第120章与徐工集团达成合作

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    第120章与徐工集团达成合作(第1/2页)
    接到王建华的私人电话邀请后，许晨没有摆什么架子。
    第二天一早，许晨就带着孙浩，两人轻车简从，直接坐高铁赶到了江苏徐州。
    徐工集团的总部大楼里，王建华亲自下楼迎接。当他真正看到许晨本人的时候，心里还是忍不住暗暗吃惊。
    虽然早知道许晨年轻，但当面一看，这哪像个身价百亿的大老板，简直就像个刚大学毕业没多久的普通青年。
    “许总，久仰大名啊。咱们两家离得这么近，早就该走动走动了。”王建华热情地握住许晨的手。
    “王总客气了，徐工是国内重工的老大哥，我今天是来取经求合作的。”许晨笑着回应，说话非常直接，“咱们都在实业圈子里混，我就不绕弯子了。四川康定那个优质锂矿，矿权现在全在我手里。”
    几个人来到会议室坐下，没有多余的寒暄，直接进入正题。
    许晨把矿产的勘探报告递给王建华：“王总，硬岩锂辉石矿，平均品位1.3%，杂质少。这矿买下来了，但我天宇是个造车、造电池的，手里没铲子啊。听说徐工这两年一直想往新能源上游的矿产开发里挤，不知道对这个盘子有没有兴趣？”
    王建华翻看着报告，越看眼睛越亮，这份报告可是实打实的真金白银。
    徐工作为国内最大的工程机械制造商，这两年传统基建市场有点饱和，他们确实急需找到新的业务增长点。
    “许总痛快，那我也交个底。”王建华放下报告，认真地说，“这矿我们非常感兴趣。你们缺设备和人，这恰恰是我们徐工最不缺的。”
    “你们打算怎么合作？”王建华问道。
    “成立一家新的合资矿业公司，天擎能源控股。”许晨说出了自己的方案，“天宇出矿权和后续的运营资金。徐工这边，我需要你们出全套的大型露天采矿设备，包括重型挖掘机、矿用自卸车、破碎机，还要有一支全建制的矿山开采技术团队。”
    许晨喝了口茶，接着说：“徐工用这些设备和技术入股，占合资公司百分之三十的股份。以后矿山挖出来的锂矿石，天擎能源按市场价全包了，合资公司赚的利润，咱们按比例分红。”
    王建华在心里快速盘算了一下。这笔买卖对徐工来说简直稳赚不赔，不用掏太多现金，就能在一个优质锂矿里占股分红，还能正式切入新能源赛道。
    “许总，你这魄力我是真服了。”王建华一拍桌子，当场拍板，“成交！设备和人我马上给你调齐。最多半个月，我让徐工的挖掘机开上康定的矿山！”
    两人双手握在一起，许晨心底门清，虽然看着6.5亿拿下的锂矿就这样分出百分之三十，但是其中还有很多门道。
    徐工集团作为国内最大的重型机械工程集团，像重卡，矿卡这种大型车辆新能源化是大势所趋，现在通过这个锂矿拉上徐工集团，以后靠着天擎能源的实力，不得轻松拿下这部分的合作。
    就这么一顿茶的功夫，上游资源的后顾之忧彻底没了。许晨的全部精力，都放在了洛阳无界汽车工厂的生产上。
    时间进入八月中旬，洛阳工厂里热火朝天。
    无界OS系统已经全部装车适配完毕，总装车间的流水线正开足马力运转。一辆辆白、青、蓝三色的无界mini，从生产线末端平稳驶出，被整整齐齐地停放在巨大的露天停车场上。
    孟学军这段时间吃住全在厂里，看着停车场上的车越来越多，他拨通了许晨的电话：“许总！生产线彻底磨合好了。距离九月五号的成都车展还有不到二十天，您交个底，咱们首期备货到底备多少？要不要让工人们加把劲，直接冲个一万台出来扔在库房里备着？”
    许晨在电话那头沉吟了片刻，开口道：“老孟，一万台太多了。首期备货，定在五千台。”
    “五千台？”孟学军愣了一下，“许总，咱们全国有十二家直营店，这五千台分下去，一家店也就四百来台。万一车展火了，这点车不够卖啊。”
    “老孟，咱们不搞手机厂商那一套恶心人的饥饿营销，有产能就放，但也不能盲目压库存。”许晨耐心地解释道，“五千台是个非常健康的数字。既能保证第一批支持咱们的铁粉‘上市即交付’，交了钱马上就能开走，又不会占用咱们太多的周转资金。”
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    许晨顿了顿，抛出了一个极其现实的杀手锏：“而且，你别忘了秦川选的那几个一线城市。今年的政策可是站在咱们这边的。”
    “上海现在拍一块燃油车牌照要七八万块钱，但咱们的新能源车，直接免费送绿牌！北京的新能源车也不受尾号限行影响。你算算这笔账，花四万多买台车，白送一块价值七八万的牌照，这在那些一线城市老百姓眼里，等于买牌照倒送一辆车！”
    孟学军听完，倒吸了一口凉气，猛地一拍大腿：“我的天，我怎么把这茬给忘了！那这五千台放出去，光北上广深的老百姓就能给抢疯了！”
    “所以，这五千台就是咱们探市场的先锋军。”许晨定下基调，“备齐五千台后，立刻安排物流，车展前三天，保证发到秦川那十二个城市的交付中心待命。”
    “明白！保证完成任务！”
    万事俱备。
    八月底，洛阳工厂外，几十辆重型物流板车排成了长龙，上面装满了无界mini，浩浩荡荡地驶向全国各地。
    同一时间，许晨带着秦川、马德、孟学军、周成轩等一众核心骨干，登上了飞往成都的航班。
    到了成都，他们第一件事就是去春熙路附近的万达广场，视察秦川刚弄好的直营体验店。
    刚走到一楼大厅，众人就眼前一亮。没有传统4S店的油腻感，整个展铺采用了大面积的高透玻璃幕墙，极简的装修风格、巨大的LED展示屏，正中间停着三辆擦得锃亮的无界mini，科技时尚感直接拉满。
    不过现在整个门店还是封闭状态，等到车展开始后，才开门营业。
    看完门店，下午众人又赶到了成都国际车展的举办场地——世纪城新国际会展中心，准备去看看自家品牌的展位布置情况。
    一到现场，大家心里都踏实了。
    秦川在汽车销售圈混了这么多年，门儿清。他知道天宇造三轮出身，在乘用车圈子没资历，所以他提前拨了一大笔赞助费和公关费，硬生生砸开了主办方的口子。
    无界汽车的展位被安排在了3号馆的主通道交叉口，不仅面积不小，而且位置极佳。所有去往里面豪车馆的人流，基本都要从这个十字路口经过。
    更有意思的是，无界汽车左边是奇瑞，对面是长安。这两家可是国内微型车（奇瑞QQ、长安奔奔）市场里真正的老玩家了。
    秦川看着自家的展位，得意地拍了拍手：“许总，咱们的钱没白花吧。这就叫虎口夺食，咱们直接把展台扎在他们传统大厂的腹地里，人流全给咱们兜着。”
    正说着，旁边过道走过来一行人，看胸牌，正是隔壁某老牌车企的高管团队，正在巡馆视察。
    领头的一个副总看了看“无界汽车”那充满科技感的巨大LOgO，又看了看他们占据的黄金十字路口，脸色变得有些难看。他忍不住酸溜溜地冷笑了一声，跟身边的手下说：
    “看见没，造三轮车的也跑来主馆凑热闹了。这公关费估计没少砸吧？以为有几个钱，买个好位置就能造乘用车了？简直是胡闹，等后天车展开幕，看他们那换壳老头乐怎么收场。”
    秦川火气“蹭”地就上来了，当场就要发作，却被许晨一把按住了肩膀。
    许晨看着那几个走远的高管背影，脸上很平静，甚至带了点笑意。
    “别跟他们吵，没意义。”许晨指了指左邻右舍的展位，淡淡地说，“咱们花钱买这个位置，本来就不是为了听他们夸的。他们在微型车市场吃了这么多年红利，老气横秋惯了，自然看不上咱们这种跨界来的。”
    许晨转过头，看着自家的团队：“不过这样正好。等后天车展正式开幕，咱们的车一揭幕，配置和价格一公布，这帮笑话咱们的人，马上就会发现一件事——他们展台辛辛苦苦引来的人流，会全被咱们吸干！”
    ......

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