第746章远远不够

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    杜青娘这边染出的布料供应上来，许掌柜当真是大喜过望。
    “杜娘子啊，你可算是上心起来了，之前的料子总是不够卖，才摆出新货几天，就被人一抢而光，还总有人在我面前抱怨，说我们家的料子难买，让我也是无法招架，现在可好了，你这边总算是能多提供些料子了。”
    这一波加大了供货量，真是让他又惊又喜。
    “这不是眼看要过年了嘛，想着布料生意想是比平常时候更好做些，所以就让人多染了些料子出来。”
    当然，主要还是她这边有些顾不上，忙着铺子的事了，现在能空出时间，才思量着，提高一下染布的产量，这一块其实也挺赚钱的。
    许掌柜是做惯生意的人，当然知道过年前，不少人家都会赶着在这时候，给家里人做身新衣服，也就是实在过于贫寒的人家，拿不出钱来买料子，才不会置办，总归来说，过年前布料铺子的生意，是比往常时候要红火不少的。
    “确实如此，这一波料子，正赶上好时候，不过量还是不够的，主要是府城那边的生意，确实是不错，我们这个料子的颜色又很好看，买的人就多了些。”
    都是一起做生意的合伙人，他也不怕说自家生意好，惹得人眼红的，而且这种事情，就算他不主动说，人家也很清楚市场，特别是这位杜娘子，做生意的眼光也是一流。
    他说着，就又一脸陪笑道：“杜娘子，跟你说句实话，我们县城这边，倒底还是太小了些，有钱人也不多，做生意就有些受限，你那个铺子，生意着实红火，若是开到府城去，想必生意还能更好，你可有这方面的打算。”
    说完，目光看了她一眼，就又继续道：“若是你有这个打算，可以提前跟我一说声，那边有什么需要帮忙的，我也能尽量相帮，虽说也是才站稳脚跟，但倒底多去了几天，比一般人要熟悉些。”
    他是想借机卖个好，回头布料生意这方面，跟对方提点不大不小的要求，兴许就更容易些，毕竟自家铺子里，还需要靠着她供货呢。
    没想到他会突然提到这个，杜青娘倒有些迟疑了，她当然很清楚，县城这地方确实太小，这时代的交通又不便利，来往的外地人都不多，进进出出的也多是些本地人，购买力也是有限得很。
    但去府城的话，虽说离得不算多远，但去一趟也得一个时辰左右，去那边做生意，离家就远了点了，她还得顾着几个孩子呢，再则，左劲松也未必愿意让她跑这么远。
    所以这事儿吧，她还真拿不定主意。
    “多谢你的好意，此事我再想想，若是要去府城那边的话，到时候肯定要麻烦许掌柜你的。”
    虽说她对府城那边也算颇为了解，村里好些小子天天往那边去卖货，对府城的情况，绝对比许掌柜还要熟悉些，但许掌柜这样做生意老道的人，看人看事的眼光，也有所不同。
    听着她这话，许掌柜就笑着直摆手：“我们都是老熟人了，说什么麻烦不麻烦的，能帮上杜娘子的帮，反倒是我的荣幸呢！”
    他有时候都不免暗自叹气，对方有个强有力的靠山，平常生意上也遇不上什么麻烦，以至于他都没有用武之地，要不然，对让对方欠下一个人情什么的，自家布庄的生意，怕是还能更好。
    这杜娘子自己有能力，又有靠山撑腰，倒是让人拿她没办法，只能看她什么时候高兴，就多出点布料了。
    “杜娘子，我听说你那边染布的人手，又多添了些，往后是不是都能持续多供应料子了？”他小心的问道。
    关于她这边提供的料子，铺子里一直缺货的，若是能多提供一些，那么铺子里的生意，还能更好。
    他现在满脑子都是想着，怎么把生意做得更好更大。
    “你这消息还怪灵通的。”杜青娘笑着点了下头，道：“确实是多添了些人手，只是她们都是生手，上手熟练染布，还需要点时间来练习，不过若是稳定的话，以后应该是可以多提供些货物的，这一点许掌柜不要担心。”
    她就怕这产量真提升上来了，许掌柜这里又吃不下去，那她还得另想法子出货，不过东西够好，倒也不担心这一点，只不过嘛，对许掌柜来说，大概还是会不太友好的。
    听到这话，许掌柜顿时一脸大喜：“此话当真。”
    杜青娘笑着点头：“自然当真，只是我怕到时候提供的料子，你这边吃不下，到时候可要怎么是好。”
    双方这样的交情，她也不想让对方为难，做生意和气生财嘛，若非必要，最好是不要把关系闹僵了。
    呃！
    许掌柜一直愁的是没有货卖，但若是让他这里都吃不下的货，那得是多少？
    他心里也很清楚，之前这杜娘子对于染布这一块，没怎么上心，交给手下一个管事娘子，她就没怎么插手了，就一副放任不管的样子，所以产量上不来，他这边才一直缺货。
    不过看她现在出手管起来，可见是上心了，往后的货物想必是会越来越多，但真到他也吃不下的时候，人家肯定是要想别的出路，这样一来，可就不止他一家布庄卖这样的料子了。
    生意必然会被人分走不少，对他来说，还真不是个好消息。
    “杜娘子，你染布料的话，其实也不必只染这两种，要不再添几种料子浸染，我这边可以提供原布，你这边负责染就好，价钱都好说，我这这还可以再多出一些都可以商量的。”
    若是换成多染几种料子，那他这边就可以多卖几种，如此，她这边染出来的布料，想必就都能吃得下去，不必她再忧心去寻另外的买家了。
    “真的，你可以尝试着，多染一些别的料子，特别是那些上好的布料，这样的颜色染出来，贵人们一定很喜欢，你也知道的，贵人手里不差钱，只要东西够好，说买就能买，这些生意是很好做的。”
    反倒是那些价格便宜的料子，染出这么好看的颜色，价格又卖不上去，而穷人家一个钱恨不得掰成两个花，也舍不得多花钱买好看的料子，总之来说，就是不太好卖，还赚不到多少钱。
    杜青娘听得点了点头，有钱人的生意很好做，这一点她是清楚的，人家买东西就图个好看，才不管花钱多不多，看上的料子，不问价格，直接就能下手买来。
    “你说的话也有点道理，你这边现在有些什么料子，或者铺子里那些料子更好卖，你可以跟我说一声，回头拿些布料过来，我这边帮着染出来就是，至于价格方面，我们都这么熟了，想必你也不会欺我，你看着给就行了。”
    许掌柜听得这话，顿时笑了起来：“杜娘子这是拿话点我呢，我这人再如何算计，也不可能算计到你的头上，放心，绝不会让你吃亏。”
    他还想着能把这生意长长久久的做下去呢，哪会因为价钱方面这点小事，把人给得罪了，反正不管她这边要多少价格，自家铺子里都会添些钱再卖出去的，这生意如何也亏不了，毕竟这些料子的色泽，也确实很好看。
    杜青娘听得也是一笑，道：“许掌柜是个实诚人，我这人也很好说话，我就盼着我们这生意，能一直做下去，大家彼此都能赚到钱，合作共赢嘛！”
    “哈哈，这话说得好，就是合作共赢，有钱我们大家一起赚！”
    这杜娘子还真别说，是个心胸大气的，一般的男人，都没有她这样的见识和气魄，也怪不得，那位左大人，会把她给娶回家。
    “那我们可说好了，回头我就让人挑些料子出来，到时候给你送去，到时候我让人，把这些料子的具体情况，也跟你说一说……”
    每种布料需要怎么浸染，都是有说法的，他虽说只是开布庄卖布的，但对于布是如何染出来的，还是有些了解，当然，对方可能比他更懂，但他这边多说几句，也没有坏处，也免得到时候出什么岔子。
    “行，那就劳烦许掌柜，到时候与林管事仔细说说，我们虽说是做染布这一行，但也未必就能面面俱到，很多时候，还得劳烦许掌柜你这样懂行的人，多提点一二。”
    “这话就太客气了，我们懂得的也不见得多，知道的就与林管事说说，若不知道的，到时候没提点到，杜娘子也千万不要见怪。”
    “那是当然，如何也怪不到许掌柜的头上。”
    彼此说话，也是相当的客气。
    两人就这些细节上的问题，又说了几句，随后杜青娘便告辞离开，许掌柜也如往常一般，客气的将人送出铺子门口，看着人走远了，才收回目光。
    “阿爹，听你刚才与杜娘子说话，往后铺子里是能多些料子了？”许大郎见人走远了，这才走过来开口问道。
    许掌柜就笑着点头：“是这样没错了，之前杜娘子想必是在忙别的事情，没顾得上，现在那边的事情忙完，就分出时间来，往后我们铺子里的料子，怕是不会再缺货了。”
    铺子一直缺货，也是让人无法，时不时就要跟客人赔礼道歉的，也是有些愁人，不过往后就好了，不缺货的情况下，还能再添几样新的料子，如此，铺子的生意，必然又会上升一个台阶。
    “你赶紧看看铺子卖得最好的是那几种料子，到时候采买些原布回来，送去杜娘子那边帮忙染色，她这染色的手艺，也当真是了得，我看别家的铺子，也试着让人各种浸染，但染出来的料子，也都没有这个好。”
    主要是这颜色够鲜亮，洗过之后还不掉色，即便衣服穿得时间久了，都有些磨损严重了，那颜色都还比较好看，不像别的料子，洗过几水后，原本的颜色根本都看不出来了。
    “杜娘子这染色的手艺，也确实绝了，好些人买了布料回去研究，都没有看出什么来，竟是无一人能仿出来。”
    他们这铺子的料子好卖，别的布庄看到了，自然是会眼红的，派人来买了料子回去，尝试着想看出点什么来，但没有一个人成功，就连很多老师傅，也是毫无办法，也不知这杜娘子是怎么做到的。
    “我之前心里还担心了一下，怕被那些手艺好的老师傅看出来，让人学了去，以后我们铺子的生意就要受影响了，也是着实没想到啊，卖了这么长时间，还是只有咱们独此一家才有这样的好料子，哈哈哈！”
    说到这个，他也很是得意，县城这边倒没什么布庄能跟许氏布庄比肩，但府城那边，却是有好几家大布庄，人家还是做熟了的老字号，若非是手里有这样的新奇货，不然他们都不可能在府城站稳脚跟。
    听到他这笑声，许掌柜也不由捊着胡须笑了起来。
    “这杜娘子，当真是我们的贵人啊！”
    要不是搭上杜娘子这布料，他这铺子里的生意，无论如何也不可能做成现在模样，更不可能在府城开一家铺子，还把生意做起来了，所以，他多让利一些给杜娘子，那也都是人家应得的。
    “可不是嘛，我之前还有些不服气来着，现在嘛，倒是让我心服口服了。”许大郎真心实意道。
    不服也不行啊，人家就是有这样的本事，许多老师傅都比不上，以前倒底是他年轻识浅，没太当一回事，但去过府城，见识过那么多老师傅，都拿这料子没法子，他也才意识到，这位杜娘子的厉害之处。
    “就说你人太年轻吧，总是对这个也不服气，那个也不服气的，看人家是个女子，就觉得人家本事不行，但实际上，真正不行的，只有你自己。”许掌柜摇头道。
    他这儿子，有些本事，却也有些自大，总觉得别人都不如他。
    “阿爹你说得是，儿子以后不会如此了，这天下之大，有能耐的人多着呢，以前也是因为我总在县城待着，见识得少了些，现在出去见过世面回来，自然想法就不一样了。”
    听到他这么说，许掌柜还是摇了摇头，道：“这才到哪儿，你也就是去过府城几趟罢了，也算不得多长见识，等到以后去过更远的地方，见识过更多繁华之地，再来说什么见识不见识。”
    就现在这点见识，还远远不够。

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