第228章改天介绍你们认识

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    「付嫿！」
    张父大步走过来，用力握了握付嫿的手，
    「这次……这次真得谢谢你！没有你那三万块钱，没有你给的规划和联系人，这事根本成不了！」
    他语气激动，眼眶有些发红。
    付嫿看得出来张父和前段时间，大不相同。
    整个人朝气蓬勃，干劲儿十足，眼神亮堂。
    那是跑市场丶看货丶谈判得到的锻炼。
    「张叔叔客气了。」
    付嫿微笑，「是您自己有魄力，敢做。」
    「不不不，」
    张父连连摇头，拉着她往堂屋走，「来，你先看看货！」
    堂屋的桌子上丶椅子上丶地上，都堆满衣服。
    各种款式，各种颜色，叠得整整齐齐。
    最显眼的是几件挂在衣架上的连衣裙，
    米白色的真丝料子，剪裁简洁，领口和袖口有精致的刺绣。
    「这都是广州那边最新的款式。」
    张父拿起一件，小心翼翼地展开，「你看这做工，这面料……咱们京市现在根本见不到这种货，咱们这儿可是首都呀。」
    付嫿接过衣服，仔细看了看。
    确实，无论是面料质地还是剪裁工艺，
    都比目前市面上的普通成衣，高出一个档次。
    「定价呢？」
    她问。
    「这件，」
    张父指着那件真丝连衣裙，「进价三十五，我打算卖八十八。」
    「八十八？」
    张雯在旁边倒吸一口凉气，「爸，会不会太贵了？一件裙子，快顶普通人两个月工资了。」
    张父看向付嫿，眼神里有徵询的意思。
    付嫿沉吟片刻：「目标客户是谁？」
    这些付嫿计划书都有详细说明，就是想听听张父的想法。
    「我观察了，」
    张父神态认真，「西单那边逛街的，有两种人最多，一种是普通工薪阶层，买便宜实惠的，
    还有一种，是家境好，讲究的，她们不差钱，但要买好的，特别的，咱们这店，就做第二种人的生意。」
    他说着，又从另一堆衣服里拿出一件：「你看这件羊毛外套，版型好，做工细，进价就五十二，我打算卖一百二。」
    付嫿一件件看过去。
    张父的眼光确实不错，选的货品款式大方，面料上乘，定位清晰。
    「可以。」
    她最终点头，「走中高端路线是对的，但要有配套的服务，店内装修要雅致，店员要培训，包装要精致，
    让顾客觉得，多花的钱买的不只是衣服，还有体验。」
    「对对对！」
    张父眼睛更亮了，「我就是这麽想的，嫿嫿，你跟我想到一块儿去了！」
    张母在外面喊吃饭了。
    大家把衣服收好，围坐到餐桌旁。
    鸡汤浓郁，鱼肉鲜嫩，
    张母还做了拿手的红烧肉和几个时蔬小炒。
    张父开了瓶二锅头，给自己倒了一杯，
    付嫿和张雯，张磊她们喝汽水，
    张磊想喝酒，被张雯拍了一下脑袋：「小屁孩儿，你也配？」
    张磊委屈巴巴：「姐姐，你看我姐，她又动手！」
    「乖，磊磊等长大才能喝酒，会损伤大脑神经，伤害肝肾器官。」
    付嫿温和一笑。
    「你嫿嫿姐姐说的对，京大的学生就是不一样，咱们光知道不能，这道理就说不明白。」
    张父哈哈一笑，举杯：「今天高兴，必须喝点！我干了，你们随意哈。」
    付嫿没冷场。
    她端起饮料，和张父碰了碰：「祝张叔叔生意兴隆。」
    「借你吉言！」
    张父一饮而尽，脸很快就红了，
    「嫿嫿，说实话，我这次去广州，真是开了眼了，那边的发展速度，比咱们这儿快太多了，
    服装厂丶批发市场丶设计师工作室……一套一套的，成熟得很。」
    他放下杯子，语气认真起来：「我这次不光进了货，还跟两家厂子谈好了合作，他们可以按咱们的设计打样丶生产。
    我还请了个设计师，广州美院毕业的年轻人，有想法，愿意跟咱们干，改天我介绍你们认识。」
    付嫿听着，不时点头。
    张父的思路很清晰，每一步都按照她的计划书来，稳打稳扎。
    「那接下来，」
    她问，「是打算先开店，再慢慢发展自己的品牌？」
    「对！」
    张父身体前倾，手指在桌面上轻轻敲着，
    「先靠这些广州货，把店做起来，积累客户，让设计师出咱们自己的款式，找厂子打样丶生产。
    等有了稳定的客源和成熟的款式，再慢慢过渡到主打自己的品牌。」
    他说完，看向付嫿，眼神里有期待，
    也有忐忑：「嫿嫿，你觉得……这麽走行吗？」
    付嫿没立刻回答。
    她夹了块鸡肉，慢慢吃着，
    脑子里快速推演这个计划的可行性。
    张父也不催她，有些紧张地看着。
    张雯和张母也停下筷子，等着她开口。
    良久，付嫿放下筷子。
    「行。」
    她说，「但这个过渡期不能太长，最多一年，就要有自己的主打产品，否则一直卖别人的货，利润薄，竞争力也不够。」
    「一年……」
    张父皱眉，「会不会太快了？设计丶打样丶生产丶推广……」
    「所以现在就要开始准备。」
    付嫿看向他，「设计师到了之后，先让他研究市场，出第一批设计稿，同时你要开始物色合作的加工厂，
    不一定在广州，京市周边也可以，重点是，质量控制。」
    她顿了顿，继续说：「还有，店名定下来了吗？」
    说到这个，张父笑了：「这不就等着你嘛！我想了好几个，都不满意。『丽人行』丶『霓裳阁』丶『锦绣坊』……听着都太普通了。」
    张雯插话：「我觉得还得嫿嫿你来起！」
    张母笑着拍她：「雯雯说说得对，这店名，就由嫿嫿你来起，最合适。」
    「那我就不推辞了。」
    付嫿想了想：「咱们店的定位是温婉丶雅致丶品质，目标客户是讲究生活品质的女性，对吧？」
    「对！」
    张父点头。
    「那……」
    付嫿沉吟着，「叫『嫿宁纺』，怎麽样？」
    桌上安静了一瞬。
    「嫿宁纺……」
    张父重复着这三个字，眼睛慢慢亮了，
    「嫿是你的名字，宁是……安宁丶宁静？」
    「对。」
    付嫿解释，「嫿字本身有美好丶娴静的意思，宁是安宁丶雅致。
    纺点明是服装，连起来，就是美好安宁的衣装，符合咱们的定位。」
    她顿了顿，补充道：「而且这个名字不落俗套，好记，有韵味，适合中高端品牌的调性。」
    张父一拍大腿：「好！就叫嫿宁纺！」

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