第143章第一家店

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    王瑞手里拿着手机，他笑着对林向东说道：“李老师说了，我们那个申请，通过了。”
    刚刚王瑞接到电话后，就去找李老师了。
    林向东看着王瑞，假装吃惊地说：“这么快？”
    “快个屁，她应该早就批了，故意走个流程。”王瑞耸耸肩，“没想到，大学里的老师还挺官僚的，不过，人家态度不错。”
    “哪儿的店？”林向东认真问道。
    “教学楼西边，靠操场那个旧器材室。”
    王瑞抬手指了指，“原来堆杂物的，窗户上还贴了张纸写‘待维修’。”
    林向东眯起眼看过去，那地方他来学校前就注意到了，离主教学楼不远，周围又是几条通往食堂和宿舍的必经之路，属于黄金地段。
    只是当时他以为那是学校不用的仓库，没想到能批下来。
    “他们为什么会批这么好的位置？”陈晓杰认真问道。
    王瑞笑了笑，自信地说：“还不是因为查了背景。虽然向东普通了点，但是我这边嘛，家里几个亲戚都在省里任职，不是厅里就是局里，一查就知道了。”
    林向东笑着点点头：“这次多亏了你的关系，没有你，我们的店面肯定拿不下来。”
    接着，林向东又顿了顿：“只是我没想到，你的背景这么猛，以后一定要抱紧你的大腿。”
    “不过李老师还是照流程走的，全套文件都办得挺规范，还跟我说，以后店里有什么事，能帮的她会帮。”
    王瑞笑着说道。
    林向东盯着他看了几秒，点点头：“她很聪明。”
    “怎么说？”
    “她在替你，也在替她自己铺路。”林向东吐出最后一口烟，把烟头掐灭，“她知道你家背景，也知道你这种人将来能混出来。现在顺水推舟，将来你哪怕升上去了，多少也记得她的好。”
    林向东这番话，说的很认真，让王瑞听得很爽。
    王瑞笑了笑，过了片刻才说：“老林，其实你也不简单。”
    “你才发现？”林向东站起身，“走吧，准备一下，我们要开张了。”
    ……
    213寝室热闹非凡。
    张利民正把半桶泡面吃得滋滋响，陈晓杰坐在电脑前打着CSOL，耳机里传出激烈的枪战声，而高彬则裹着条湿毛巾刚洗完澡，正蹲在阳台上晾衣服。
    当王瑞宣布店面真要开起来时，所有人都惊了。
    “王哥，你说真的？”张利民惊得差点把泡面撒出来，“学校真批了？不是忽悠我们吧？”
    “批了，教学楼西边那个旧器材室，明天就可以开始装修。”王瑞语气里带着难掩的兴奋。
    “装修？我们自己搞？”高彬从阳台探头。
    “当然不是。”林向东坐在床沿，“我明早就联系几个工人，地板刮一遍，墙刷白，外头挂个横幅，柜台、货架我去批发市场拉，几天之内全都搞定。”
    “那钱够吗？我们钱没那么快。”陈晓杰摘下耳机问道。
    “我这边还有点钱，剩下的不够我再想办法。”林向东认真说道。
    “那太好了。”张利民咂舌，“咱这真就创业了？”
    “这只是开始。”林向东站起身，看着众人：“我们不会只开一家店。”
    唯有李锋坐在床上，眉头紧皱。
    他感觉自己在宿舍里，仿佛被隔离了。
    ……
    第二天一早，天还没完全亮，林向东就带着王瑞和张利民等人到了器材室。
    门是铁的，锁已经锈迹斑斑。
    林向东手里拎着把大铁钳，“咔哒”一声就把锁掰了。
    他推门进去，里面一股霉味扑面而来，灰尘在阳光中飞舞，四下是一些破旧的篮球、风扇、旧桌椅。
    王瑞捂着鼻子：“这地方……真开得起来？”
    “当然。”林向东走到角落，踩了踩地板，咚咚作响，“这地板下面是水泥，平整得很，顶多铺一层木板。通风不行，装两台壁扇，灯光换成白炽灯。货架我们放两排，前面留个吧台。”
    “老林，你什么时候会干装修了？这么专业？我真想看看你脑子里装的是什么。”王瑞笑着说道。
    “脑子里装的是钱。”林向东咧嘴一笑。
    上午，工人到位。林向东和张利民一起扫灰、抬桌子、清理角落，王瑞跑去和李老师交接钥匙，高彬负责去学校广播站登记开业通知，而陈晓杰联系了美术系的同学来帮忙画横幅和墙画。
    下午三点，第一桶油漆刷上墙面时，五个男生站在门口，看着“新店”的雏形，像看着什么宝贝。
    “这店叫什么？”张利民问。
    林向东早有准备，从口袋里掏出一张纸条，上面用蓝笔写着：“瑞东便利。”
    “这名字也太……像简单了吧。”王瑞吐槽道。
    虽然店名以他的名字为首，让他听着挺舒服的，但他还是觉得要起一个好听的名字。
    “简单怎么了？方便，亲切，招人来。”林向东反问，“而且，别小看名字简单，人家路过，看一眼就知道是干什么的。”
    “就叫瑞东便利吧。”高彬点头，“我们卖什么？”
    “饮料、香烟、零食、早餐，先做得简单一点。”林向东顿了顿，“等店铺成熟后，品类增加，我们甚至可以卖鞋子。”
    王瑞眉毛一挑：“你还打算在店里卖鞋啊？”
    林向东笑着说道：“反正店是我们的，想卖什么就卖什么。”
    ……
    晚上十点，众人回宿舍时，腿都软了。
    虽然装修还没完，但他们都很有成就感。
    “向东，明天几点起来？”王瑞询问道。
    “七点半，去市场拉第一批货。”林向东认真说道。
    虽然他可以让人把货送进来，但是他没有这么做。
    正如今天装修一样，他可以完全交给工人们干。
    可是，他还是选择和王瑞、张利民等人一起动手。
    因为只有亲自动手，才能在过程中建立感情。
    无论是对人，还是对店。
    “东哥！”张利民咧嘴笑道，“今天干得太充实了，我感觉明天能瘦两斤！”
    高彬摆摆手，“这多好呀，而且我们可是搞事业的人了。”
    “晓杰你记得写日记。”林向东笑着说，“几年后咱火了，可以出书。”
    陈晓杰举起手机：“我刚才录了你们收拾店的视频。”
    “那得保留好，以后是历史资料。”
    宿舍内哄堂大笑，唯有李锋一人，加入不了话题，格格不入。
    ……
    阳光炽烈，草坪被烤得发黄。
    2008年9月6日，是瑞东便利店正式开业的日子。
    上午八点，操场上军训的哨声和口号此起彼伏。
    迷彩服整整齐齐，学生的背影一排排站在太阳下，汗水从他们的鬓角淌下，渴得喉咙冒烟。
    而就在操场旁边，一个新刷了白漆、挂着红布横幅的器材室改造门面，特别显眼。
    瑞东便利店，正式开张了。
    门口最显眼的位置，是两堵用矿泉水堆成的“墙”。
    整整1000件矿泉水，就像一个白蓝相间的水堡垒，挡在店门前。
    “向东，拉这么多水？”
    王瑞一边搬矿泉水一边嘟囔，“我们搞这么多库存，卖的完吗？晚上没地方放啊。”
    “没事。”林向东淡淡说了句，然后走到冰箱前，亲自打开包装，把一瓶瓶水塞进去。
    王瑞站在柜台后头，看着那两台租来的大冰箱已经塞得满满的，水还没冷却，就有学生成群结队地涌进来。
    “老板，冰水还有吗？”
    “这儿，这儿。”
    “拿两瓶——算了，给我拿一件吧。”
    “你们这水才一块一瓶？真的假的？”
    “当然真的，我们良心价，学校超市都要一块五呢。”
    “靠，我在学校超市刚买完，血亏。”
    没过二十分钟，第一台冰箱的水被抢光，连冰都来不及结。
    紧接着，堆在门口的整箱水成了新的目标。
    “老板，水拿一件！”
    “老板，这能不能刷饭卡？”
    “现在只能用现金。”
    陈晓杰在门口吆喝，高彬和张利民忙着搬水，连王瑞都被拉去帮忙收钱打包。
    一瓶进价5毛，一件12瓶，总成本6元。
    林向东定价：一瓶1元，一件9元。
    结果，大多数学生一看价格都直接买整件。
    在夏天，瓶装水的消耗量非常大。
    到中午十二点，门口1000件矿泉水，已经去了大半。几乎所有进来的人都不止买一瓶水，很多人是一个宿舍合买，还有的直接买来给正在操场上晒太阳的“战友”送过去。
    短短四小时，流水已经超过3000块。
    王瑞坐在柜台后面把零钱一张张理好，脸上却没有预期中的喜悦，反而皱着眉头。
    “老林，这价格是不是压得太低了？”
    王瑞忽然问道。
    林向东正拧开一瓶矿泉水，灌了一口，淡淡一笑：“不低，利润刚刚好。”
    “可你看看，学校超市已经有人过来打听了，刚才那个穿蓝制服的就是超市的员工。他看我们这边卖水卖疯了，脸都黑了。”
    “黑就黑呗。”林向东扭头，目光扫向操场边，那几个穿着浅蓝色工装制服、胸口绣着“蓝海超市”字样的人正站在阴影下，盯着瑞东便利店。
    如果眼神能杀人，那瑞东便利店已经是案发现场了。
    王瑞声音低了些：“他们要是告我们恶意竞争怎么办？毕竟我们跟他们不是一个价格体系。”
    学校内，所有的超市、便利店出售的矿泉水，都是一块五起步，比外面贵5毛到一块之间。
    “谁规定一定要卖一块五？”林向东笑了笑，“我又没卖出厂价，我也挣了，挣得合理合法。”
    “可他们会觉得我们这是故意打价格战。”王瑞认真说道。
    虽然王瑞平常挺横的，但是他刚才察觉到不对劲了。
    挡人财路，犹如杀人父母。
    这些道理，王瑞是懂的。
    林向东转过头，看着王瑞：“怕他们闹事？”
    王瑞嗯了一声。
    “别怕，我外面那么多兄弟，他们要是敢闹事，呵呵。”林向东眼神凌厉，语气却平静。
    王瑞一时间不知道怎么回答。
    王瑞低声说，“我只是觉得，要是真闹起来，他们也是有背景的人，到时候双方都不愉快。”
    王瑞走体制，林向东闯市场。
    两人的逻辑不一样。
    林向东点了根烟，站在门口看着那一堆快要被抢空的水，“你考虑的没错，不过嘛，我们的店要有自己的特色，这样以后才能有第二家店，第三家店……第N家店。”
    “特色？便宜是特色吗？”王瑞问道。
    不等林向东回答。
    这时，三个中年男人向瑞东便利店走来。
    为首的穿着浅蓝色衬衫、带着金属边眼镜。
    “谁是这家店的老板？”
    为首的中年男人问道。
    “我是。”林向东点头。
    “我是后勤管理部的郑科，顺带也管理校内超市，今天看到你们这边卖水的价格……嗯，有点特别。”
    男人看着林向东说道。
    “新店开业，特价促销。”
    林向东回得干脆。
    郑科皱眉：“可你这价格，已经低于我们指导价了。校内物价，是统一标准的，别人的水都卖一块五，你们这边卖一块，整件便宜这么多，你这不是恶性竞争吗？”
    王瑞皱着眉，在旁边插话道：“郑老师，学校有明文规定价格吗？”
    “王瑞同学，”郑科看了他一眼，语气缓和一些，“我这不是为难你们，做生意嘛，大家都有饭吃，别把价打得太狠了。你们就照大伙定的，一瓶一块五卖，也不是不让你们赚钱。”
    林向东轻轻一笑，说道：“郑老师，学生的钱不好挣，您这话有点意思啊。一瓶水成本五毛，卖一块五，挣两倍都算‘合理’了，我们才挣5毛，反倒成‘恶意竞争’了？”
    郑科脸色微变。
    林向东语气淡然，“我们卖的价格，还是全国的统一价，厂家的指导价，也没有比外面的店面地。”
    郑科盯着林向东看了一会儿，终究没说出狠话，哼了一声：“年轻人，做事别太激进。”
    说完，郑科便带着人走了。
    “老师慢走。”林向东站在原地，目送几人走远。
    “你今天算是彻底得罪这人了。”王瑞对林向东说道。
    林向东不以为然地说，“做生意就是容易得罪人，习惯了。”
    王瑞认真问道：“接下来怎么办？”
    林向东说道：“明的给你处理，暗的我来收拾。”
    王瑞想了想，然后点点头。

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