第188章想不表现都难

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    清晨七点半。
    因为夜里下过雨的原因，路面湿滑。
    赖佳隆一手握着方向盘，一手拿着热气腾腾的早餐豆浆。
    他今天是第一次正式上岗送货，昨天晚上兴奋得几乎一夜没睡，早上天没亮就拉着合伙人李跃生上车出发。
    “隆哥，开慢点吧，这一带路窄，旁边就是沟。”副驾驶上的李跃生皱着眉提醒道。
    “我看得清，你放心。”赖佳隆不以为然的说着，同时一边吸了口豆浆，“我们快一点，早点把货送到过去，下午还得去第二趟呢。”
    然而他话音未落，拐弯时右前轮轧上了泥边，由于夜里下过小雨，地面松软，整辆车一头扎了进去。
    “砰！”
    货车斜着栽进了路边的排水沟，车头深陷进烂泥里，车尾高高翘起。车厢内的箱子剧烈震动，发出“咚咚咚”的沉闷响声。
    车内一片寂静，豆浆洒了赖佳隆一身。
    “我靠……这……”李跃生呆住了，半天才结巴着吐出一句，“车……翻沟里了！”
    赖佳隆整个人懵了，他愣了几秒，立马从车上跳下来查看状况。
    右前轮已经陷进了半米深的泥沟里，车头撞歪了，一点动静都没有。
    最麻烦的是车里装着的，是早上必须送到东升超市的货物！
    “完了完了完了……”赖佳隆抱着脑袋，急得满头是汗，“这次肯定要扣钱，东升那边迟到一小时扣一百，货物滞留超过三小时，一天的补贴都没了！”
    李跃生满脸绝望：“这可咋整？迟到三小时就等于白干了，我刚刚就告诉你了，慢点开，慢点开，你偏偏不听我的。”
    “好了好了，我想办法。”赖佳隆听得不耐烦，立即从裤袋里掏出手机，拨打了林胜元的电话。
    电话很快就打通了。
    “喂，胜元！我车掉沟里了，送不了货了！你快想想办法啊，要不我第一天就完蛋了！”
    赖佳隆语速飞快，可以听出他的慌张。
    电话那头的林胜元，正在早餐摊上喝豆腐脑，听完这话，差点呛着。
    “舅舅，你人没事吧？”林胜元第一反应是确认安全。
    “人没事，只是车动不了，货也拉不出来。你快帮帮我！”赖佳隆声音哆嗦，“我这第一天啊，胜元，第一天就出事，我这以后怎么干啊？”
    “你先别急，你把地址告诉我，我马上找人过来。”林胜元说着，就放下碗。
    同时，立刻掏出另一部手机，拨了一个电话。
    “我在高霞村，我们刚刚从村里拉完货，你们路上就能看到我的车了。”
    赖佳隆说道。
    “好，我很快就过来。”
    林胜元挂了电话，同时，他另一部手机的电话也打通了。
    “喂，斌哥，我有急事。”林胜元对电话那头说，“你那边有车没？要能来一辆吊车，还有一辆4.2的货车，现在去一趟高霞村。”林胜元急忙说道。
    “你干嘛，一大早就搞这么大阵仗？”黄斌疑惑地问。
    林胜元说道：“我舅把车开沟里去了，车拉的还是东升的货，我必须帮他保住饭碗。”
    “东升的货？”黄斌先是一愣，然后笑着说：“行，我现在调人调车，马上就走，位置发我。”
    林胜元挂断电话，又给赖佳隆发了信息：“舅舅，我半小时内到。”
    ……
    二十五分钟后，林胜元骑着摩托车赶到现场。
    吊车已经到了，一辆银灰色的蓝牌货车也停在路边。
    此时赖佳隆和李跃生正一脸绝望地站在车前。
    “胜元！”赖佳隆看到林胜元，像见了救星。
    林胜元一边走过去，一边简单吩咐：“别愣着，先把能转运的货抬到这辆车上，我让吊车把你们的车吊上来送去检修。”
    李跃生忙点头。
    很快，众人齐心协力把蔬菜、肉制品等逐箱搬上新货车，林胜元则联系物流部临时调度，申请车牌变更与司机备案，解释因故障需临时替车。
    挂完电话，他又跑到车尾查看装箱是否稳固，并用绳索加固。
    一切准备妥当，林胜元转头看向赖佳隆：“舅舅，你们先开这辆车送过去。我骑摩托车跟着你。”
    赖佳隆嗯嗯的说着：“胜元，你可得跟紧点，待会儿他们要是问我，你得帮我。”
    赖佳隆是典型的窝里横。
    一遇到‘管理’，他就怂。
    林胜元淡然一笑：“舅舅，没事的，跑运输出事是正常的，不出事才奇怪。”
    赖佳隆点头。
    货车重新启程，驶往东升超市配送中心。
    林胜元骑着电动车跟在车后。
    上午九点，东升物流配送中心。
    赖佳隆将车开进指定车位，工作人员验货无误、时间虽稍晚，但在宽限时间内，算作“有效抵达”。
    货物无损，一切顺利。
    “成功了！”赖佳隆激动得直擦额头的汗，“胜元，要不是你，今天我们就惨了，搞不好饭碗都要丢了。”
    林胜元闻言，心里却在想：有舅舅在，想不表现都难。
    然而，李跃生就抢先说道：“隆哥，我都提醒过你了，那段路窄，速度要慢，你偏偏不听我的。”
    “好了好了，我知道了，要说多少遍，啰里吧嗦的。”
    赖佳隆不耐烦地说。
    李跃生被呛了一句，心里也很不爽。
    林胜元笑着说道：“舅舅，你帮我去买条烟。”
    说着，林胜元拿出二百块钱，递给了赖佳隆。
    赖佳隆疑惑地问：“干嘛买烟？我车上还有烟。”
    “舅舅，我朋友一大早帮我们这么大忙，总得谢谢人家吧。”
    林胜元对赖佳隆说道。
    “我知道了，我现在就去买。”赖佳隆接过林胜元的钱，就去买烟了。
    等赖佳隆走后，林胜元又拿出烟，递了一支给李跃生。
    李跃生接过香烟，林胜元还给李跃生点火。
    李跃升点着烟后，深吸了一口。
    林胜元对李跃生说道：“李叔，我舅舅的脾气不太好，您多担待。”
    “你舅他妈的，算了，他那个操他妈的脾气，妈的。”
    李跃升说着，无奈摆摆手。
    物以类聚，人以群分。
    能和赖佳隆做朋友的人，自然了解赖佳隆的性格。
    林胜元微微一笑，刚要开口，却见一辆奔驰车开了进来。
    奔驰的车牌还是云海本地的一个豹子号。
    ……
    一辆挂着“云A·7777”豹子号的黑色奔驰S500，缓缓驶入东升超市，引来门岗和来往司机频频侧目。
    车门打开，率先下来的男人是高必勋。
    高必勋身穿剪裁精良的西装，戴着金边眼镜，目光老练，带着不怒自威的气势。
    他是云海地产大鳄钱树德的秘书，平日里极少出面。
    黑白两道都有求着他办事的人，只是想见他一次都不容易。
    后座紧随其后，又下来一位皮肤黝黑、穿着短袖衬衫的中年男人。
    中年男人神情略显疲惫，却又满脸焦躁。
    男人叫做李云江，梦艺服装厂老板，外贸起家，曾风光一时，如今却陷入困境。
    金融危机席卷全球，海外客户接连毁约，厂里积压的一百多万件夏装，正一箱箱堆在仓库里吃灰。
    即便如此。
    工厂的生产线都不能停，一停就是数百人的生计。
    只是李云江也只是人。
    贷款利息、社保水电、员工工资……每天一睁眼就是钱。
    他快撑不下去了。
    李云江不是没想过内销。
    他早早派人联系过本地的超市和百货，想借本地的渠道清点库存。
    结果业务员纷纷吃了闭门羹。
    本地的商家不仅要返点、还要他自贴促销费，而且账期特别慢。
    甚至有拿商票来付款的。
    他知道这是人家看他急了，想趁机赚一笔。
    随后，他听说了东升超市。
    东升超市每天的营业额都在增加，会员数量也在猛增。
    可是，东升超市的‘门槛’很高，要求也很多，想要让梦呓的货进场。
    还需要排队！
    一番犹豫，李云江只好出杀手锏，他找老同学高必勋出面。
    “必勋，待会儿和他好好说，别太吓唬他。”李云江急忙提醒高必勋。
    “放心吧。”高必勋淡声道，“他能把超市开起来，想必脑子也不差，知道我带你过来，肯定会给面子的，只要他给面子，我自然也会客客气气。”
    “那就好。”李云江松了口气。
    因为提前打过招呼，所以刘兆虎已经在等着两人。
    “高总、李老板，楼上请。”刘兆虎对二人说道。
    刘兆虎带着高必勋、李云江进了会客室。
    会客室内，空调很凉，茶几上摆着果盘。
    对于高必勋的拜访，林向东是很重视的。
    高必勋、李云江二人坐下后不久，林向东便走进来。
    林向东穿着干净的黑色衬衫，皮鞋锃亮，看到二人后，他微笑着说道：“高总，您能光临小店，让小店蓬荜生辉。”
    上辈子，林向东和高必勋有过几次交集。
    高必勋是钱树德的‘联络员’。
    想要和钱树德攀关系，必须经过高必勋。
    “林总和传闻中一样，年轻有为。”
    高必勋笑着说道。
    “高总，这位是……”
    林向东看向了李云江。
    “这是我同学李云江，做服装厂的。”高必勋介绍道：“今天就是为了他的事情，才特意来一趟。”
    高必勋开门见山，直接说明来意。
    林向东微微一笑：“既然是高总的朋友，那我肯定要尽力帮忙了。”
    待三人坐下来后，林向东笑着说道：“李总，您就直说吧，我能为您做点什么吗？”
    李云江递上资料，语速略快：“林总，这是我们厂的几批外贸尾货，T恤、POLO、家居服、背心……原本做澳洲单的，纯棉材质，款式也大众，库存大，价格便宜。”
    林向东翻了几页，手指在纸上顿了顿：“品质和款式，看起来都不错。”
    “不过……”
    林向东话锋一转，“我们的合作模式，和一般的超市不一样。”
    “我之前有派业务员过来了解，只是您的合作模式，确实有点……我们现在的财务状况，有点适应不了。”
    李云江一脸为难地说道。
    林向东淡淡一笑，把资料放下：“李总，我们和任何厂家都是这样合作，不是买卖。不管您给我多少货，我都帮你卖，你货清了，我也挣了钱，皆大欢喜。但是你要三个月内结款，这恐怕有点难。”
    “林总，世事无绝对，有些时候，还是可以特事特办嘛。”
    高必勋笑着说道。
    “高总，既然您开口了，那我肯定要给您面子。”
    林向东看着高必勋，然后微笑着对李云江说道：“李总，我在三个月内，给您结30%，剩下的70%，会在一年内结清。”
    高必勋皱起眉头。
    他今天过来，是想谈百日内结清货款。
    可是，林向东只肯给30%。
    这和他的目标差距有点大。
    然而，不等高必勋开口，林向东又继续说道：“李总，这30%还是有前提的，我一次性只能拿2万件货。”
    “才2万件！”高必勋听完后，瞬间变脸：“这也太了。”
    李云江眉头紧皱。
    要知道，他的库存量足足有一百多万件。
    现在已经十月份了。
    再不把货除掉，到了明年……说不定都熬不到明年。
    “高总，李总，老实说，最近找我合作的企业很多。坦白说，我能力有限，拒绝了很多企业。现在这种环境下，整个市场，最不缺外贸的货，我这一段时间，已经拿了很多货，需要很多时间消化它们。更何况，李总的货款比较急，我就更不能多要货了。”
    林向东一脸真挚地说。
    李云江和高必勋听完后，两人相视一眼。
    “林总，我相信您有办法解决。”高必勋认真说道。
    “高总，巧妇难为无米之炊。”
    林向东装作无奈的模样，“我们这种小微企业，不像您所在的大公司，我们没办法轻易从银行贷款，解决资金的问题。”
    虽然林向东刚从银行贷到了一笔钱，但是他现在的生意太依靠现金流了。
    因此，林向东需要更多的现金。
    而高必勋和银行更熟悉。
    这也是林向东愿意为李云江让步的原因。
    高必勋闻言，眉头舒展开来，他已经明白林向东的意思了。

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