第526章四路诸侯会锦城

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    十二月十八号。周三。
    锦城，高新区，回响科技总部VIP接待室。
    陈琪到得最早。
    三十一岁，蘑菇街创始人兼CEO。
    他在接待室门口站了两秒，看了眼桌上的席卡。
    四张。
    没有主人的席卡。
    他在靠窗的位置坐下，行政助理倒上大红袍。
    茶汤深褐，热气袅袅。
    陈琪没喝。他在想一件事。
    回响科技的商务负责人三天前打来电话，措辞礼貌到了极点，但电话里反覆出现的词让他一夜没睡好。
    脉搏支付。
    上礼拜全网炸开的那件事。
    回响科技自研的第三方支付通道全矩阵上线，把支付宝摺叠进了二级菜单。
    阿里暴跳如雷，商业封锁丶舆论轰炸丶法律诉讼同步压过来。
    这事跟陈琪有什么关系？
    关系太大了。
    两年前，蘑菇街还是淘宝最忠实的导购引流合作夥伴。
    用户在蘑菇街看到喜欢的商品，一键跳转到淘宝下单，蘑菇街赚佣金。
    一年导几十亿交易额，活得好好的。
    直到今年年初。
    淘宝一纸通告，封杀了所有导购平台的API接口。
    不是慢慢收紧，是一刀切断。
    连招呼都没打一声。
    陈琪被迫带着团队转型做自有商城，做独立交易闭环。
    但最致命的问题挡在面前：支付。
    支付宝是阿里嫡系，怎么可能向一个「叛军」敞开大门？
    微信支付还在婴儿期，银联网银的体验烂到让用户宁愿关掉页面回淘宝下单。
    大量用户在蘑菇街挑好了商品丶填好了地址丶到了最后一步。
    然后发现，没有一个好用的支付方式。
    那种感觉，犹如布了满桌好菜，客人筷子都拿起来了，发现桌上没有碗。
    接待室的门被推开。
    进来的人比陈琪矮半个头，圆脸，黑框眼镜。
    穿一件剪裁得体的深灰色西装，里面一件浅蓝衬衫，扣子系到最上面一颗。
    美丽说创始人，徐易容。
    两人的目光碰了一下。
    要搁一年前，这俩人坐不到同一张桌子上。
    蘑菇街和美丽说是同赛道直接竞争对手。
    2012年两家打了一整年价格战，GG费烧掉几个亿，恨不得把对方活吞了。
    但淘宝同时切掉两家接口之后，这仇就淡了。
    被同一个人扇过耳光的人，多少有点共同语言。
    「陈总。」徐易容伸出手，笑容标准得像模具里倒出来的。
    「徐总。」陈琪握了回去，力度恰好。
    两人隔着茶桌坐下。
    话题很安全：天气丶航班丶交通。谁都没先提「回响科技」三个字。
    这种默契本身就说明了很多。
    第三个到的人，动静大了一倍。
    门差点被撞开。
    一个身材高大的中年男人阔步走进来。
    黑色皮夹克，高领毛衣，脸上写着一种与生俱来的战斗欲。
    嘴角挂着笑，但那笑容里透着股六十度白酒的味道。
    李国庆。
    当当网创始人兼CEO。
    中国最早的B2C电商平台之一的掌门人。
    北大社会学本科，纽约大学MBA，九十年代就在华尔街混过。
    在淘宝崛起之前，当当曾是网购的代名词。
    后来的事情，圈内都知道。
    阿里想收购当当。
    报价很低。
    李国庆拒了。拒了之后，阿里再没给当当好脸色。
    天猫在图书品类的补贴力度明显针对当当，物流合作的优先级也被下调。
    一点一点，把当当从C位挤到了角落。
    而李国庆本人跟马云之间那点过节，更是圈子里公开的秘密。
    两个人在多个公开场合隔空互怼，措辞一次比一次辛辣。
    「哎呀！」
    李国庆一进门就把音量拉满，像进的是自家客厅。
    他一眼扫到两位，即刻咧嘴，
    「陈琪！徐易容！你俩居然同时出现在一个接待室里，这可新鲜了。」
    还没等人回应，他已经在陈琪旁边坐下，顺手抓了把桌上的腰果扔嘴里。
     「猜都不用猜，」
    李国庆嘎嘣咬碎一颗腰果，声音不避不让，
    「上礼拜脉搏支付那事儿，各位都看了吧？」
    陈琪端着茶杯没动。
    徐易容轻轻点了下头。
    「痛快。」
    李国庆竖起大拇指。
    他的音量降了半格，但在这个密闭的接待室里依然清晰。
    「把支付宝摺叠进二级菜单？我在家看新闻的时候，乐了足足十分钟。你们说，阿里的法务是不是吐血了？」
    陈琪注意到，李国庆说这话的时候，徐易容的表情纹丝未动。
    但他握杯子的那只右手，指节微微收紧了一下。
    这种细微的失控，在一个常年混商务场合的人身上，已经算是很大的情绪波动了。
    接待室的门第四次打开。
    最后进来的人最年轻。
    二十七八岁，一米八出头，偏瘦。
    灰色羊绒大衣，头发打理得整整齐齐，下巴线条锋利。
    整个人散发着一种久经镜头洗礼的精致。
    聚美优品CEO，陈欧。
    那句「我是陈欧，我为自己代言」让他成了中国网际网路圈子里辨识度最高的创始人。
    聚美正在筹备赴美IPO，投行给出的估值超过三十亿美金。
    招股书漂亮得像一幅画。
    但画框底下，有一颗钉子。
    聚美超过百分之四十的交易额通过支付宝完成。
    上个月路演预沟通的时候，高盛的分析师问了一个问题。
    「如果Alipay提高费率或限制接口，你的利润模型还能不能跑通？」
    陈欧当时笑着打了太极。
    回到酒店房间之后，他把那个问题翻来覆去想了一整夜。
    「各位，久等了。」
    陈欧一一握手，在最后一个空位落座。
    四个人围坐在宽大的实木茶台前。
    行政助理添了一轮热水，被客气地请了出去。
    门关上之后，空气里那层精心维护的客套薄了几分。
    「说实话，」
    陈欧率先开口，修长的手指在杯沿上划了一圈，
    「我接到电话挺意外的。回响科技跟聚美之前没有任何业务交集。」
    他的目光扫了一圈在座三人，微微一笑。
    「不过看到今天的阵容，我大概能猜到一点。」
    李国庆「嘿」了一声：
    「你猜到什么了？」
    「四家公司。」
    陈欧竖起四根手指，语速不快。
    「蘑菇街，美丽说，当当，聚美。各位想想，我们四家有什么共同点？」
    他顿了一拍。
    「第一，我们都做电商。第二，我们都不姓马。」
    第三条，他没说。
    但四个人心里都明白。
    在座每一家公司的支付命脉，都或多或少捏在杭州那栋大楼的手里。
    沉默蔓延了三秒钟。
    「猜归猜，」
    徐易容终于开口了。
    他的声音不大，语速偏慢，手指轻轻转着茶杯，
    「不过，主人家现在的日子可不太好过。我刚才看新闻，阿里法务部的起诉状已经递进杭州网际网路法院了，热搜上全是脉搏支付的安全隐患。这个时候拉我们上船，这水……有点烫啊。」
    这话四两拨千斤。
    不仅点破了回响科技目前面临的四面楚歌，也给在座的各位提了个醒。
    想占便宜可以，但别轻易当了炮灰。
    万一回响科技的条件不合适，谁都没公开表过态，各自退场也体面。
    陈琪在心里给徐易容的圆滑打了个高分。
    李国庆冷哼一声，正要再说点什么。
    接待室外面，忽然传来节奏分明的高跟鞋声。
    门被推开。
    一个穿黑色职业套装的年轻女人出现在门口。
    短发齐耳，面容利落。左手夹着一只深棕色公文包，右手并着两部手机。
    跟在她身后的，是回响科技的「财神爷」。
    掌控着今日热点和回音全部商业化流量的海量引擎负责人，钱东来。
    「各位老总，久等了。」
    她走到主位前，双手按在椅背上，从容不迫。
    「我叫林溪。回响科技CEO。」
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