第七十章十五家店

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    三月到六月，三个月，省城的天从棉袄换成了短袖。
    炜杰的扩张像一场设计好的战役。第一家城郊店开业时，刘梅带着三个新员工在店里守了整整一周，从摆货到收银，从应对客户到处理退换，一套流程刻进骨头里。第二家、第三家，她没再去现场——培训在开业前就完成了，店长考核不合格，店不开。
    “收银找零必须练到闭眼都能摸出票子。”刘梅的培训手册写了十二页，字是她自己抄的，歪歪扭扭但一笔一划都用力，“客户等超过三十秒，心里就开始骂。你让她多等一分钟，她下次去别家。”
    三个新员工，两男一女，全是二十出头。培训七天，淘汰一个。剩下的两个，一个去了南区新店当店长，一个留在老店当副手。
    选址是炜杰亲自跑的。省城东西南北四个方向，他骑着那辆永久牌自行车，把城郊转了个遍。纺织厂门口、机械厂生活区、公交终点站——人多的地方未必好，但工人下班必经的路口，一定好。六家店的位置，他在笔记本上画了十七个叉，最后圈出五个。
    装修标准化：白漆墙面、松木货架、红漆招牌。统一采购，统一尺寸，统一色调。一家店从租下到开业，最快十二天。
    小马负责物流。两辆货车，一辆解放牌，一辆东风牌，都是二手的，漆面斑驳，但发动机调校过，跑得动。每天四条线路，早晨六点装车，中午前必须跑完两家店，下午返仓补货，傍晚再跑一圈。小马不说话，开车、卸货、点数，动作麻利。两辆车的钥匙从不离身，睡觉都压在枕头底下。
    “解放那辆车闸有点松，明天去修。”小马跟炜杰汇报，就这一句话。
    炜杰点头：“钱从账上走。”
    小马转身走了，背影瘦小，但肩膀很稳。
    六月三十号，晚上九点。
    炜杰坐在办公室的桌前，台灯亮着，灯罩上有道裂纹，是赵强搬东西时磕的。他翻开笔记本——黑色硬壳封面，边角磨得起毛，从地摊上三块钱买的。前面记的是账，后面记的是事。他从中间翻开一页，提笔蘸墨。
    “1992年6月30日，年中盘账。”
    他一行一行写，字不大，但工整。
    省城：11家直营。东区3家，南区4家，北区4家。其中东区开发区那三家是三月后开的，装修还没散完味，但营收已经追上了老店。
    江城：5家。价格战关掉钢铁厂店之后，重新调整布局，4家自营、1家联营。联营店交给顾明远盯着，炜杰只派了两个自己人管账。
    钱文斌渠道：5家分销点，挂”炜杰家电”的牌子。不直营，但统一供货、统一定价、统一售后。钱文斌从四六改成三七，炜杰七，他三。老狐狸嘴上骂骂咧咧，但出货量月月涨。
    实际管理：15家直营，加5家分销，一共20家有效门店。
    他放下笔，算收入。
    家电线：电饭煲、电风扇、黑白电视，三条产品线。上半年净收入11万2千块，占总利润的六成。家电下乡的政策风还在吹，农民手里有了余钱，第一个买的就是电饭煲。炜杰从温州压下来的价格，比广东货低两成，质量不差，售后跟得上，口碑像滚雪球。
    百货线：日用百货、劳保用品、苏晓棠那边过来的改良工装。净收入7万7千块，四成。工装是新增项，苏晓棠的货走得不错，但量还不大，算是锦上添花。
    半年净收入：18万7千块。
    炜杰盯着这个数字看了很久。去年一整年，他才赚了6万。今年半年，翻了三倍还多。
    他把笔记本合上，手指在封面上摩挲了一下。
    团队25人。
    片区经理制是三月定下来的。赵强管北区，兼家电线的渠道拓展；刘梅管南区，兼培训和人事；王海管江城四家自营店，每周回省城汇报一次；小马不管片区，只管物流和执行，听炜杰直接调遣。
    钱文斌算半个自己人，负责家电批发渠道，不进编制，拿分成。顾明远在江城，管联营店的日常，算是前辈，炜杰给他面子，也给空间。
    炜杰重新翻开笔记本，在盘账后面空了一页，提笔写评价。不是工作报告，是他自己的判断。
    “赵强。从混混到合伙人，值5%。忠诚不是理由，能干事才是。北区三家新店，他一个月跑下来的。钱文斌挖他，没去，这是本分，不是情分。”
    “刘梅。比男人还狠。培训体系是她一手搭起来的，没有她，扩张快不起来。值10%——如果给她股份的话。但她不会要，她要的是尊重。”
    “李老头。老家伙，六十二了，眼光毒。进货一眼能看出哪种布料会缩水，哪种电器容易坏。嘴上不饶人，但心里明白。离不开。”
    “小马。不说话，但能干。两辆破车，四条线路，三个月没出过一次差错。值200%。将来物流独立，他是负责人。”
    “钱文斌。老狐狸，满肚子算计。但有渠道，暂时用。三七分成他答应了，说明他看得清形势。哪天他反悔了，就是决裂的时候。”
    “顾明远。前辈，江城商界混了二十年。联营店交给他，是信任，也是试探。目前看，值尊重。”
    写完，他看了一遍，把纸撕下来，折好，锁进抽屉。
    这些评价不能让第二个人看见。看见了，就不是评价，是麻烦。
    炜杰合上笔记本，走到阳台上。
    省城夏天的夜晚闷热，蝉鸣声连成一片，像有人在远处不停地扯着嗓子喊。空气里飘着槐花的香气，混着路边烧烤摊的油烟味。远处的开发区亮着几盏大灯，塔吊的轮廓立在夜色里，上面挂着红灯，一闪一闪。
    那里有厂房正在建。半年前还是一片荒地，野草丛生，现在钢筋水泥的骨架已经立起来了。
    他想起自己年初在那里收的五间铺面。当时一千二一平，现在转让价已经翻了三倍。没人知道他为什么非要那五间破铺子，连赵强都嘀咕”哥，那地方荒得连鬼都不去”。
    先知不是万能的。但用在正确的地方，就是金手指。
    身后传来门响。母亲推门进来，端着一碗绿豆汤，碗底沉着几粒冰糖。
    “你爸问你，晚上回不回家吃饭。”
    炜杰转过身：“回。”
    母亲把碗放在桌上，没立刻走。她看了眼儿子，又看了眼桌上那个黑壳笔记本，没问什么。她只是说：“你爸今天高兴。”
    炜杰端起碗，喝了一口，绿豆的沙感和冰糖的甜味混在一起，从嗓子眼滑下去。“为什么？”
    “因为……”母亲顿了顿，嘴角弯起一个弧度，“他早上在院子里种的花，开了。”
    炜杰愣了一下。
    父亲炜正。那个手抖的退休老工人，那个连拿筷子都要歇两次的人，在省城的小院子里种的花，开了。
    他放下碗，走到窗边。院子不大，借着屋里的灯光，能看见墙角那几株花——是月季，红色的，在夜色里暗暗地红着，像几簇小火苗。
    炜杰站在那里，没说话。
    蝉鸣声还在远处响着，一声接一声，不知疲倦。

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