034 强强联手

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    基本策略敲定了下来，接下来就是实施的环节。
    周岩给洛梦竹发去了协议，在正式签约之前，她约了周岩在咖啡馆见面。
    “周总，具体需要我做什么？”
    洛梦竹是个识趣的女人，她当然知道周岩不可能白送给她一个业务。
    到了她这个地步，钱倒成了小事。
    周岩喝了一口咖啡，没有回答洛梦竹的话，而是问道：
    “目前的局势，你怎么看？”
    洛梦竹垂眸沉思了一下，才看向周岩说道：“周总愿意分我一块蛋糕，显然把我当成了朋友，作为朋友，我肯定要实话实说。”
    “其实这一次推出青桔，本身也是王兴的一次尝试。团购板块是他的基本盘，酒店、电影、休闲、美食等等产业，都是他的主推目标，为此他不惜多次去阿里挖人，真的让他成功打造了强大的地推团队，攻略了上百个城市的商家群体。”
    “不过这些都是立足商家，向客户推出优惠套餐，引导用户回到商家实体消费，美团就相当于批发商，来批发衣服，因为单量巨大，所以价格自然也能下来，不过这样的模式太容易复刻了。”
    “一直到周总这边推出了外卖业务，让王兴看到了一个全新巨大的商机，准确来说其实是企鹅的总裁刘新平看到的，并为此专门开了一次内部讨论会。”
    “于是除了阿里一直在深耕淘宝，不管是企鹅还是美团，全都瞅准了这个全新的业态。”
    “青桔家园把外卖的业务也融合了进去，就是王兴的一次试水。”
    “他想看看这个全新的业态是否能和团购进行兼容，一旦验证成功，王兴就会迅速让美团跟进这些业务。”
    其实洛梦竹说的，和周岩想的差不多。
    对于他的合伙人来说，青桔的外卖板块就是无耻的抄袭，但外卖本身，就是团购在移动互联网必然演化的一种形式，他只不过抢占了先机。
    说到底，还是张一明让他失了‘分寸’，而小沫的加入也让他失了‘耐心’，差点当局者迷，忽略了外卖的重要性。
    周岩：“谢谢提醒。”
    “周总会怎么做？”洛梦竹问。
    周岩沉思了一下，原本他只是想在幕后做推手，让洛梦竹带着点评网和青桔、美团撕，但考虑到美团本身的体量，想要真正撕起来，其实也并不容易。
    但是外卖这一块，又太过重要，放弃是不可能放弃的，甚至要全力推进！
    王兴去年在做团购，而他去年则是把微信开发出来，彻底奠定了移动互联网的流量基础，在团购上他是短板，但未必不能在外卖业态补上这个短板。
    说白了，无非就是在全国各地建立网点，用地推团队把商家硬生生给推出来。
    王兴可能会立足十几个产业，比如酒店啊、影院啊、房子啊之类的，而他只要立足美食就可以，难度小很多！
    所以擂台还是要打，戏还是要唱。
    周岩心里有了计较。
    他看向洛梦竹：“有没有意向接手我的点评网。”
    “大众点评？”
    “没错。”
    洛梦竹：“通过微信引流让点评网的用户迅速裂变，用激励的形式吸引用户自发打卡商铺并给出评价，再筛选优质评价商铺进行有目的地推广，不得不说周总这一步棋走的很妙。”
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    还有一句话她没有说。
    那就是成千上万家的团购网站打生打死，结果周岩直接通过微信走了捷径，虽然产业实体较其他团购网站比较单一，但也不妨碍这款产品实打实的火了，成了为数不多留存下来的头部团购网站。
    甚至内部有传言王兴因为这个大众点评，三天没吃下饭。
    “周总的意思，是想把点评网交给我？”洛梦竹问。
    “不仅仅是点评网，我会把外卖产业并入点评网，让你全面接管全国的外卖网点，并负责团队建设和市场开拓，让点评网不止是点评网。”
    “怎么样，愿不愿意加入？”
    洛梦竹清楚周岩并不是临时决议，但绝对因为她刚才的‘交心之言’临时改变了她在他心里的分量。
    “我想知道，周总为什么会选择我？是因为也觉得我...比较好控制吗？”洛梦竹其实不用在周岩面前装什么女强人，因为她向周岩求饶过、妥协过，所以她选择实话实说。
    周岩闻言也笑了笑：“你想多了，我不缺产品，缺的是对我的产品有帮助的管理型人才，洛总只是恰好符合我的标准，但不代表洛总是我的唯一选择。”
    “我只是一个提议，愿不愿意看你。”
    “当然如果洛总愿意接手，还是要和艾拉资本乃至于红杉都做一个切割，姑且把这个当做一个赌注。”
    “我能得到什么？”洛梦竹问。
    “股份加期权，会让你满意。”
    “我加入。”
    洛梦竹没有什么迟疑。
    她本就快一无所有了，这一次如同快要溺死的人抓住了最后一根救命稻草。
    “欢迎加入。”
    周岩起身，对洛梦竹伸出了手。
    洛梦竹同样起身，手伸出来和周岩的手握在了一起。
    ...
    和洛梦竹达成了合作，周岩第一时间让张龙把点评网和饿了么的研发团队打包送来杭城。
    一同前来的还有主要城市网点的合伙人，之前一直是周婉联合各大高校的学生会进行招募管理，这一次也发起了征召。
    五天后，洛梦竹在艾拉资本的董事会上提出辞职，并正式就任点评网和饿了么事业群的执行总裁。
    而在各大城市网点的合伙人陆续到来之后，洛梦竹在杭城一家五星级酒店举办了一次会议，会议的主题就是如何进行点评网和饿了么外卖的全域推广。
    因为和美团走向对立，也不在意什么侵权不侵权，点评网全盘复制了美团网关于美食板块的商家资源，当然仅仅依靠手下的技术人员还是有些吃力，周岩让秦雨诺帮忙优化了爬虫算法，得以对美团商家资源进行全盘复制。
    当然具体的推广还是需要地推团队在全国各地发力，洛梦竹加入的好处，就是直接共享了王兴用在美团上面的那一套打法，对全国各大城市进行分级，对分级较高的城市重点分配推广资源。
    一把火，在团购领域重新烧了起来，越烧越旺。
    (本章完)

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