中年男人点点头，付了钱，走了。
    陈骏送他到门口，回来继续忙。
    陈标凑过来问：“哥，这人第一次来？”
    陈骏点点头，说道：“昨天他在邻居家吃了东升的坚果，觉得好吃，今天就来了。”
    陈标笑着说：“哥，我什么时候也能开一间分店。”
    陈骏笑着说：“好好干，下半年给你开一间分店。”
    ¨
    像梁群、陈骏这样的代购点，在云海周边越来越多。
    每天早上，东升超市门口都会停满各种面包车、小货车。
    那些代购们推着好几辆购物车，在超市里来回穿梭，一车一车往外搬货。
    结账的时候，每个人的账单都是好几万。
    超市的收银员都认识他们了。
    代购们和收银员也都互相眼熟。
    超市的工作人员还会过来帮忙搭把手。
    ……
    东升集团总部。
    陈洋敲开林向东办公室的门，手里拿着一叠报表。
    “林总，有个情况跟您汇报一下。”
    林向东抬起头。
    “说。”
    陈洋把报表放在他面前。
    “最近周边县市的代购越来越多了。您看这个数据。”
    林向东扫了一眼报表，点点头。
    陈洋递交的是几个月的每日‘大单’统计。
    包括品类占比。
    “这是好事。”林向东示意陈洋坐下。
    陈洋在林向东对面坐下。
    “林总，我有个想法。”
    “什么想法？”林向东随口问道。
    陈洋认真说道：
    “咱们可以给这些代购提供一个升级版的白金会员。比如一年交1280块钱，就能享受返点。每次购物返三个点，每个月返点上限一千块。他们买得越多，返得越多，肯定会想办法拉更多人进来买东西。”
    林向东听完，嘴角微微翘起。
    这套模式他太熟悉了。
    前世山姆会员店的卓越会员，不就是这么玩的吗？
    他看着陈洋，心里暗暗点头。
    这小子，确实有想法，知道致敬优秀的商业模式。
    “1280？”林向东想了想，“太低了。”
    陈洋愣了一下。
    林向东继续说：“你那个想法不错，但可以再优化一下。”
    他拿起笔，在纸上写了几个数字。
    “增加两个等级。白金会员，每年299。至尊会员，每年2999。”
    陈洋看着那几个数字，眼睛瞪大了。
    “白金会员返三个点，每个月上限一千。至尊会员返三个点，不设上限。”
    陈洋张了张嘴，半天没说出话来。
    他本来想着1280已经够高了，没想到林向东直接给他来了个超级加倍。
    林向东看着他那个表情，笑了。
    “怎么，吓着了？”
    陈洋回过神来，摇摇头。
    “林总，您这……这也太狠了吧。不设上限，万一有人一个月买几十万……”
    “那就让他买。”林向东打断他，“买得越多，返得越多。他为了多拿返点，就会想方设法把货卖出去。拉亲戚、拉朋友、拉邻居，恨不得把周围的人都拉来。”
    陈洋若有所思地点点头。
    林向东靠在椅背上，慢慢说：
    “想要把生意做大，就不能小家子气。越是能在东升捞到好处，他们就越离不开东升。”
    他看着窗外，目光深邃。
    “这些代购，就是我们的毛细血管。毛细血管越密，我们的生命力就越强。”
    陈洋站起来，郑重地点点头。

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