041 好久不见，有些想念

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    041好久不见，有些想念(第1/2页)
    “洛总来见我，是什么意思。”张一明直截了当地问道。
    点评网和青桔网目前板块相似，在外人看来也是打生打死的，结果洛梦竹这个关头来找自己，让张一明也有些怀疑洛梦竹的动机。
    “我有个疑问，想请张总解惑。”
    “你说。”
    洛梦竹：“张总是想自立门户，还是想依附王兴的美团网继续发展？”
    张一明看了一眼劳神在在的洛铭，又看了眼洛梦竹：“你是来当说客的？”
    “我只是想给张总理清思路。”
    洛梦竹；“如果是后者，就当我没来过，如果是前者的话，那我们还有可以商酌的余地。”
    张一明沉默了一下，又看向洛铭。
    洛铭：“需要我回避一趟吗？”
    “那倒不用。”
    张一明：“青桔是我的产品，哪怕是从美团孵化出来的，但也承载了我一些心血，我当然希望青桔发展的更好。”
    “只不过洛总，我们应该是竞争对手吧，青桔究竟该走什么方向，应该用不着您来建议。”
    洛梦竹：“贵公司的股权架构并不复杂，我想张总应该不能完全左右公司的决议吧，甚至于，有可能还会被将上一军。”
    张一明陷入沉默。
    他知道洛梦竹说的没错，虽然他持有的股份最多，有足足30%，但真要论起来，这30%也是他们给自己设置的门槛。
    光是红杉和cmc就各有20%的股份，阿里和美团各有9%的股份，按理是要有67%的股份才能形成绝对控股。
    但事无绝对，当时签下的协议，是自己持股30%，但其中10%的投票权归王兴所有，这才是王兴在青桔‘独裁’的关键。
    可以这么说，如果红杉、cmc、阿里、美团联合起来，是可以轻而易举把他扫地出门的。
    这一次会议之后，张一明知道王兴肯定迫不及待地想这么干。
    而这些资本势力，本身就有足够的利益联合。
    阿里和企鹅并不对付，肯定会坚定地站在美团这边。
    企鹅的话，因为本身就想开拓在外卖这个板块的业务，恰好青桔表现得超出了他们的预期，所以哪怕是美团的资方，这个时候也会选择支持青桔，以扩大战果。
    cmc则不用说，在这种大方向上的选择，向来是哪边给的利益最大，选择哪边，是典型的墙头草，如果美团给出的利益足以打动cmc，cmc绝对会和阿里一样，坚定站在美团这边。
    洛梦竹：“按照接下来的趋势，王兴一定会有所行动，在和其他资方达成一致后，会尽快召开下一次的董事会，到时候张总的处境就有些堪忧了。”
    “我该怎么办？”张一明也很光棍，直接问道。
    “红杉。”
    “问题的关键一定是红杉，如果张总可以找到红杉，陈述自己的立场，红杉未尝不可以给张总破一次例，支持美团的同时，也会扶持张总的青桔。”洛梦竹说道。
    张一明知道洛梦竹说的没错，无论其他资方如何使劲，自己怎么也不可能真正和王兴打擂台，股权压制在那里，董事会自己并没有优势。
    但如果让红杉站在自己这边，哪怕不表态，两边不支持，也能让自己获得更大的自由度、决策权。
    到时候公司才是自己的。
    “我会去找红杉谈判，感谢洛总支招。”张一明说道。
    “不客气。”
    “洛总来找我，应该不只是来给我支招的吧。”张一明问。
    “实不相瞒，我这次过来，确实是来当说客，替周总当说客。”
    洛梦竹开诚布公道：“青桔拥有商家资源和非常巨大的发展潜力，点评网则拥有线上线下海量的用户资源，如果两家公司合并，潜力会是无比巨大的，就连美团网也是望尘莫及。”
    张一明没想到洛梦竹来当的是这种说客。
    想要合并两家网站。
    “洛总说笑了，合并之后呢，以谁为主。”张一明笑着摇摇头。
    他并不觉得合并以后，他还能主导青桔。
    最后的结果无非只有一个，就是被点评网吞并罢了。
    “合并之后，可以完全以张总为主，不管最后叫点评网也好，还是青桔网也好，公司的实控者一定会是张总你。”洛梦竹说道。
    “怎么可能，洛总不要开玩笑了。”张一明并不觉得洛梦竹说的是实话。
    有句话讲骗进来再杀。
    其实就连做青桔，也是张一明被王兴忽悠进来的，现在有了沉没成本，想脱身还真不是那么容易。
    “张总我可没有开玩笑。”洛梦竹：“这也是周总的意思，我只是一个管理者，无论放到任何一家互联网公司都可以，但张总你不一样，周总一直很看好你，觉得你是一名值得尊敬的互联网前辈，是探路者、先驱者，而不是王兴那种市侩人物。”
    “而这样的人物，是绝对能把团购产品发展的更远更好的。”
    洛梦竹的语气平静，像是陈述一件事实，就连张一明也有些动容。
    他没想到素未谋面的周岩会这样评价他。
    张一明摇摇头：“感谢周总的厚爱，但我并不习惯寄人篱下，我更喜欢把互联网创业当做一次自由的绘画，我可以在上面任意涂鸦，不管最后的作品好坏，那至少是我的作品。”
    “我能够理解。”洛梦竹说：“产品的底色最为珍贵，也不可侵犯，是每个创业人坚守的地方。”
    “周总还说了，如果张总您不愿意，他也不强求，如果做不了事业上的伙伴，以张总的品质，那至少也可以做一位值得尊敬的对手。”
    张一明沉默了一会儿，认真说了声‘谢谢’。
    ....
    “他拒绝了。”洛梦竹来找周岩，对他说道。
    “正常，他的心气很高，一直都想做出最棒的产品。”周岩笑了笑说道。
    “他们内部并不和谐，而且张一明目前对青桔颇为看重，可能并不会放弃这款产品另立门户。”洛梦竹说道。
    “这也正合我们的意思，不是吗？”
    内部产生分歧，才好针对性攻破。
    “红杉那边，可能要洛总亲自走一趟。”周岩说道。
    “以帮助为主，还是....”
    周岩明白洛梦竹的意思，他笑了笑说道；“如果红杉表露出投资点评网的意向，不用拒绝，到时候你可以顺带提一嘴两家平台可以合并的事情。”
    “了解。”
    ...
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    红杉中国总部，
    总裁办公室前，张一明和王兴不期而遇。
    王兴见到张一明也来这里，不由冷哼一声：“张总打的算盘不小啊。”
    张一明：“是挺巧的。”
    宋明珺的助理走出来：“总裁让王总先进来。”
    “好的。”
    王兴看都不看张一明，径自走进了总裁办公室。
    大概五分钟后，王兴皱眉走出来，脸色阴晴不定。
    “她让你进去。”王兴对张一明说。
    张一明走了进去。
    发现宋明珺在织毛衣。
    见张一明看过来，宋明珺停下了手里的动作。
    “张总坐，我有个外甥女很快就要六周岁了，我给她织件衣服。”
    “嗯。”
    张一明并没有多少拘谨，多年的创业早就让他处变不惊。
    “张总，王兴向我表露了想要合并青桔和美团网的想法，你怎么看？”
    张一明：“我不同意合并。”
    “理由。”
    “青桔的平台架构和美团并不兼容。”
    “这应该不是真实的理由吧。”
    “青桔的垂直搜索引擎是无可替代的，也是我多年的心血，如果合并也可以，但需要剥离搜索的底层代码。”
    宋明珺看了一眼张一明，不发一语，埋头织起了毛衣。
    过了一会儿，才说道：“就在前一天，洛梦竹也找到了我这里，表达了想要合作的一些诉求，她也挺有趣的，和王兴抱着一样的想法。”
    宋明珺没有等张一明说话，自顾说道：“逐浪科技一直都是我比较看好的潜力公司，旗下的点评网虽然是收购过来的，但也被逐浪注入了一些新的概念，我也比较看好点评网的发展。”
    “说实话，如果不是当时王兴目空一切，忽略了点评网的重要性，也不会把这张牌送到逐浪的手里。”
    张一明：“宋总的意思，是支持合并？”
    宋明珺：“对我来说，只要推进的事情确实对公司的发展有帮助，无论哪一种选择，都可以接受。不过我也会尊重你自己的意见，毕竟我们是投资者，你是创业者，创业者都是有股心气的，我们看重的也是这股心气。如果这股心气消失了，相对应的，产品估计也不会那么有趣。”
    张一明：“宋总，我不同意合并，不管是点评网也好，还是美团网也罢。”
    宋明珺：“你知道不知道，你这样说会很危险。如果我更看重公司的利益，我可能会换掉你，让你带着你的垂直搜索引擎走人。”
    张一明看着宋明珺，没有说话。
    “你自己掂量吧，红杉会在接下来的进程中保持观望，不绝对支持任何一方。”宋明珺说。
    张一明松了一口气：“谢谢宋总。”
    离开了红杉中国总部，张一明又立刻前往cmc。
    cmc的态度同样至关重要，如果cmc倾斜到美团那一边，青桔也有些危险。
    不过这次见面并不顺利，cmc的负责人临时有事无法见面，不过还是带了一句话给张一明。
    “董事会开不起来。”
    张一明也得以知道了几方的态度。
    最后他见了企鹅方面的代表，果然企鹅方面希望在下一轮融资的时候优先投资，并且会尽力去推动这件事情。
    这无疑给张一明吃下了定心丸。
    ...
    青桔网稳定下来，同时也因为垂直搜索引擎的优越性，让线下实体团购的订单量暴涨，同时大幅度上涨的还有美食外卖订单。
    张一明的垂直搜索引擎是有点东西在里面的，就算周岩联合复旦的大数据研发机构一起开发大数据搜索，可能在应用层面，和垂直搜索引擎相比还会逊色上一些。
    毕竟人家的测试是实打实的，甚至可以说完完全全为了团购研发出来。
    也直到后面头条网做出来以后，张一明才会在内容推送层面对算法进行优化改进，到那个时候，也会是搜索引擎的第二阶段。
    之后是短视频，搜索引擎在应用后被命名为火山引擎，已经是抖音的核心算法。
    对于张一明，周岩并不想放弃。
    现在青桔发展的如此成功，已经证明了他这个人的价值。
    当然放长线才能钓大鱼，他也不用太过着急。
    一月份的时候，糯米网已经在微信的引流助力下用户暴涨到了第一的位置。
    而王兴原本同意让企鹅开放流量窗口给青桔网，但看到糯米网这样的增势，不免有些焦躁了，他直接飞去了企鹅的总部，和刘新平见了一面。
    之后企鹅暂停了对青桔网的流量扶持，转而扶持美团网。
    不过青桔网的团购生态也已经发展成型，并决定开展A轮融资。
    红杉领投，cmc、企鹅、阿里、艾拉资本跟投。
    这一次，青桔网融到了三千万美金。
    股权架构并没有得到明显改变，张一明和美团网的股份也因为融资被进一步稀释。
    而有了一大笔钱，张一明也开始大批量购置服务器。
    目前青桔网一共有三大块的主营业务，一个是团购、一个是外卖，还有一个就是共享单车。
    其中共享单车稳扎稳打，并不和别人抢地盘，反而是尽量融入，都是先跑通市府侧的关系，才开始推广。
    主要重心被张一明放在了外卖板块。
    他把江浙沪地区列为外卖板块的重点发展区域，亲自跟进城市站点的建立，大搞地推宣传。
    美团网也同步上线了外卖的功能，只是这本身就讲究一个先来后到，张一明发力太猛，导致美团网跟不上，白花了很多钱，结果站点却没有搞出来几个。
    这让王兴异常恼火。
    他又组织了一次董事会议，不过cmc、红杉都不站他这边，资方显然更看重青桔外卖这个业务。
    在张一明的算法引擎加持下，这个板块已经被注入了全新的活力，被资方十分看好，甚至这一轮融资也是因为外卖这个板块才得以进行。
    点评网也在主攻外卖方向，全国盘子很大，点评网的主攻区域是苏赣湘潭等重点城市，不过也在沪市、杭城、苏市都有和青桔网角力。
    两个平台也渐渐摩擦出了一些火花星子，比如站点会有冲突，不过都得到了很好的解决。
    洛梦竹全权管理跟进，周岩反而稍微轻松了一些。
    他再次把童梦玲约了出来。
    (本章完)

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