第140章在学校开店！

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    王瑞还真以为林向东是在摆地摊，搞点低成本的小生意。
    没想到林向东搞得这么大。
    仓库里这么多货，而且里里外外这么多人。
    尽管王瑞还是不敢相信。
    毕竟，高考结束到现在，也才不到两个月的时间。
    林向东竟然变得这么有钱。
    林向东平静地说：“我想在学校里开一个便利店。”
    王瑞问道：“在我们学校吗？”
    “是的。”林向东点点头，“就在我们学校，不过，学校店面很难搞，需要你出面帮我。”
    “我？”王瑞皱着眉。
    虽然他经常把‘我爸是省厅的’这句话挂嘴边，但他还真没打过他爸的旗号办过正事。
    虽然高中时，校长、教育处主任、年段长，倒是对他客客气气。
    但是不知道大学里面，会不会也买账。
    林向东说道：“只要你能搞来学校超市的经营权，我把五成的利润给你。”
    “五成！”王瑞瞪大了眼睛，他用吃惊的语气说道：“你没开玩笑吧！”
    “我像是开玩笑的人吗？”
    林向东笑着说道。
    “不行不行。”王瑞摇了摇头：“五成太多了，最多拿一成。”
    林向东刚要开口。
    “要是你不同意，那这件事就算了。”
    王瑞急忙抬手，阻止林向东开口，并认真说道。
    “好吧，那就按你说的做。”林向东说道。
    王瑞说道：“行，我去帮你问问，这事该找谁，不过，我以前没办过这种事，不能给你打包票，要是不能成……”
    不等王瑞说完，林向东就笑着说：“不能成就不能成呗，校内开不了，我们去校外开也一样。”
    “嗯。”王瑞点点头，沉默片刻，忽然又开口道：“我爸这两天要来省里开个会，等他过来，我去接他的时候问问看。要是他能帮忙，我再给你电话。”
    “好。”林向东也不强求，一副有备无患的态度，“反正也不是非要这几天搞定，我这边先按校外开店的计划准备着，算是B计划。”
    王瑞摸了摸鼻子，看着仓库里的货，又看了看林向东：“你做生意是真下本啊。”
    “别看现在货堆着，其实流通很快，我也只是赚一点点利润。”林向东说得轻描淡写，但是语气里透着自信。
    “你这批货，都是你自己掏的钱？”王瑞忽然问道。
    林向东一笑，没有正面回答：“我也没那么有钱，这么多货，要是全用自己的钱，早就破产了。”
    王瑞愣了愣，反应过来，低声道：“你有投资人？”
    “也可以这么说。”林向东语气平静：“我现在算是帮别人打工。”
    王瑞盯着林向东看了一会儿，然后笑着说：“我就说嘛，你哪来那么多钱啊。”
    林向东笑着说道：“不过，压力确实很大，如果生意做不起来，那我就完蛋了。”
    “是要还钱吗？”王瑞认真问道，脸上也添了担忧之色。
    林向东说道：“他们借钱给我做生意，我肯定是要还的，毕竟，天下没有免费的午餐。”
    “那倒是。”王瑞点点头：“不过，你已经很厉害了，能把生意搞得这么大，已经超过绝大部分的人了。”
    人都会有羡慕、嫉妒的负面情绪。
    可是，听到林向东身负巨债。
    王瑞就一点也不羡慕嫉妒了。
    因为，他可不会冒这么大风险去做生意。
    林向东笑了笑，抬手拍拍王瑞肩膀：“你如果真能帮我搞下校内店面，那我又有了一条赚钱的门路，还债的压力也会小一些。”
    王瑞轻轻吸了口气，点了点头。
    “你放心吧，我一定会帮你争取的。”
    王瑞对林向东说道。
    “是帮我们争取，这家店有你的一份。”
    林向东对王瑞说道。
    “对，是帮我们争取。”王瑞认真说道。
    “晚上一起吃饭吧。”林向东对王瑞说道。
    王瑞摇了摇头：“不了，我今晚还要去我大伯家里吃饭。”
    “好吧，我就不留你了。”
    林向东说道。
    “那我也先走了，明天再见。”
    王瑞说完，便转身离开。
    林向东望着他背影，目送王瑞上车。
    “向东，那是你大学同学？”徐峰询问道。
    “王瑞，我高中同学，现在是我的大学同学和舍友。”林向东说着，又补充了一句，“以后也会是我们的合作伙伴。”
    ……
    王瑞开车到了他大伯家，已是傍晚五点多。
    九月的天，太阳黑的早。
    院子里的老桂树还洒着一层金黄的余晖。
    王瑞的大伯王健正在露天的石桌边剥毛豆。
    王建穿着家常的浅蓝衬衫，戴着老花镜，气质温和中带着一丝官场养出的威严。
    “大伯。”王瑞笑着走上前，“您又亲自下厨啊？”
    王健抬头看了他一眼，笑道：“你婶子出门跳舞了，我先弄点下酒菜。你小子今天怎么空着手来了？”
    王瑞搓了搓手，有点不好意思：“刚才在朋友那儿待得久了，忘了买点水果……”
    “别装，少来那一套。”王健抿嘴笑笑，把剥好的毛豆推给他，“坐下，帮我剥一点。”
    两人一边剥豆一边闲聊，王瑞先是打听了几句最近省里的新闻，又问起他堂哥考公务员的事，气氛逐渐热络。
    酒桌上，饭菜上齐，王健开了瓶老酒，和王瑞喝一杯：“你小子，大学开学还没几天，就一身新装备，还买了车，会不会太招摇了。”
    王瑞笑着挠头：“我想和一个朋友，一起搞点小生意，车子是撑门面用的。”
    王健抬起酒杯的手微顿了一下，问道：“小生意？什么生意？”
    王瑞看着王健的神情，心知机会来了，放下筷子说道：“我有个同学挺有头脑的，他想在学校里开个便利店，东西便宜、实在，送货也快，现在很多学生都不喜欢走太远去外面买东西。”
    “这倒是。”王健点点头，“那和你有什么关系？”
    “他缺个能帮忙跑关系的。我就想着，如果能把校内便利店的经营权拿下来，不光赚钱，还方便同学们。”
    王瑞一边说一边观察王健脸色，“我也不懂流程，但听说这种事，要找学校后勤或者校领导。”
    王健轻轻放下酒杯，靠在椅背上：“校园后勤那边都是吃多年饭的老油子盯着，没几分门路插不进去。”
    王瑞点点头：“我知道这事难，所以才想问问大伯，您在省里……有没有熟人能搭把手？”
    王健盯了他几秒，眼神微凝：“你这同学，可信吗？”
    “超级靠谱的。”王瑞答得干脆，“他现在已经租了仓库，拉了一大批货，物流、配送都搞得挺专业。”
    “这么说，还真有两下子啊。”王健若有所思地点点头，从口袋里摸出手机，翻了翻通讯录，“我这里有个号码，是云海大学副校长李洪军的私人手机。不过，你别指望我帮你打，我只是给你个门路，能不能说动人家，就看你自己本事。”
    王瑞先是一愣，然后惊喜地说：“真的？”
    “贼不走空，你小子既然提了，我还能让你空手回去？”王健递过手机，语气变得严肃了一些，“不过，这电话就看你敢不敢打了。”
    “干嘛不敢？”王瑞挺了挺胸，“反正又不是骗，人家要是说不行，那我就另外想办法。”
    因为家境的影响，王瑞根本就不会自卑，胆子也很大。
    “行。”王健拿起手机，把号码转发给他，“别说我没提醒你，李洪军这人不算难说话，但也最烦生意人套近乎那一套。”
    “明白。”王瑞郑重地点头，快速存下电话。
    饭后回到车上，王瑞坐在驾驶位上，把手机放在方向盘上，犹豫了几秒。
    他盯着“李洪军副校长”的联系人名称，心里酝酿了一下说辞。
    随后，王瑞按下拨号键。
    电话响了三声后接通，传来一个中年男声：“喂，哪位？”
    王瑞立即整理好语气，态度恭敬却不卑微：“您好，是李校长吗？我是新生王瑞，我父亲是王康，我大伯是王健，我有点小事想向您请教一下……”
    电话那头停顿了两秒，然后传来略有缓和的语气：“你是王健的侄子啊，说吧，什么事？”
    王瑞心头一松，知道第一步成了。
    “我们几个同学想着，趁着上大学这几年做点小事，也算积累点社会经验。”王瑞放缓语气，尽量让自己听起来既有理想，又接地气，“想着在校内开个小店，主要卖些生活用品、文具、食品饮料……都是服务学生的。”
    电话那头“嗯”了一声，没有急着插话。
    王瑞小心翼翼地继续说：“现在市面上那种快消便利很流行，我们也去周边学校调研过，大家都希望校内能有一家价格合理、送货方便的小铺子。我们不求赚大钱，就是想做个试验，做得好，以后还能推广到其他学校去。”
    “你说的是创业？”李洪军终于开口，语气略有兴趣。
    “对，就是大学生创业。”王瑞马上接话，“我们不靠家里投资太多，几个合伙人凑了一点启动资金，货是自己找渠道进的，也没有太多利润空间，主要走量和服务。”
    “那你们是要申请什么地方？”
    “我们希望能在学生公寓和教学区之间的空位申请一个摊点，哪怕是临时的活动摊，先干一段时间试试看。”
    李洪军笑了笑，声音透着一股惯看风云的沉稳：“小王啊，这种事说起来容易，做起来不简单。你们这类申请，归后勤管理科，流程走得不清楚，批文下不来，是做不了的。”
    王瑞连忙答：“是，我知道流程很严，我们也不是想走捷径，就是希望有个机会，让领导知道我们是认真做事的。我们已经写好方案，也准备了材料，如果有机会汇报一下，我们肯定按规矩来，不会添乱。”
    这番话既示弱，又不失分寸，说得李洪军那头沉默了几秒。
    “你这个年纪，说话倒是有章法。”李洪军轻叹一声，“不过我可得把话说前头，学校这两年刚刚整顿过商业网点，一般不鼓励新设摊位，尤其是学生开店，出了事学校难免责。”
    王瑞赶紧表态：“理解理解，我们可以签责任书，哪怕先做一个月的试点也行。实在不行，我们愿意挂靠到学校已有的超市下，做一个延伸服务点。我们的优势在于快配送和学生需求判断上，也算是互补。”
    李洪军没有接话，而是换了个问题：“你是哪个学院的？”
    “博海学院工商管理专业的。”王瑞如实回答。
    “哦，难怪，搞市场出身的。”李洪军笑了笑，“行吧，这样，我把你们这事转给学生工作处的人看看，你把你们的计划书整理一份，发邮件过来，标明‘副校长李洪军转办’，我让他们看看有没有空间能支持。”
    王瑞听到“转办”两个字，眼睛一下亮了，连忙说道：“太感谢您了李校！我们一定写清楚、准备好材料。”
    “别谢太早，我只是帮你递一下，不代表一定批得下来。”李洪军的语气仍保持一贯的官方风格，“学校管理有一套制度，我能做的有限。但你们肯踏实干，我愿意看看你们能不能带点风气。”
    “明白明白，我们不指望一步到位，只求一个机会。”王瑞语气诚恳。
    “行，就说到这，材料发来吧。”
    “好，我马上整理。”王瑞连声应答，“谢谢李伯伯，耽误您休息了。”
    电话挂断那一刻，王瑞长长地吐出一口气。
    他知道，事情已经成了。
    大伯身份起到了关键作用。
    若没有这层关系，哪怕他能说会道，这个电话顶多是一句“我回头看看”，就再无下文。
    现在，“副校长转办”这四个字，足以让后勤处不敢随便打发他，而不是像普通学生一样排号都进不了门。
    王瑞靠在椅背上，望着车窗外的路灯慢慢亮起，内心泛起一种久违的满足感和成就感。
    这是他第一次，真正办好一件事。
    虽然只是一个校内资源，但是已经很不错了。

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