第24章销售火热

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    第24章销售火热(第1/2页)
    她径直走到都市青春版前面，盯着那辆珊瑚橙的车看了好一会儿。
    “老板，这车什么价？”
    “四千五。彩色液晶仪表，USB充电口，手机支架，续航比普通车多跑八九公里。”
    女人坐了进去，手握着方向把试了试，又看了看仪表盘上亮起的彩色屏幕。
    “能试驾吗？”
    “能，门口这条路上你随便开。”
    女人开着车在门口转了一圈，回来的时候脸上带着笑：“开着挺轻快的。这个橙色还有现车吗？”
    “有，今天刚到的。”
    “那我要一辆。”女人掏出钱包。
    女人付了款，老吴让店员给她讲解了一下充电和使用注意事项。女人听得很认真，还拿手机拍了仪表盘上的显示界面。
    “老板，这个USB口是在哪里？”
    “在仪表盘下面，你摸一下，有个防水盖，打开就能插充电线。”
    女人找到了USB口，满意地点点头：“这个设计太方便了，我平时送孩子上下学，手机经常没电。有了这个就不用带充电宝了。”
    老吴笑着说：“天宇专门针对咱们用户的需求设计的。”
    女人开着那辆珊瑚橙的车走了。老吴看着车尾消失在大街上，心里美滋滋的。
    一个上午，老吴车行卖了两辆货用高配版，三辆家用标准版，一辆都市青春版，一辆豪华版。
    八辆车，都是随便一看，然后一试就交钱了。
    隔壁卖金鹏的老板出来抽烟，看到老吴店里人来人往，脸色不太好看，烟抽了两口就掐灭了，转身回了店里。
    同样的场景，在周口、开封、菏泽、徐州同步上演。
    周口，赵光明的店。
    赵光明把六款新车摆在店里最显眼的位置，金鹏和宗申的车全挤到了角落。
    一个来买车的农民看了货用基础版，又看了看旁边的金鹏，问赵光明：“老板，这俩车差不多大，为啥天宇便宜一千多？”
    赵光明实话实说：“天宇这个液晶仪表、小风扇都是标配，金鹏那个是选装。天宇用自己的电池，成本低，所以卖得便宜。”
    农民想了想：“那天宇这个电池耐不耐用？”
    “质保两年，比金鹏多一年。”
    农民不再犹豫：“就它了。”
    菏泽，王建鹏的车行。
    一个五十多岁的大爷带着老伴来看车。老伴一眼就看中了家用豪华版的蒂芙尼蓝，坐进去试了试座椅，又看了看储物箱，扭头对大爷说：“就买这个。”
    大爷看了看价格标签：“五千八，有点贵。”
    老伴说：“贵什么贵，人家带液晶屏幕，座椅还这么舒服。隔壁那个什么牌子，五千块，坐进去跟坐板凳似的。”
    大爷拗不过，只好掏了钱。
    王建鹏在旁边看着，心里感叹：天宇这车，不光懂农村老爷们，还懂农村老娘们。
    新车上市第三天，董进拿到了前三天的销售数据。
    六款新车，三天卖了一千一百辆。卖得最好的是货用基础版和都市青春版。
    许晨看着数据，没说话，嘴角微微翘了一下。
    就在天宇新车热卖的同时，几家友商的会议室里，气氛截然不同。
    雅迪，归德分公司。
    王睿面前摆着一辆拆解到一半的天宇货用基础版。发动机舱、电池组、仪表盘总成、电控模块，零件摊了一桌子。
    技术部经理指着电控模块说：“王总，天宇这个电控算法，我们分析过了。确实有两把刷子，同样的电池，他们的放电策略更聪明，中低速区效率比我们高百分之八左右。”
    王睿皱眉：“能不能复制？”
    “复制不难，但要绕过他们的专利。我们查过了，天宇已经申请了相关的电控方法专利。我们要做，要么买授权，要么换技术路线。”
    “换路线要多久？”
    “至少半年。”
    王睿沉默了很久，最后说了一句：“先继续拆，把能抄的先抄了。液晶仪表、风扇、天窗，这些结构性的东西，两个月内我要看到样车。”
    技术部经理点头，拿着零件走了。
    王睿看着桌上剩下的零件，脸色阴沉。
    爱玛，总部研发中心。
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    一个会议室里，十几个工程师围着一辆拆解完的天宇乐途01。
    研发总监拿着成本分析报告，眉头紧锁。
    “天宇这个车，我们的成本分析师算了一下，按照他们的配置，我们的BOM成本至少比他们高百分之十五。”
    有人问：“为什么？”
    “电池。天宇现在电池自产，成本比我们外采低百分之十八。另外他们的底盘是通用化的，多个车型共用，模具成本摊得很薄。”
    研发总监把报告扔在桌上：“从现在开始，三轮车项目组扩编，专门做对标车型。另外，采购部去谈新的电池供应商，价格必须压下来。”
    金鹏，徐州总部。
    金鹏的会议室里坐着七八个人，市场部、研发部、生产部的人都到了。
    总经理姓刘，四十多岁，做三轮车做了二十年。
    他面前摆着天宇的全系产品画册，一页一页翻完，抬起头看着众人：“你们说说，天宇这个六款新车同步上市，什么意思？”
    市场部经理先开口：“刘总，天宇这是要全覆盖。货用从轻便到高配，家用从标准到青春，每一个细分市场都不放过。”
    “我们的产品呢？”刘总问。
    市场部经理犹豫了一下：“我们现在货用只有三款，家用只有两款。配置上，没有液晶仪表，没有USB，没有风扇。”
    刘总脸色不好看：“研发部，多久能跟上？”
    研发部经理硬着头皮说：“液晶仪表和风扇一个月能搞定。但电控那个续航优化，要破解天宇的算法，至少三个月。”
    “三个月？”刘总拍了一下桌子，“三个月后市场都被天宇吃完了！”
    没人敢接话。
    沉默了一会儿，刘总说：“先降价。把现有车型的价格往下调，先把客户留住。同时研发全力跟，三个月内必须出对标车型。”
    众人点头。
    刘总看着画册上天宇那六款车的照片，低声说了一句：“这个许晨，到底是个什么人？”
    新车上市第五天，董进拿到了前五天的完整数据——两千三百辆。
    其中都市青春版卖了六百多辆，是所有车型里卖得最好的。
    许晨看着这个数字，有点意外。
    “青春版卖得最好？”
    “对。”董进笑着说，“买的大多是女性，三十到五十岁之间。有的买来接孩子，有的买菜，有的自己骑车上下班。”
    许晨点了点头。
    那天下午，许晨去了一趟虞城的电池厂，回来的路上路过老吴车行，停下车进去看了看。
    店里人不少。一个四十来岁的女人正在看都市青春版，旁边跟着一个十来岁的小女孩。
    小女孩拉着女人的衣角：“妈妈，买这个橙色的吧，好好看。”
    女人笑着问老吴：“这个车骑起来稳不稳？”
    老吴说：“稳，底盘是加宽的，比普通三轮宽八公分。你带孩子骑，安全第一，天宇在这方面做得很好。”
    女人又问：“充电方便吗？”
    “家用插座就能充，充满能跑六十公里。你一天接孩子买菜，充一次能用三四天。”
    女人想了想，又看了看旁边那辆樱花粉的青春版。
    小女孩看到樱花粉，眼睛更亮了：“妈妈，这个粉色的也好好看！”
    女人犹豫了一下，最终选了樱花粉。
    老吴帮她把车推到门口，教她怎么充电、怎么保养。女人听得很仔细，小女孩已经坐到了后座上，兴奋地东张西望。
    许晨站在一旁看着，没出声。
    等女人骑着车走了，他才走过去。
    老吴一抬头看到许晨，吓了一跳：“许总？你怎么来了？”
    “路过，进来看看。”许晨笑了笑，“刚才那辆车卖了多少？”
    “四千五。”老吴咧着嘴，“许总，这个青春版真是神了，这几天卖得最好的就是它。好多女客户进店一眼就看中了，都不用怎么介绍。”
    许晨点点头，转身走出了车行。
    他站在门口，看着街上车来车往，心里想：三轮车这东西，以前大家都觉得是农民拉货用的。但现在是2014年了，时代也在变化，三轮车不耽误设计好看。
    ......

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