第34章七月成绩

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    第34章七月成绩(第1/2页)
    周成轩翻开本子：“这次四轮车的供应链，我全部重新谈的。电机是钱工那边自产的，成本比外采低百分之二十。电池用的是咱们天擎自己的铅酸电池，成本也是自控。其他零部件，像空调、仪表、座椅、灯具这些，全部找的行业优质供应商。”
    他翻了一页：“以前天宇体量小，跟供应商谈价格都是求着人家。现在不一样了，三轮车一个月卖三万多辆。供应商听说天宇要上四轮车项目，都抢着来报价。”
    许晨点头：“成本账算过没有？单车成本多少？”
    周成轩报了一个数。
    张明远在旁边补充道：“这个成本是带空调的。市面上同级别的老头乐，大部分不带空调，售价在两万五到三万。我们带空调、带液晶仪表、带原创设计，售价可以定在两万八左右。性价比依然碾压。”
    他转过身：“售价先不定。等试制车跑完测试，看看实际成本再说。但原则不变——同配置比对手便宜，同价格比对手配置高。”
    张明远点头。
    许晨又看向周成轩：“测试计划排了吗？”
    “排了。耐久测试、高温测试、涉水测试，全部按标准来。大概需要一个月。”
    “那就抓紧。测试通过之后，小批量试产，投放到核心经销商那里做市场验证。反馈好的话，新厂区投产的时候，直接上量。”
    周成轩在本子上记下来。
    许晨拍了拍那辆白色的小车，转头对张明远说：“张总，这一个月你辛苦了。但我得跟你说实话——原型车出来了，只是第一步。后面的测试、优化、量产，比研发还难。你得有个心理准备。”
    张明远笑了笑：“许总，我在雷叮干了五年，什么苦没吃过。你放心，01这个项目，我会跟到底。”
    许晨伸出手，张明远握住了。
    ——————
    消息传到潍坊的时候，周远正在开新品评审会。
    市场部经理接了一个电话，脸色变了，凑到周远耳边说了几句话。
    周远的眉头拧成了一个疙瘩。
    “天宇的四轮原型车已经下线了？”他压低声音。
    市场部经理点头：“刚收到的消息。他们一个月就搞出来了，用的是自研电机、自产电池，还配了空调和液晶仪表。”
    周远深吸一口气，摆了摆手，示意会议继续，但他的心思已经不在这里了。
    他在想一个问题：一个做三轮车的公司，一个月就能搞出一台四轮原型车。这说明什么？说明天宇的技术积累和供应链整合能力，远超他的想象。
    他看了一眼台上正在讲PPT的产品经理，忽然觉得索然无味。
    “今天的会先到这。”周远站起来，“研发中心和市场部留下，其他人散会。”
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    等人走得差不多了，周远把门一关，看着在场的人，沉声说了一句：“天宇的四轮车要来了。从现在开始，这是我们最大的对手。”
    ......
    整个七月份的销量，靠着许晨英明的领导以及各部门通力合作，这一个月直接卖出了近两万辆车。
    这已经是天宇的极限了。工人们三班倒，人歇机器不歇。想要产量增加，只能增加厂房和外包。为了不牺牲质量换数量，许晨没办法，只能把一部分零部件外包出去，也让一些下游小厂跟着天宇喝了一口汤。
    经过财务部门统计，天宇整个七月的三轮车全系销量一万八千六百辆，比六月的一万三千辆增长了将近百分之四十。
    快递车稳中有升，卖了五千辆。家用拉货三轮突破了一万两千辆，成为绝对的主力。特种车加起来一千六百辆。
    三轮车的均价维持在四千二百元左右，毛利率稳定在百分之五十五。
    这就是核心技术握在自己手中的效果。像天宇以前做组装厂的时候，电池、电机、电控这些大头利润全部都得让出去，现在天宇已经可以实现自给自足。
    所有算下来，整个七月三轮车入账七千八百一十二万元。
    虽然入账不少，但七月份天宇的支出也很多。包括接手建筑公司、拿下开发区二百亩工业用地来建厂，新厂区的首期工程款已经打过去一部分，还有员工工资等杂七杂八的支出加在一起。
    天宇账面剩余资金约两亿七千三百万。
    许晨看着这两亿七千万，眼中闪过光芒。这还不够，想要真正做大，还得继续砸钱。三轮车的产能要扩，新厂区要建，还要提前布局二轮电动车市场。
    他拿起笔，在笔记本上写了一行字：两轮高性能电机——量产倒计时。
    之前让钱工研发出来的二轮高性能电机，效率百分之八十九点七，峰值功率一千二百瓦，就是为了另外一种车型准备的。
    许晨脑子里想的，是前世那些高端两轮电动车——九号、小牛。
    那时候，九号可是精神小伙的标配。骑九号的不一定是精神小伙，但精神小伙一定有一辆九号。没有九号，你是挤不进这种人的圈子的。
    其实说白了，九号的两轮电动车质量数一数二，只是可惜名声被精神小伙给毁了。那些网络上飙车的九号，都是改装过的，九号出厂怎么可能有那种速度。
    但没办法，谁让精神小伙都买九号呢？九号一边拥有高销量，名声在网络上却也是毁誉参半。
    许晨要做的，就是在九号和小牛之前，把这种类型的车子研发生产出来，抢先占据这部分市场份额。
    这部分的市场可是经过验证的，绝对值得搞一下。
    ……

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