第315章六万美金的陷阱（上）

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    《中华外科杂志》编辑部的门脸不大，两扇木门上的红漆掉了一半，门口挂着一块铜牌，字迹都磨平了。
    早上九点整，林奇推门进来的时候，前台的小姑娘正趴在桌上打瞌睡。
    他站在门口扫了一圈。
    水泥地面，墙皮剥落，天花板的日光灯管闪着，角落里堆着半人高的稿件。
    整个编辑部只有四间办公室，最大的那间门上贴了一张红纸条，写着主编室。
    林奇低头看了看自己身上这套从伦敦萨维尔街定做的灰色羊毛西装，又看了看脚上擦得铮亮的牛津皮鞋，嘴角往下压了压。
    前台小姑娘被关门声惊醒了，抬头一看，眼睛瞪圆了。
    「同志，你找谁？」
    「你好，我叫林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。」
    他说的是中文，口音标准，咬字乾净，尾音带一丝港味儿。
    「我找李长青主编。」
    「李主编出去开会了，要下午才回来。」
    林奇脸上的笑没掉，但眉头很轻地蹙了一下。
    帕克给他的时间窗口只有一个上午。
    「那贵社还有哪位负责人在？」
    小姑娘想了想，指了指走廊尽头的那间办公室。
    「王社长在。」
    「麻烦带我过去。」
    王社长的办公室比主编室宽敞一些，靠墙一排铁皮柜子，柜门上贴着标签。
    办公桌是老式的三屉桌，桌面铺了一块玻璃板，底下压着几张合影和一份红头文件。
    王社长五十出头，头发梳得一丝不苟，穿着一件崭新的中山装，领口的扣子系到最上面一颗，左胸口袋里别了两支钢笔。
    林奇敲了两下门框，王社长抬头，看见门口站着一个穿高档西装的外国人，手里拎着一只看起来就不便宜的公文包，第一反应是站了起来。
    「您好，请问您是？」
    林奇大步走进去，主动伸出手。
    「王社长，打扰了，鄙人林奇，剑桥大学出版社医学期刊部亚洲区代表。」
    他从公文包侧袋里抽出一份文件夹，封面印着剑桥大学的盾形校徽，下方是一行烫银的英文。
    王社长看了看那份印着校徽的文件夹。
    「剑桥大学？」
    「是的，王社长。」
    林奇在客座上坐下来，双腿交叠，公文包搁在膝盖上，动作从容。
    「我们出版社的医学期刊部成立于一八八六年，旗下运营着全球排名前五的多本医学核心期刊。」
    他打开公文包，取出一本装帧精美的英文期刊样册，铜版纸封面，全彩印刷，右下角印着一个金色的剑桥校徽水印。
    样册被他轻轻推到了王社长面前。
    「这是我们今年新推出的专版样刊，专门面向欧美主流医学界，推介顶尖的医学研究成果。」
    王社长双手捧起那本样册，翻了翻。
    纸张厚实光滑，排版疏朗大气，图片清晰到能看见细胞壁的纹路。
    他在这个行业干了二十多年，一眼就能看出这本样册的印刷成本是自家杂志的十倍不止。
    「林先生，您这是……」
    「简单来说，我们希望与贵刊合作。」
    林奇往前倾了倾身子，两只手的指尖对在一起。
    「具体方案是，由剑桥出版社独家代理《中华外科杂志》的海外英文版发行，将贵刊的优秀论文翻译成英文，在欧美学术市场进行系统推广。」
    王社长的眼睛一下子亮了。
    「英文版？面向欧美？」
     「对。我们在英国有完善的学术分销网络，覆盖全欧洲八百多所大学医学院图书馆和两千多家三甲级医院。」
    林奇的语速不快不慢，每一句话都经过精心计算。
    「北美市场由我们的合作方负责，加拿大和美国的渠道同步铺开。」
    「如果合作达成，贵刊将成为第一本进入西方主流学术视野的中国医学期刊。」
    王社长把样册放下，手指在桌面上敲了两下。
    他一直憋着一股劲儿想干出点成绩。
    这个机会要是抓住了，年底的述职报告上能写一整页。
    「林先生，这个合作具体怎么个章程？」
    「独家海外版权代理，为期三年。」
    林奇从公文包里抽出第二份文件，英文列印，装订整齐。
    「贵刊负责提供中文原稿，我们负责翻译丶排版丶印刷和全球发行。」
    「所有海外发行收益，贵刊占三成，我方占七成。」
    王社长的手指停住了。
    「三七分？」
    「王社长。」
    林奇笑了笑，两手一摊。
    「翻译费用由我们全额承担，印刷和发行成本由我们全额承担，市场推广费用由我们全额承担。贵刊不需要出一分钱。」
    他顿了顿。
    「三成的收益，是纯利。」
    王社长靠回椅背，吸了口气。
    纯利。
    他们杂志社一年的预算才多少？
    印刷费都要靠卫生部拨款，编辑们的奖金少的可怜。
    他正要开口，走廊里传来脚步声。
    编辑部的老赵和老陈端着搪瓷缸经过门口，听见里头在谈外语，不约而同地探头往里看了一眼。
    「王社长，您这是在见客？」
    老赵是编辑部的业务骨干，在杂志社干了十五年，头发白了一小半。
    他看见桌上那本精美的英文样册和林奇手里的合同文本，脚步慢了下来。
    「老赵，进来坐。」
    王社长招了招手，脸上带着掩饰不住的得意。
    「这位是剑桥大学出版社的林先生，要跟咱们谈海外版权合作。」
    老赵走进来，在林奇对面坐下，接过那本样册翻了翻。
    他的英语不算好，但在学术出版圈子里混了这么多年，版权合同见过不少。
    「林先生，独家代理的具体条款方便看一下吗？」
    林奇笑着把合同推过去。
    老赵翻开，眉头慢慢拧了起来，全英文的……
    「没有中文？」
    林奇笑了笑：「我可以给你们翻译一下。」
    林奇翻译了几条，听着没什么问题。
    老陈凑过来看了两眼，压低声音对王社长说了一句。
    「社长，这种大事是不是等李主编回来再定？」
    王社长的脸色有点不好看。
    「长青同志去开会了，下午才能回。」
    林奇看了一眼手表，皱了皱眉。
    「王社长，说句不好听的，我今天下午两点的航班飞东京，日本外科学会的官方期刊也在跟我们谈同样的合作框架。」
    他把手腕放下来，语气里多了一分遗憾。
    「如果上午定不下来，我只能先飞东京把那边签了，贵刊这边就只能等下一个合作窗口，但下一个窗口什么时候开，我不敢保证。」
    王社长的指节在桌面上敲得更快了。

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