第251章深入大山才能找到最好的美味—3k

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    第251章深入大山才能找到最好的美味—3k(第1/2页)
    许晨接过陈立峰递过来的三份考察报告。
    办公室里很安静，只有纸张翻动的声音。许晨看得很仔细，特别是涉及到发动机热效率、核心专利清单以及企业财务负债状况的页面。
    十几分钟后，许晨放下报告，抬头看向陈立峰。
    “这三家确实各有特点。”许晨点了点桌上的文件，“第一家瑞恒动力，底子还在，但历史包袱太重，亏损的窟窿不小。第二家江城机械，技术很亮眼，1.5L自然吸气发动机的热效率纸面数据能做到接近百分之四十，这个数据在目前国内的独立机型里非常能打。第三家就是个纯粹的代工厂，胜在产线现成。”
    许晨端起茶杯喝了一口，问道：“细节方面，江城机械那个老板是个什么情况？”
    “既然技术这么好，为什么会走到资金链断裂这一步？”
    陈立峰早有准备，立刻回答道：“许总，江城机械的老板叫周建军，是个典型的技术偏执狂。为了提高那款1.5L发动机的热效率，他死磕缸内直喷和高压缩比技术，对零部件材料的要求极高。”
    “国内便宜的供应商他看不上，非要用进口的高端轴承和密封件，导致研发成本和单台制造成本直线上升。产品做出来了，但价格太高，根本没有下游的二三线车企愿意买单。”
    “现在的情况是银行贷款到期还不上了，厂子现在连工人的工资都拖欠了三个月。”
    许晨微微点头，没有急着表态，而是往椅背上一靠，看着陈立峰：“既然你亲自去跑了一趟，说说你的看法。从资本的角度，你觉得我们该选哪一家？”
    陈立峰推了推眼镜，眼神中闪过一丝属于资本的冷峻。
    “许总，如果单从财务投资和风险控制的角度来看，第三家合资背景的供应商是最稳妥的。买下来就能运转，立刻能产生现金流。”
    陈立峰条理清晰地分析道，“但您之前交代过，我们要发动机，是为了给无界汽车未来的商用车和混动车型做增程器。”
    “增程器不需要多复杂的动力总成匹配，最核心的诉求就是两点：稳定，以及极致的热效率。从这个战略目标出发，第三家完全没有核心技术，买来也是个空壳。”
    “所以，我的建议是，拿下第二家，江城机械。”
    许晨笑了笑：“他资金链断裂，又是个偏执狂，接手他的烂摊子，风险不小吧？”
    “正因为他走投无路，才是我们资本出手的最佳时机。”陈立峰说出了自己的典型资本操盘思路，“周建军现在每天被银行和供应商追债，他最缺的就是救命钱。我们晨宇资本以白衣骑士的身份入场，但条件必须苛刻。”
    陈立峰伸出手比划了一下：“第一，我们要以极低的估值，直接收购江城机械绝对控股的股权，至少要拿到百分之八十五以上。”
    “第二，在法务上做隔离，把那款1.5L高热效率发动机的所有核心专利、图纸和数据，全部剥离转移到天宇集团名下的新控股公司里，防止他以后扯皮。”
    “第三，我们保留周建军的股份，并且聘请他继续担任CTO，给他设定严格的技术攻关指标和期权协议。他如果配合，大家一起赚钱；他如果继续偏执不听指挥，我们在董事会随时可以罢免他，让他彻底出局。我们要的只是他的技术和研发团队，不是去给他当提款机的。”
    许晨听完，看着陈立峰，缓缓点了点头。
    “有一定道理。商业就是商业，资本本来就是嗜血的，我们天宇也不是做慈善的机构。”
    许晨敲板定音，“我们花钱，就要拿到绝对的控制权和最核心的技术。去和那些传统车企拼成熟的燃油三大件，我们没有时间优势，但在混动增程器这条新赛道上，江城机械的这款高热效率发动机，就是我们的底牌。”
    “就选江城机械。立峰，这件事交给你全权负责。”许晨决定好了，“让晨宇资本牵头谈判，沈亦那边会调动集团资金全力配合你。一个月内，我要看到江城机械彻底换上天宇集团的牌子，那款发动机的各项专利必须干干净净地落到我们手里。”
    “明白，许总。我马上去办。”陈立峰站起身，带着明确的任务大步离开了办公室。
    解决完内燃机的硬件布局，许晨的目光又转向了集团的另一个核心板块——天食集。
    在此前的战略规划中，“百城千农”计划被许晨提到了极高的战略高度。
    天食集超市如果只卖普通渠道的通货，那和外面的传统大卖场没有任何区别。
    天食集要打造自己的生态护城河，就必须掌握最源头、最优质、最独家的农产品供应链。
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    “百城千农”计划，就是通过天食集的庞大终端渠道，直接对接到全国各地的田间地头，砍掉所有中间的各级批发商，进行原产地直采。
    这不仅能极大地降低生鲜损耗和采购成本，更能帮助产地的农户真正把好东西卖出好价钱。
    为了彻底铺开这个庞大的计划，天食集公司在春节前后，进行了一次大规模的扩编。
    天食集人事部从全国各地高薪招聘了一批经验丰富的农产品采购业务骨干。
    这些人里，有常年跑农业基地的老师傅，有懂土壤和品质品控的农学生，也有深谙生鲜供应链物流体系的专家。
    在郑州总部经过了短暂且密集的企业文化和采购标准培训后，这批业务骨干被分成了十几个寻源小组，带着天食集的资金和采购合同，像探子一样，奔赴全国各地的农业大省。
    新省的瓜果基地、甘省的苹果产区、云省的蔬菜大棚、海省的热带水果园……到处都有天食集采购团队的身影。
    西南寻源一队，由资深采购主管王强带队。
    此时是2017年初春，王强带着两名组员，开着一辆越野车，正在川省盆地的丘陵地带艰难前行。
    他们这趟的目标很明确，西南地区是柑橘类水果的传统大产区，天食集需要一款能够在初春季节引爆超市生鲜区流量的核心单品。
    然而，连续跑了四个地级市，看了十几个大型果园，王强都不太满意。
    “王哥，刚才那个果园的脐橙我看就挺好，个头大，颜色也亮，果农给的批发价还低，咱们为什么不签？”副驾驶上的年轻组员一边看着地图，一边不解地问道。
    王强摇了摇头，双手把着方向盘，目光盯着前方的山路：“咱们天食集要打高端、打差异化，那种普通的脐橙，满大街的菜市场和水果摊都在卖，就算咱们拿到最低价，进了超市也卖不起价钱，吸引不了客流。”
    “许总在大会上说得很清楚，‘百城千农’要找的是极致的产品。咱们得找那种消费者一吃，就觉得惊艳，就会认准咱们天食集来买的好东西。”
    “可是咱们已经在这大山里转了快一个星期了，四川的柑橘基本就是那些老品种啊。”组员叹了口气。
    “再往前走走，我之前托当地农科院的一个熟人打听过，说眉山那边这两年引进繁育了一种新的杂交柑橘品种，现在刚开始少量挂果，市场上基本见不到。”王强踩下油门，“去碰碰运气。”
    下午三点，越野车终于停在了眉山市丹棱县的一个偏僻山坡下。
    这里有一大片被精心打理的果园，果树上挂满了一个个套着纸袋的果实。
    果园的老板是个五十多岁、皮肤黝黑的果农，听说是有大超市的采购员来，连忙热情地迎了上来。
    “大叔，听说您这儿种了点新奇的品种？能让我们看看吗？”王强直接说明了来意。
    “能看能看，这品种我也是前几年跟着农科院的专家试种的，今年才刚有一点产量，还没联系好销路呢。”果农一边说着，一边领着王强三人走进果园。
    果农走到一棵树下，熟练地解开纸袋，剪下了一个果子递给王强。
    王强接过来看了看。果子形状圆润，表皮呈现出一种非常诱人的深橙红色，而且拿在手里感觉沉甸甸的，水分极足。
    “这叫什么名字？”王强问道。
    “专家叫它‘爱媛38号’。”果农搓了搓手，笑着说道，“老板，您别看它长得像橙子，它其实是橘子和橙子的杂交。您剥开尝尝，不用刀切，直接用手就能剥。”
    王强半信半疑，大拇指抠住果皮边缘，轻轻一撕。
    让他惊讶的是，这果子的皮极薄，几乎和纸一样，非常容易剥开。
    随着果皮被撕裂，一股极其浓郁清新的柑橘香气瞬间在空气中弥漫开来。
    王强掰下一瓣果肉放进嘴里。
    咬破的一瞬间，没有感觉到任何粗糙的纤维渣滓，饱满的果汁像水弹一样在口腔里直接爆开。
    口感极其细腻、甘甜，带着一丝恰到好处的微酸，吃起来简直就像是在吃纯天然的果冻一样。
    王强眼睛猛地一亮。
    他在生鲜行业干了快十年，吃过无数种水果，但眼前这个所谓的“爱媛38号”果冻橙，无论是口感、化渣率还是汁水量，都完全颠覆了他对传统柑橘的认知。
    他转头看向身后的两名组员，知道自己终于找到了。
    ......

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