第5章互相摸底

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    第5章互相摸底(第1/2页)
    车间最里侧有一个隔间，用墙板搭建了个简易办公区，门口贴着一张A4纸，四个角都有些翘边，第一行写着“办公室”，第二行是“进入请敲门”。
    陈秀梅敲了两声，推门而入，二十来平的面积，映入眼帘的是一张大红木办公桌，上面堆着单据和账簿，还有一个大烟灰缸，里面全是烟蒂。
    厂长姓郭，四十来岁，一脸络腮胡，好几天没刮了，坐在茶桌前的沙发上抽烟，皱着眉头不知道在想什么。
    “郭总，这位就是我侄子，陈航。”
    陈秀梅走到郭自发面前说道。
    郭自发抬头看了眼陈航，指向旁边的沙发，又递过来一支芙蓉王：“坐，抽烟不？”
    陈航没接：“谢了郭哥，我不抽烟。”
    “听陈主任的意思，之前在魔都工作，现在打算扎根县里了？”
    “没想好，不一定是县里，还在考察期，哪里生意好做就在哪里做。”
    陈秀梅下意识看了陈航一眼，昨天他还说这次回来就不打算出去了，今天却变了口风。
    “年少有为啊，我二十来岁的时候，还在流水线打螺丝，什么都不懂，哪想过做什么生意。”
    “郭哥经营这么大一个厂，门口还停了辆5系，才是真正的事业有成。前人栽树，后人乘凉，我不过想跟在郭哥后边混口饭吃。”
    “过奖了，长江后浪拍前浪嘛。”
    两人你来我往的打了几句太极，无非是相互试探。
    郭自发几句话下来什么都没摸着，一是不清楚陈航手里到底有多少闲钱，钱来的到底快不快，二是不知道他对自己厂子有多少意向。
    根据做生意多年的直觉，这小子没那么好糊弄。
    陈秀梅则是在帮忙泡茶，听他们聊了半天都还没聊到正事上，心里都有些着急了。
    一个不说想买，一个不说要卖，那你俩搁这聊啥？聊感情？
    自己这急性子确实只适合给人打工。
    陈航在心里算了笔账，如果自己搞个新厂，光是配套设备，一百多台平缝机，配套的锁边机和冚车，再加上裁床和烫台等等，没个小一百万下不来。
    这还没算厂房租金，水电改造，车间的照明和排风系统等等。
    肯定划不来。
    他卡里的600万虽然是大风刮来的，但是建厂的钱又不返现。
    得花在刀刃上。
    而且搞新厂，办执照、银行开户、装修、招人、布料进厂.....一个月都不一定能开工。
    太慢了。
    最划算当然是盘现成的厂。
    陈航抿了口茶：“郭哥，给老弟交个底吧。设备，在做的订单，仓库的布料，整个厂子上上下下，来个打包价。”
    郭自发笑着道：“说实话，老弟，这厂子我当年拿下来，租厂房，买设备，聘人工，水电改造，前前后后砸下来小两百万。现在嘛，赚不了大钱，但勉强过得去。”
    陈航不急不缓开口：“我刚刚看了下，厂里起码五十台平车没开，有四张裁剪台也是空着的，闲置了50%以上的产能。工人的工资压四个月。郭哥，厂子现金流紧吃不吃紧，能不能赚钱，你应该比我清楚。”
    郭自发认真看了陈航几眼，二十五六岁的样子，模样不赖，穿得普通，骑了个电瓶车过，有点摸不清路数。
    他摁灭烟头：“老弟，你出个价，合适咱就谈谈，不合适咱就当交个朋友。”
    “价格得郭哥报，我又不懂，要是出个8万10万的，郭哥听了也不乐意。”
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    陈航在魔都做了4年销售，什么难缠的客户都遇到过，基本上几句话就能把对方的用意摸得七七八八。
    谈成本也好，谈价值也好，最终都是为了卖个好价格。
    经营这么大个厂子，房租，人工，水电，设备维护，订单少的情况下，攥着这个厂，每天都要亏。
    但是也不能随便开价，开低了对方不想谈，开高了自己亏。
    “10万我还不如白送你。”
    郭自发伸出八根手指：“至少得这个数。”
    “80万？”
    陈航笑了笑：“哥，都是实在人，给个实价。”
    “就是实价，这还是看你是陈主任侄子的面子上，给别人我都报100万。就80万这个价我都嫌给低了。”
    陈航脸上没什么表情，喝了口茶。
    郭自发一看陈航没了动静，补充道：“老弟，场地是现成的，设备九成新，人工都是熟练车工，去县政府备案过户马上就能开工，你在云东县花80万绝对盘不到这样的厂子。”
    陈航看了眼手机上的时间：“郭哥，我未必要在云东县盘，我去市里，花80万什么厂子盘不到。但是你不一样，这个厂子已经不能给你带来效益，相反每天都在亏，人工，设备，租金，越拖亏的越多。”
    郭自发摸了摸下巴，沉吟良久：“低于78万，免谈。”
    陈航站了起来：“要不这样，郭哥，我这边还有点事，我先合计合计再给你答复。”
    “啥？”
    郭自发愣了下，这小子懂不懂规矩，78万不合适可以再谈啊，说免谈不是真的免谈。
    “这是我号码，郭哥，您要想诚心想卖，打给我。”
    陈航在他办公桌上撕了张白纸，写下自己的手机号码，随即走出厂房。
    陈秀梅追了上来：“小航，考虑考虑挺好，这不是啥子小数目。”
    “姑，我不是不盘，我是得去查查这个厂还有没有什么坑。”
    “啥？”
    “谁知道他有没有拿厂子去抵押，外面有没有债务，有没有欠供应商的货款，到时候接手过来，全来找我要债。”
    陈秀梅恍然：“这样啊.....”
    “待会郭自发问起来，你就说我嫌价格高了，先走了姑。”
    陈航出厂后，跨上电动车，往城区方向开去。
    他现在卡里是有600万不假，但盘厂的钱又不返现。
    这些钱得花在刀刃上，必须搞价。
    而且现在的情况是，自己不急，急的是郭自发。
    他多放一天，就多亏一天。
    陈秀梅回到厂房，对郭自发道：“厂长，我侄子走了。”
    郭自发又点了根烟，猛吸了一口：“他咋说的？”
    “他说价格高了。”
    “他有没有说自己的心理价位？”
    “那没有。”
    郭自发又郁闷地猛吸了一口，吐出袅袅烟圈：“78万，给的高吗？”
    陈秀梅没接话。
    “你这侄子，以前是干啥的？”郭自发又问。
    “在外面做买卖，具体啥买卖我也不清楚。”
    陈秀梅本想说做销售，话到嘴边拐了个弯，反正销售也是买卖。
    “厂长，我先去忙了。”
    陈秀梅回到自己的工位上，回想起刚刚两人谈判的那一幕，忽然感觉从小看着长大的侄子有些陌生。
    “这孩子，真长大了。”

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