第七十七章合作谈判

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    “既如此，那我们便开始吧，”户部尚书是个精干的中年人，也不多问，直接切入正题。
    谈判一开始，便陷入了胶着。
    楼兰使团显然有备而来，在关税、交易物品清单、货币兑换比率、边境榷场管理权等关键条款上寸步不让，甚至提出了几条堪称苛刻的要求。
    比如，要求凤元朝以极低的价格，长期供应大量精铁与粮食。
    又比如，在两国边境设立的榷场中，楼兰商人享有近乎治外法权的优待，凤元律法难以约束。
    再比如，要求开通的商路，需由楼兰军队护送一段，美其名曰保障安全，实则意图将军事触角延伸。
    凤元官员据理力争，援引旧例、分析利弊，但楼兰正使老奸巨猾，时而以诚意不足相逼，时而以通商破裂、边境不宁相胁，谈判进展缓慢，气氛渐趋凝重。
    屏风后，元姝华静静听着，指尖无意识地点着圈椅扶手。
    楼兰的胃口，比她预想的还要大。
    这不是寻常的通商互利，而是带着明显的试探和勒索意味。
    看来，昨日文斗武比的惨败，并未让他们真正清醒，反而可能在利益驱使下，更坚定了要在此行中捞足好处的决心。
    “尚书大人，”楼兰正使捋着胡须，慢条斯理地道，“我楼兰诚心交好，所提条款皆是为保障通商长久顺利。”
    “凤元乃天朝上邦，物阜民丰，些许让利，不过是九牛一毛，何必锱铢必较，伤了和气？”
    户部尚书脸色微沉：“正使此言差矣，通商贵在公平互利，贵国所提条款，有失公允，我朝断难接受。”
    “公平？”楼兰正使身后一名年轻随从忍不住嗤笑，“昨日宴席，九公主殿下大展神威，可没给我楼兰留什么颜面，今日商谈，天朝是否也该拿出些‘上邦’的气度？”
    这话是将昨日私怨与今日国事混为一谈，近乎无赖了。
    殿内凤元官员皆露怒色。
    屏风后，元姝华眼神彻底冷了下来。
    她放下茶盏，瓷器与木案相触，发出清脆的一声“嗒”。
    声音不大，却让争论不休的殿内瞬间一静。
    所有目光，下意识地投向那扇屏风。
    屏风后，元姝华的声音清晰地传了出来，不高，却带着皇室特有的威仪，瞬间压下了殿内所有的嘈杂。
    “楼兰使臣的意思是，昨日麟德殿内，本宫与贵国副使切磋技艺，是折了楼兰的颜面，故而今日商谈，我凤元便该在国事上让步，以作补偿？”
    她的语气平静无波，甚至听不出什么怒意，但每一个字都像淬了冰的钉子。
    那出声的年轻随从脸色一白，张了张嘴，在正使严厉的目光下，呐呐不敢再言。
    楼兰正使干笑一声，朝着屏风方向拱了拱手：“公主殿下误会了，年轻人不懂事，信口胡言。”
    “昨日比试，殿下武功卓绝，才智超群，我楼兰输得心服口服，岂敢因此心怀怨望？商谈归商谈，自是就事论事。”
    “就事论事最好。”元姝华淡淡道，“那便请正使解释一下，贵国要求以市价三成，长购我朝精铁十万斤、粮米五万石，依据何在？莫非楼兰境内，铁石化为尘土，粮田尽成荒漠？”
    户部尚书等人精神一振，公主这话问得直接，戳破了对方试图以“诚意”、“气度”等虚言掩盖的贪婪本质。
    楼兰正使面色不变，早有准备：“殿下明鉴，我楼兰地处西域，矿产确实不丰，良田亦少。此次通商，意在长久，初期购量巨大，价格自然需有优惠。”
    “况且，精铁粮米，关乎民生军备，若是按市价，我楼兰财力实难支撑，这通商之约，恐难以为继啊。”
    他摊了摊手，做出为难之色，“陛下与殿下总不愿见到，两国好不容易搭建的通商合作，因些许黄白之物而坍塌吧？”
    “些许黄白之物？”元姝华轻笑一声，那笑声里的讽刺让楼兰正使眉头微跳，“正使真是好口才，十万斤精铁，可铸箭头百万，铠甲万副；五万石粮米，可养一支大军数月。”
    “贵国以三成之价购之，究竟是财力不支，还是……另有所图？”
    最后四个字，她说得又轻又慢，却像重锤敲在殿中每个人心上。
    凤元官员神色凛然，看向楼兰使团的目光已带上了深深的警惕。
    楼兰正使眼皮狂跳，强自镇定：“殿下此言，未免太过！我楼兰真心交好，绝无他意！”
    “既无他意，”元姝华步步紧逼，“那便按市价交易，有多少财力，购多少货物，量力而行，方是长久之道，贵国若真急需，我朝亦可考虑以借贷的方式，暂解燃眉，但价格一分不能少。”
    借贷？
    那便是要付利息，且有了债务关系，主动权更在凤元手中。
    楼兰正使脸色终于难看起来。
    “至于榷场治外法权，”元姝华根本不给他喘息的机会，语气转厉，“更是荒谬！凡入我凤元国境，无论商贾使臣，皆需遵从凤元律法，此乃国本，不容置喙！贵国提出此条，是将我凤元视作可任尔等横行之地吗？！”
    “还有商路护卫，”她声音愈发冰冷，“边境榷场，自有我凤元边军维持秩序，保障安全。”
    “贵国军队若要踏入，便是越境，视同入侵！此条不必再议，若贵国坚持，今日通商之约，不谈也罢！”
    不谈也罢！
    四个字，斩钉截铁，没有任何转圜余地。
    殿内一片死寂。
    公主这番话，有理有据，有节有度，更有一股不容侵犯的凛然霸气，将对方步步紧逼的贪婪和算计，撕扯得干干净净。
    祁安立于屏风外，听得清清楚楚，垂在身侧的手，指尖几不可察地动了一下，仿佛想抚平心中因那声音而掀起的波澜。
    楼兰正使脸色铁青，胸口剧烈起伏。
    他没想到，这位九公主不仅武功诗才了得，在国事谈判上竟也如此犀利难缠，且态度强硬至此，丝毫不惧谈崩的后果。
    “公主殿下，”他咬着牙，试图做最后挣扎，“通商乃两国大事，需要互相有让步，方能成事，殿下如此咄咄逼人，岂是待客之道？岂是两国交好之途？”

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第七十七章 合作谈判

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