第858章赚钱才是核心驱动力

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    林向东想了想，问道：“你有具体的计划吗？”
    猴子笑了笑。
    “还没。就是有个大概的想法。雷云的姐夫，脑子挺活的，而且想赚钱。要是他真能把生意做起来，咱们给他供货，让他当个临时小代理商，也不是不行。”
    林向东点点头。
    现在物流还无法覆盖到偏远地区。
    不过，可以用‘游击队’的方式，在偏远地区生根发芽。
    “想法不错。这事就交给你负责吧。先试试水，可行就推，不行就拉倒。”
    林向东认真说道。
    猴子应了一声。
    挂了电话，他靠在椅背上，看着天花板，嘴角微微翘起。
    如果真能开发一个新渠道，增加销量，那他得到的分成就更高了。
    要知道，在东升内部，不管是哪个部门，只要能出货，那就有分成。
    当然，前提是新渠道，不能破坏现有市场和渠道的秩序。
    ……
    猴子按照批发价，卖给孙磊五十台电饭煲，五十台电磁炉，全都是贴着东升logo的‘自营产品’。
    虽然是贴牌货，但是因为原厂家是做外贸，专门帮外国品牌代工，产品质量都有保障，而且，价格还很便宜。
    孙磊只要心不黑，一台电磁炉至少挣八十。
    为了帮助他们销售这批电器，猴子还安排他们看导购员拆解电器。
    孙磊以前也学过几天电器维修，对这方面也有了解。
    因此，很快就掌握了相关话术。
    随后，孙磊、刘艳告别雷云、蓝英，带着一百台电器，高高兴兴的回家了。
    ……
    孙磊把车停在自家门口的时候，天已是傍晚了。
    村子里静悄悄的，只有几声狗叫。
    冬天的傍晚，家家户户都关着门，炊烟从烟囱里飘出来，散在灰蒙蒙的天上。
    刘艳从副驾驶下来，活动了一下坐僵了的腰。一千多公里，两个人轮流开车，终于到家了。
    “老公，先把东西搬下来吧。”刘艳说道。
    孙磊点点头，打开车箱。
    车箱里，整整齐齐码着五十台电饭煲和五十台电磁炉。
    每一台都用泡沫纸包得好好的，塞得满满当当，一点空隙都没有。
    两个人开始往院子里搬。
    第一个注意到动静的，是隔壁的李婶。
    她正端着碗在门口吃饭，看到孙磊和刘艳进进出出地搬东西，好奇地凑过来。
    “哟，孙磊回来啦？这是搬的啥呀？”
    孙磊擦了把汗，笑着说：“李婶，从云海带回来的电器。”
    “电器？”李婶凑近了看，“这么多？”
    刘艳拆开一个包装，把一台电磁炉拿出来，递给她看。
    “李婶，您摸摸这个。”
    李婶接过来，摸了摸外壳，又翻来覆去看了看。
    “哎哟，这个塑料摸着怪滑溜的，不像咱们赶集买那些，刺手。”
    刘艳笑了。
    “那是。这可是出口到国外的货，质量能一样吗？”
    说话间，又有几个邻居围了过来。
    有端碗的，有抱着孩子的，有手里还拿着没择完的菜的。
    一群人围着那台电磁炉，叽叽喳喳议论起来。
    “东升？这牌子没见过啊？”
    “磊子，这多少钱一台？”
    孙磊正要开口，刘艳抢在他前面说：
    “别急别急，我给你们看看这个。”
    她跑进屋，把自己家用了好几年的那个旧电磁炉拿出来，放在院子里。
    两个电磁炉并排摆着。
    一个是新的，外壳光滑，按键整齐，面板透亮。
    一个是旧的，外壳发黄，按键磨损，面板上还有一道裂痕。
    “你们看看这个新的，再摸摸这个旧的。”刘艳说。
    几个邻居蹲下来，伸手摸了摸。
    “哎呀，这个新的滑溜多了。”
    “旧的这塑料，摸着就不行。”
    刘艳点点头，把两个电磁炉翻过来，露出底部的电路板。
    “你们再看这里面。”
    天黑，看不清楚。孙磊打着手电筒，照在电路板上。
    “这个新的，你们看，线路整整齐齐的，焊点也圆溜溜的。这个旧的，你们看这儿——”
    他指着旧电磁炉的电路板，上面有些地方焊得乱七八糟，有的线路还露在外面。
    “这叫虚焊，用不了多久就会坏。咱们以前买的那些，为啥老坏？就是因为这些地方偷工减料。”
    邻居们凑近了看，虽然看不太懂，但两个电路板的区别，一眼就能看出来。
    一个规整，一个乱糟糟。
    “孙磊，你这是在哪学的这些？”有人好奇地问。
    孙磊笑了。
    “在云海的大超市里，人家导购员现场拆开给我们看的。教我们怎么认好坏，哪里偷工减料，全都说得清清楚楚。”
    刘艳在旁边补充：“人家说了，一分钱一分货。咱们以前图便宜，买的那些三无产品，用不了多久就坏，算下来反而更贵。”
    “三无产品是什么？”
    又有人问。
    刘艳解释道：“就是没生产日期、没质量合格证、没生产厂家的东西。咱们赶集买的那些，好多都是这种。”
    邻居们似懂非懂地点点头。
    这时，一个年轻点的媳妇问：“磊哥，这电磁炉多少钱一台啊？”
    孙磊报了价。
    人群里立刻有人咋舌。
    “这么贵？赶集能买两台了！”
    孙磊也不急，笑着问：“嫂子，你上次那个电饭煲，用了多久坏的？”
    那媳妇想了想：“也就半年多吧。”
    “修了几回？”
    “……两回。”
    “一回多少钱？”
    “二十……”
    孙磊看着她，不说话。
    那媳妇愣了一下，然后不说话了。
    旁边一个年纪大点的男人掏出烟，递给孙磊一根。
    “磊子，你这东西确实好。给我来一台电磁炉。”
    孙磊眼睛亮了。
    “好嘞，叔您稍等，我给您拿新的。”
    他拆开一台新的电磁炉，递给那男人。男人从兜里掏出一叠皱巴巴的钱，数了数，递给他。
    “数数，够不够？”
    孙磊没数，直接揣进口袋。
    “二叔，够了。”
    男人提着电磁炉走了。
    旁边的人看着，又开始议论起来。
    有人说贵，有人说值，有人犹豫着要不要买。
    刘艳又开始讲她在东升超市的见闻。
    说东升超市有多大，人有多少，东西有多全。
    说那些电器都是出口国外的，质量有保证。
    说售后服务有多好，坏了随时能换。
    邻居们听得一愣一愣的。
    这时，又有人掏钱了。

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