第1589章

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    “你说话能别大喘气吗？我还以为我这英伟神武的形象，在你心里就这么破灭了呢！”
    林铭给了陈娇娇一个白眼:“这其实很正常的一种商战手段了，毕竟像农夫山水、脉动、红牛等知名品牌，早已经深入人心，只有踩在他们的肩膀上，才能迅速进入大众视线。”
    “不光悍之弃劳水这样，很多新品饮料发布的时候，都会把目标对准他们，只是结果大多数不尽人意，最后不仅没能露头，反而渐渐的销声匿迹了。”
    陈娇娇似懂非懂，倒也没有再多说什么。
    而此刻的幕布上，已经把各种知名饮料的市场售价打了出来。
    “红牛的市场售价为5元一瓶，脉动的市场售价为4元一瓶，日加满的市场售价为……”
    韩明之高声说道:“我也经常喝这些饮料，必须要承认，从口感上来说，这些饮料的确还算是可以，但是从售价上来说……我并不认为，它们真的值这个价钱！”
    “仅对我自身而言，这些饮料宣传的各种效用，几乎都是在扯淡！”
    “我没有觉得在累了的时候，喝一瓶脉动，就真的能缓解疲劳！”
    “我也没有觉得，在困了的时候，喝一瓶红牛，可以让我精神百倍！”
    “连正品都尚且如此，更别说那些假冒伪劣的产品了！”
    “然而，在当下的功能性饮料市场里面，这些饮料却是风头正盛，鲜少有其他功能性饮料，可以与它们媲美。”
    “这代表了什么？”
    “代表这些功能性饮料的消费群体，大部分只是考虑到饮料的本身价格，可以在无形中抬高他们的身份，满足他们的虚荣心，再顺便……给他们带来些许比水好喝的口感。”
    “就拿红牛和脉动这两款功能性饮料来说，流入市场的假冒伪劣产品比比皆是，有的甚至可以卖到5毛钱一瓶！”
    “明知自己有很大的可能性会买到假货，为什么那些消费者，还要去冒这种风险？”
    “第一个原因，就是我上面说的虚荣心！”
    “第二个原因，则是真品和赝品的口感，本质上就没有任何差别！”
    “这也就从侧面说明了，这些所谓的功能性饮料，无法给消费者带来立竿见影的效果！”
    “消费者之所以愿意购买，是因为它们的品牌影响力，还有那无从分辨的口感！”
    “就好像是那些奢侈品一样，不管衣服还是包包，都有层出不穷的A货B货C货！”
    “消费者拿出了真品的钱，到头来却只是买了一个连A货都不如的C货！”
    “这种市场乱象，为什么会一直发生，无法从根源上得到管制？”
    “功能！效果！”
    说到这里。
    韩明之略微停顿，似乎故意给大家一个思考的时间。
    “奢侈品本质上，除了能够满足购买者的虚荣心之外，没有其他任何作用，所以购买者才无法分辨它的真假！”
    “这些功能性饮料，在口感能够得到保证的情况下，同样无法让购买者，感受到与众不同的效果，所以同样无从去分辨真假！”
    “在这种情况下，把它们归类为‘饮料’，那我自然没有话说。”
    “可是要将它们归类为‘功能性饮料’，那我第一个不同意！”
    “无法保证真假，无法分辨真伪，它们又凭什么夸大其词，误导消费者去以为喝了之后，真的会有那种效果？”
    “大部分的饮料，都是由各种化学产品，以及水勾兑而成！”
    “成本可以说是很低很低，又凭什么卖的这么贵？”
    此话落下之后，立刻有人从座位上站了起来。
    “韩总，照您的意思，悍之弃劳水的价格，应该不会太高？”
    哪怕他没有麦克风，可是在当下这安静的会场里面，也足以让任何人听清楚。
    “这个问题问的好！”
    韩明之一拍双手:“我不会把悍之弃劳水定价太低，因为悍之弃劳水的成本，绝对不是其他功能性饮料可比的，而悍之弃劳水的效用，同样不是其他功能性饮料可比！”
    “之所以说刚才那些，是因为我个人认为，既然定义为‘功能性饮料’，那它就必须要具备该有的功能！”
    “只有这样，才能跟它的定价相匹配！”
    “就悍之弃劳水的这些效用，如果它真的具备，那大家认为，该定价多少合适？”
    “100！”
    “悍之弃劳水用了很多中药材，成本的确很高，我觉得定价188还差不多！”
    “再厉害的饮料，它也只是饮料，定价50上下，应该就差不多了。”
    “30？”
    “28？”
    “20？”
    “……”
    各种猜测的声音，传遍整个会场。
    到最后。
    韩明之带着浓郁的笑容，指向了身后的幕布。
    而幕布上面的投影，也出现了悍之弃劳水的上市售价。
    “12元一瓶！”
    “这就是我们天远上下，经过深思熟虑之后，所定出的最后价格！”
    “哗！！！”
    整个会场里面，顿时掀起嘈杂的喧哗声。
    更有甚者直接传出尖叫，似乎非常激动的样子。
    林铭坐在那里，脸肉微微抽动。
    心说这帮家伙，演的也太假了吧？
    这只是悍之弃劳水的初次发布会，大众还没有体会到悍之弃劳水的真正用处呢！
    包括在场这些尖叫的人，可能都没几个喝过的。
    在这种情况下。
    他们不确定悍之弃劳水的真假，就表现的这么激动万分。
    真的是……
    钱给足了！
    不过没办法。
    商业手段嘛，和那些明星演唱会上的托一样。
    总得有人夸张的表演，才能让你对这件产品产生好奇心。
    接下来的时间里。
    韩明之将悍之弃劳水拿出来，又开始深入讲解它的各种细节，以及线上、线下的各种销售渠道。
    一直到了大约6点半左右。
    这场持续了一个小时的发布会，这才落下帷幕。
    韩明之显然是没心情吃晚饭的。
    悍之弃劳水已经正式上市，他要从现在开始，就盯着悍之弃劳水的销量。
    哪怕知道悍之弃劳水刚刚上市，销量肯定多不到哪里去，可他还是充满了期待。
    林铭等人，则是先行回了酒店。
    路上韩常宇还嘀咕，自己等人远道而来，韩明之居然连一场庆功宴都不舍得举办。
    林铭对此倒是无所谓。
    他已经猜到了，接下来的饮料领域，将会发生些什么。
    韩明之这家伙，怼完同行又怼消费者。
    把人家那些购买红牛、脉动等消费群体，可谓是怼的体无完肤！
    不难想象。
    这场发布会传到网上之后，会有多少人骂他！
    不过也正是因此，才能让悍之弃劳水，以最快的速度受到关注！
    总有人会觉得——
    你韩明之把悍之弃劳水说的那么好，老子倒是要看看，它究竟有什么神奇之处！
    而且这种人，绝对不在少数。
    区区12块钱一瓶的饮料，还不如一杯奶茶贵，尝尝也没什么大不了的。
    然而。
    一旦踏上这条船，可就再也下不去了！
    憎恶纣王、讨厌纣王、羡慕纣王……
    成为纣王！
    这就是以后，那些消费者对悍之弃劳水的态度，最好的诠释！

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