第331 章渠道为王。

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    第331章渠道为王。(第1/2页)
    大概会对臻然赵总好奇吧。
    臻然成立时间太短，第一届央视标王孔府宴酒是捡了大漏，大家不知道反响如何，所以孔府宴酒94年3097万元就拿下了。
    95年第二届标王是秦池，中标金额直接翻倍。
    之后全是知名企业拿下，一般小企业真掏不出几个亿资金。
    臻汇选和国美、苏宁有点类似，大家都是做渠道。
    其实互联网公司，掏宝、金东、乃至PDD都是渠道。
    圈内流行一句话：渠道为王。
    现在的房地产和互联网还是弟弟。
    2008年，也就是这一年国内首富是国美。
    而黄总曾三度问鼎胡润榜国内首富，分别是2004年、2005年、2008年。
    足以证明，渠道就是那么厉害。
    不过黄总人没来，来不了了。
    赵今安对这些没多大兴趣，本身接触不多，唯独有点可惜块播。
    这年头谁电脑没有块播这款软件，那电脑都白买了。
    反正会计一班的同学来303玩，玩刘闯峰的电脑，不是关注他掏宝店生意如何，他们最喜欢的还是看块播。
    俞菲到京都后，4个女人在电视台安排的酒店用餐，不是为了省钱，是想和这些耳熟能详的大企业多接触接触。
    有些企业是公司总裁亲自来了，有些企业是公司高管代表来的。
    比如茅台和青岛啤酒人总裁就没亲自来。
    央视标王招标会有时会有改变，有举过牌竞标，有投暗标方式。
    投暗标就考大家眼力了。
    首先要摸准哪些企业来竞标了，有哪些企业资金雄厚。
    甚至会在聊天中试探对方准备投标多少。
    见到臻然的人，有人主动和骆瑾芝攀谈，大家对赵今安一无所知，不了解他的为人和行事风格。
    只知道赵今安是师大的一名大三学生。
    07年臻然也来竞标了，很明显没中标。
    那个时候很多人不知道臻然，认为臻然是想学99年哇哈哈来捡漏，骆瑾芝和沈子言也确实是想来捡漏。
    准确来说，不是哇哈哈矿泉水捡漏，是哇哈哈旗下“非常可乐”捡漏。
    因为在经历了前几届，尤其秦池酒厂96年第三届招标会3.2亿天价疯狂后，99年央视招标引入了新规则，试图降温。
    也是为了吸引更多企业参与竞标，推出了一种新的招标方式：暗标投递，明标竞拍。
    要知道96年的3.2亿，那真是太疯狂了。
    企业完全是孤注一掷：要么起飞，要么破产。
    很多人都有这样的心理：赌一把大的！
    对于臻然的行事风格，大家都不了解，其他企业大家几乎都是熟人了，企业的老板就能代表一家企业的行事风格。
    有人保守，有人稳重，有人激进。
    赵今安来了，在酒店见到了骆瑾芝和沈子言她们。
    骆瑾芝迫不及待问赵今安打算投标多少，央视标王招标会不止一个标的，还可以分月份投，就看招标会怎么说了。
    有些企业是看中《焦点访谈》前面的广告位，反正黄金广告位央视全部会拿出来参与竞标。
    老实讲，赵今安一时间有点麻木。
    他才在阿提卡谈30亿欧元的生意，一下落到3亿左右RMB，相差近百倍。
    就像有人刚参加工作6百工资，后面涨到6万月薪，6百就是和朋友一顿饭的钱。
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    在4个女人的注视下，赵今安想了想：“3.5亿差不多了。”
    “RMB。”赵今安还强调一句。
    “不太稳妥吧。”
    沈子言说：“今安，就算金融危机，08年标王伊利也有3.78亿。”
    骆瑾芝猛点头：“至少持平。”
    “蒙牛没人来吗？”
    赵今安好奇问道，蒙牛和伊利算是打的不可开交。
    沈子言摇头：“没看见，应该没来。”
    骆瑾芝小声道：“国美来人了。”
    首富还是有压力的。
    “不用担心，他们不是奔着标王来的。”赵今安说。
    沈子言和骆瑾芝对视一眼，点头。
    没人提茅台。
    其实茅台现金流是很雄厚的，不过现在是金融危机，茅台股价跌到了120，现在茅台的市值也不高，才1117亿。
    是相对而言不高，总不能拿3.2万亿市值来比。
    茅台在2021年2月10日，春节前最高市值超过3.2万亿。
    盘中最高股价：2627元/股。
    股民们戏称一股一瓶茅台。
    赵今安重生前还花2600买了一瓶，不过现在的上市企业碰到金融危机确实没什么钱，公司市值严重缩水。
    “哇哈哈没来人。”
    俞菲插了句话，现在臻然最大的竞争对手是哇哈哈。
    “他们不需要了。”
    沈子言接话，骆瑾芝点头：“标王对现在的哇哈哈确实没有很显著的效果了，我们臻然更需要。”
    “先看看。”
    赵今安的心理价位是3.6亿，就算有蝴蝶效应应该也差不多了。
    在电视台安排的餐厅，不停有人来和赵今安握手，赵今安没托大，即便对方不是公司老板和总裁只是高管。
    其实沈子言和他们身份是对等的。
    大家也见到了臻然赵总，第一印象是年轻，第二印象是好看，为什么不去拍电影？
    这些企业大多有背景，不是有国资，就是地方明星企业。
    有些企业总裁还有行政级别，就像蒋家坳的罐头厂，蒋增年任厂长期间就有行政级别。
    赵今安只认识一个人，董姐。
    时不时活跃在短视频里面的人。
    现在这些老板似乎都不喜欢抛头露面，董姐是个例外，有几个人认识美的的总裁？董姐和互联网的那些人一样。
    还有造手机的，造新能源汽车的，这些人都喜欢打造自己的IP。
    赵今安给人的印象很低调，不喜欢交际，一个人坐餐桌吃饭，他是真吃饭，谁来这里是为了吃饭的？
    反而骆瑾芝和沈子言在和大家谈笑风生交换名片。
    “赵总？”
    赵今安微笑：“董总，你好。”
    “你好。”
    董总没拿碗筷从另一桌过来，在赵今安身旁坐下：“赵总是冲着标王来的吧？”
    “嗯。”
    赵今安没有隐瞒，大家都知道臻然这次是奔着标王来的。
    “方便问下有多大决心？”
    董总有点像趴桌上，微微摇头小声道：“我不是，没打算拿标王。”
    这里的人都亦真亦假，谁也不会天真相信对方说的，赵今安笑了笑：“4亿？5亿？”
    “......”
    董总愣了会：“谁和你争？大家都放弃了。”

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