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第865章三星的威胁(第1/2页)
“好的，老板，那我先去收拾一下。”刘晓丽轻声应道，起身准备去整理林浩然的办公桌。
“不用收拾了，桌上也不乱。”林浩然叫住她，从随身的支票簿上撕下一张，签上名字和数额，递给她。
“这张支票你拿着，没事的时候，可以去逛逛商场，想买什么就买什么。”
刘晓丽身边有林浩然派的女保镳，所以林浩然倒是不怕她出去会出什么事情。
支票上的数字让刘晓丽微微一怔，20万港元。
这对普通人而言，是一笔巨款了。
她接过支票，手指有些发颤，心中涌起一股难以言喻的暖流和感激。
在香江，她不仅仅有别墅住，还有钱花。
这样的日子，即便是当情人，那又如何？
多少人想盼都盼不来呢！
“谢谢老板！”她知道，这不仅仅是钱，更是一种肯定和体面。
林浩然摆了摆手，示意她可以走了。
刘晓丽离开后，办公室里彻底安静下来。
林浩然走到落地窗前，俯瞰着中环下班时分逐渐汹涌的人潮车流。
夕阳的余晖将圆形玻璃窗户染成金红色，也将他的脸色照得有些光影斑驳，平添了几分深沉与莫测。
他并非在欣赏景色，而是在脑海中梳理着这一年来的过往。
对于旗下各大企业在1981年的财报数据，林浩然还是非常满意的。
这一年，他的财富迅速膨胀，与此同时，社会地位也如财富那般，迅速提升。
香江首富的宝座，在去年数次震动全香江的收购与整合大战后，已经无人能够撼动。
不仅仅是财富，他在政商两界的影响力也与日俱增。
总督对待他都恭敬有加，立法局里也有越来越多与他利益相关的“自己人”。
华人商界更是唯他马首是瞻，恒声集团更是已经成为香江金融界霸主。
但这远不是终点。
林浩然很清楚，香江的舞台终究有限。
他的目光早已投向了更广阔的天地，波澜壮阔的改革开放进程中的内地、科技与金融心脏所在的美国、正在崛起并试图挑战美国经济霸主的日本、以及未来潜力无限的东南亚。
“前世的知识是最大的金手指，但如何将这先知先觉转化为实实在在的掌控力，还需要精妙的布局和强大的执行力。”林浩然心中默念。
他庆幸自己拥有一批忠诚度极高且能力出众的核心团队，马世民、崔子龙、苏志学、陈寿麟、何善恒、伯顿……
这些人是他庞大商业帝国的支柱。
正思索着，门外传来一阵敲门声。
“请进。”
进来的，是马世民。
“老板，我还以为您已经回去了呢！”马世民一边拉好一张椅子坐下，一边说道。
“怎么，和三星会长谈完了？”林浩然笑着问道。
“谈是谈完了，不过双方谈得并不是很和谐，暂时没有达成共识。”马世民有些严肃地说道。
“噢？具体什么情况，说说看。”林浩然坐回自己的老板椅上，好奇地问道。
看样子，三星这次过来香江找马世民，必定有很大的目的啊，否则，怎么会没有达成共识呢！
如今的三星，虽然算不上世界级企业，可也是韩国数一数二的企业，更是已经逐渐成为韩国十大财阀之首。
而且，不出意外的话，三星将会在今年开始布局半导体行业，为将来半导体巨头的地位打下牢固的基础。
“老板，是这样的，此次三星会长李秉泽先生过来原本想直接和老板您谈的，不过知道您最近准备婚礼，所以便先接触我。
他们想要成为711便利店和罗森便利店在韩国地区的全权代理商，此前李秉泽先生已经与铃木敏文先生聊过了，但是铃木敏文现在直接拒绝了他。
所以，如今他亲自飞到香江来，企图通过说服我来说服老板您，因为他知道，只要老板您点头了，那么铃木敏文先生那边，自然便不是问题了。”马世民说道。
林浩然闻言，奇怪地问道：“如果三星要代理权，只要合同与其他代理商一样，有着应有的制约，这不是好事吗？
三星在韩国就如同之前的怡和在香江那般，如果由三星代理，那么两家便利店品牌在韩国的发展速度必定会快很多。”
据林浩然所知，目前罗森与711两大品牌在全球多个市场，都是以授代理权为主的模式进行扩张。
毕竟，快速扩张是有很大风险的，反而将代理权放出去，不仅仅能够加快扩张的步伐，更是能够降低风险，乃是利大于弊的事情。
比如目前711和罗森在欧洲国家，大部分便是以出让代理权为主，直营的占据不足三分之一。
将韩国市场的代理权交给三星这样根深蒂固的韩国本地巨头，看似是强强联合、快速抢占市场的最优解。
铃木敏文作为711全球业务的实际操盘者，以精明务实著称，为什么会拒绝这样一笔送上门的“好生意”？
“关于711便利店以及罗森便利店在韩国的情况，我中午的时候特地打电话给铃木敏文先生请教了一番。
铃木敏文先生说，目前南方公司在韩国的两大便利店品牌罗森以及711的直营连锁店已经高达1213家。
这些直营店铺主要集中在汉城、釜山、仁川、大邱等几个主要城市，且盈利方面都非常不错，与日本分公司的盈利率相差无几，所以铃木敏文非常看好韩国市场。
而三星集团想要的，不仅仅是代理权，更是想要收购那一千多家直言店，然后将韩国市场彻底变为他们的独家领地。”马世民神色凝重地解释道。
他顿了顿，又继续说道：“他们提出的方案是：由三星出资，全盘收购南方公司在韩国现有的全部直营便利店资产，同时获得未来三十年在韩国的独家品牌代理和扩张权。
收购价格倒是开得不错，几乎是店铺净资产的两倍，但铃木敏文先生坚决反对，他认为这将彻底断送我们在韩国市场的自主权和未来潜力。
一旦资产被收购，品牌代理权又被长期独家绑定，我们就等于把辛辛苦苦打下的江山和未来的增长空间，一次性卖断了。
在韩国这种有前途的市场，仅仅依靠每年收取那点授权费，并不符合我们的长期利益。
况且，以三星的行事风格，一旦掌握了渠道和运营，未来极有可能架空品牌，甚至另起炉灶。
铃木敏文先生的态度很坚决，他认为韩国市场必须由我们主导，代理模式可以谈，但必须是有限度的、可控的，核心城市和优质地段的直营店必须保留。”
林浩然听完，缓缓点了点头。
铃木敏文的判断与他内心的想法不谋而合。
便利店网络不仅仅是零售店，更是深入社区的触角，是未来大数据、物流、乃至本地化服务的入口。
将这样一个已经初具规模、且盈利良好的网络整体打包卖给一个野心勃勃的本土巨头，无异于自断臂膀。
他可是要依赖这两大便利店品牌来帮旗下的日用品生产商朗维集团卖货的。
要是三星彻底掌控了韩国的便利店渠道，未来朗维集团的产品能否顺利进入，以什么条件进入，都将受制于人。
这不仅仅是便利店业务的得失，更关系到整个消费品产业链条的布局。
像三星这种地区霸主，垄断才是他们的目标，绝不会甘心只做一个代理商。
如今，韩国市场已经成为朗维集团出货的一个重要市场了，每时每刻都在为朗维集团做出贡献。
可一旦他们掌控了渠道，必然会对朗维进行压价，甚至扶持他们自己的关联企业。
甚至等他们彻底垄断了韩国市场之后，直接来个偷天改日，将711和罗森的品牌边缘化，甚至逼出市场，再换上他们自己的品牌。
那样，南方公司前期在韩国的所有投入和布局，就都成了为他人做嫁衣。
这自然不符合铃木敏文和林浩然的整体战略。
对于三星集团突然看上便利店这个领域，林浩然并不感到奇怪。
三星，本身就是一个多元化的集团，如今涉及的领域，涵盖电子、贸易、金融、机械、化学、食品等多个领域。
如今，看到南方公司旗下两大便利店品牌在韩国发展得如火如荼，对方自然眼红，想要将这块肥肉吞入腹中。
这符合财阀扩张的逻辑，看到哪个领域有潜力、能赚钱，就利用自身庞大的资本和政商关系进行渗透、收购或挤压，直至将其纳入自己的体系。
便利店看似是零售末梢，但现金流稳定，网点密集，能收集海量消费数据，还能作为旗下其他产品，比如三星自己的食品、日化、小家电的天然销售渠道，战略价值不容小觑。
马世民总结道：“所以，铃木敏文先生认为，三星真正的目的，是借代理之名，行吞并之实，最终将我们的品牌和渠道消化吸收，变成他们零售帝国的一部分。
而一旦失去对韩国市场的控制，不仅影响便利店业务本身，还会波及朗维集团等上游产业的布局，因此，他坚决抵制。”
“铃木先生的决定做得对，你们不让步是对的，那为何你说谈得不和谐呢？”林浩然好奇地问道。
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马世民语气中带着一丝冷意：“李秉泽先生与我谈时，话中有威胁的味道，他表示，如果老板您不同意这个合作方案，三星集团可能会动用其在韩国的一切资源，来重新评估和‘调整’对711及罗森在韩国市场的商业环境。”
他暗示，从物业租赁、到政府审批、税务稽查，甚至媒体舆论，都可能会变得不那么友好。
他还说，以三星在韩国的影响力，如果决心进入便利店领域，无论是否与我们合作，都必将成为市场的主导者。
届时，我们现有的店铺可能会面临激烈的、不公平的竞争。
他的潜台词很明确：要么按他们的条件合作，把资产和未来卖给他们。
要么就等着被他们用各种手段挤垮、赶出韩国市场。”
林浩然的脸色彻底沉了下来，手指在光滑的桌面上轻轻敲击，发出笃笃的轻响，在安静的办公室里显得格外清晰。
他没想到，李秉泽作为三星会长，竟然如此赤裸裸地进行威胁。
这不仅仅是商业谈判技巧，更像是一种基于本土垄断地位的霸凌。
对于三星后面的那句话，说三星自己进入便利店领域，林浩然倒是完全不担心。
韩国的另一个财阀，乐天集团在一年后的1983年便会创立自己的便利店品牌乐天Seven。
然而，这些店铺因价格缺乏优势，于1984年全部关停。
三星想走这条路，不出意外也会和乐天那般碰得头破血流。
便利店看似简单，实则运营极为精细，从供应链管理、店铺选址、商品组合到人员培训、信息系统，环环相扣，绝非依靠资本蛮力就能短期成功。
南方公司花了数十年时间，才将711的模式打磨成熟，并在全球复制。
三星想凭借财大气粗就轻易复制，未免太小看这个行业了。
但对方威胁动用政商资源进行打压，这确实是个麻烦。
韩国财阀与政府、媒体关系盘根错节，如果真的不顾吃相，动用非市场手段，确实能给南方公司在韩国的业务制造很多障碍，增加运营成本和不确定性。
“看来，三星是吃定我们在韩国根基不如他们深厚，想用这种下作手段逼我们就范。”
林浩然的声音平静，但平静之下蕴含着寒意。
“他以为我们是那些任人拿捏的小公司，会被这种恐吓吓倒？”
作为穿越者，他对韩国可没什么好感，更不会被其财阀的威胁所吓倒。
他自然知道这些财阀的本质，在政府的扶持和保护下野蛮生长，习惯了用垄断和强权解决问题，但在国际规则和真正的资本实力面前，并非无懈可击。
更何况，如今的三星集团，远远还不是后世那个全球巨头，与林浩然的实力相比，差得远。
“老板，我们该如何应对？对方明显还不死心，我们此前并没有与三星有任何的合作，所以不清楚他们的行事作风。
不过现在嘛，既然对方如此咄咄逼人，我们自然不能坐以待毙。”马世民脸上也露出了一丝厉色。
作为林浩然麾下的核心大将，他早已不是那个单纯的职业经理人，而是逐渐拥有了几分纵横捭阖的枭雄气概。
“他和你谈完之后，便离开了？”林浩然问道。
“是的，既然双方不欢而散了，自然没什么好谈的了，他希望我们好好考虑，他给我们一晚上时间，然后他明早会亲自再来拜访您。”
马世民回答道，语气中带着一丝嘲讽，“他还说，希望到时候能听到‘明智’的决定。”
“一晚上？亲自再来？”
林浩然嘴角勾起一抹冷笑，“他还真是把自己当回事了，看来，你的强硬拒绝，并没有让他清醒过来，反而让他觉得是我们不识抬举。”
“老板，那我们……”
“此事我已经有想法，你不用操心太多，先忙银河战略委员会以及置地集团的事情吧。”林浩然笑道。
南方公司并不属于林浩然旗下任何集团管理，而是独立运营，总部暂时设立在日本东京，由铃木敏文担任CEO，直接对接老板林浩然。
所以，这不属于马世民的工作。
“好的，老板。”马世民点点头，知道老板自有决断，便不再多问。
他转而汇报起复兴基金的最新投资进展，以及银河战略发展委员会关于明年各集团资源分配与战略方向的初步讨论结果。
林浩然仔细听着，偶尔提出关键问题或给出指示。
虽然近期精力被婚礼、福布斯等事务牵扯，但他对旗下核心产业的掌控从未放松。
马世民的汇报条理清晰，显示出极高的专业素养和对老板意图的精准把握。
约莫半小时后，马世民汇报完毕，起身告辞。
办公室里重归宁静。
林浩然却没有立刻处理三星的事情，而是先拿起电话，直接拨通了东京的越洋电话。
没过多久，电话便被接通了。
“铃木先生，是我。”林浩然主动开口说道。
“老板，您打电话过来，一定是因为三星会长的事情吧？”
电话那头，铃木敏文的声音带着一丝歉意和凝重，“非常抱歉，因为韩国业务的事情，惊动了您，还让李秉泽会长亲自跑去了香江。”
“铃木先生不必道歉，你处理得很对，坚持原则，保护我们在韩国的核心资产和未来潜力，这是正确的决定。
我只是想了解一下，除了他们提出的收购方案和后续的威胁，三星方面在技术或运营层面，有没有尝试其他手段？
比如，挖角我们的核心员工？”
711便利店能够领先于全球便利店品牌，除了它作为便利店开创者之外，供应链管理与精细化运营以及控制成本方面才是其真正的核心竞争力。
这些核心能力，最终都沉淀在一批经验丰富、忠诚度高的骨干员工身上，从区域经理、采购专家到资深店长。
如果三星能成功挖走这批人，就等于拿到了711运营体系的“活地图”和“操作手册”。
虽然无法完全复杂模仿，但只要能掌握五成以上，便足以让他们少走数年弯路，甚至可能在局部市场对南方公司形成威胁。
李秉泽这一手，确实狠辣，直击要害，不愧是被称为韩国企业家教父。
铃木敏文显然也深知这一点，语气严肃地回答道：“老板，您料事如神。
根据韩国分公司总经理的紧急汇报，就在李秉泽会长在下午与马世民先生会谈的同时，三星方面确实通过多家猎头公司，同时接触了我们韩国分公司至少五名核心骨干。
包括负责汉城地区运营的副总、供应链管理总监，以及三位业绩最突出的明星店长。
开出的条件非常夸张，几乎是现有薪酬的三到五倍，并承诺未来在三星便利店业务新公司担任更高职位。
看样子，他们这么做，是打算向我们施加压力！”
林浩然点了点头。
当马世民说对方将会在明天早上亲自拜访他的时候，他便知道，对方肯定有后手来威胁他。
所以，他便特地给铃木敏文打来电话，询问对方。
果不其然，三星已经提前动手了。
这种高压谈判策略林浩然并不陌生，无非是想在会面前制造足够的紧张感，迫使自己在压力下做出让步。
他们更想的是，谈成这笔交易，好让三星在韩国队便利店行业进行垄断，从而攫取更大的利益，甚至反过来制约朗维集团这样的上游供应商。
林浩然对此洞若观火。
他从商时间虽然不长，只有几年时间。
可在这几年时间里，所经历的大谈判已经不计其数，早已练就了一双洞察人心、看透局势的慧眼。
从收购靑洲英坭、港灯，到整合九龙巴士、中华煤气、香江电话等。
再到与汇丰、怡和这些老牌英资的周旋，甚至反过来收购了置地、恒声、汇沣……
哪一次不是暗流汹涌、步步惊心？
三星这种看似凶狠的威胁与挖角，在林浩然看来，不过是财阀惯用的三板斧，试图用本土优势和资本力量进行碾压罢了。
他之所以不担心三星自建便利店品牌，除了深知这个行业的运营壁垒极高之外，更因为他掌握着更深层的信息优势。
他知道未来几十年全球零售业的演变趋势，知道便利店不仅仅是卖货，更是数据入口、物流节点和社区服务中心。
三星哪怕现在能挖走一些人，模仿一些模式，也绝不可能在短时间内构建起南方公司这样经过数十年打磨、且仍在不断进化的生态系统。
最重要的是，以他如今在全球商界中的地位与实力，根本不怕三星这家目前还没走出韩国的区域性财阀的任何威胁。
他的商业帝国触角早已伸向全球，根基遍布香江、辐射东南亚、深入日本、布局美国、欧洲。
三星在韩国或许能呼风唤雨，但出了韩国，其影响力就要大打折扣。
而林浩然的资本和资源网络，却是全球性的。
既然对方想和他玩玩，那他也不介意让三星尝尝真正的全球化竞争的滋味。