第七十四章反制

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    七月的江城，热得像个蒸笼。
    炜杰坐在阿黄的杂货铺里，面前摆着两碗凉茶。阿黄一边摇着蒲扇，一边四下张望，确认没人注意这边。
    “炜总，您要我放的消息，我放出去了。“阿黄压低声音，“省城钱文斌那边，我让人在酒馆里说了三遍——广东顺德有家电器厂，一批电饭煲出了问题，国家检测不合格，要低价处理，成本价的三成。“
    炜杰端起凉茶，没有喝：“钱文斌什么反应？“
    “反应？“阿黄咧嘴笑了，“眼珠子都绿了。他在那条街打听了整整两天，又派手下去广东跑了一趟，确认货还在仓库里堆着。“
    “他去仓库看了？“
    “看了。“阿黄凑近，“但他没看懂。“
    炜杰放下茶碗，站起身，拍了拍阿黄的肩膀：“辛苦了。接下来两天，把这个消息再往大里传——开发区管委会那边也漏一点，就说这批货是‘残次品‘，谁买了谁倒霉。“
    阿黄愣了：“炜总，这……这不是把消息往坏了说吗？钱文斌要是怕了，不敢进货怎么办？“
    炜杰笑了笑：“他不会怕的。“
    “为什么？“
    “因为他太想赢我了。“炜杰往门口走，到门槛时停了一下，“一个人越想赢，越会把送到嘴边的肉当成机会。“
    钱文斌确实没怕。
    他不仅没怕，他还兴奋得三天没睡好觉。
    “成本价的三成？“钱文斌坐在自己的办公室里，手里捏着一份从广东传回来的电报，手指都在抖，“一批‘问题电饭煲‘，刚好是国家新检测标准之前的库存货？“
    手下站在一旁，点头哈腰：“钱总，千真万确。顺德那家厂叫‘红日电器‘，这批货是旧标准的，国家新标准一出来，这批货就不能卖了。厂子急着清库存，三折甩。“
    钱文斌站起身，在办公室里来回走了三圈。
    他脑子里飞速地算着账——
    炜杰在省城和江城的家电零售，主打的就是小家电。电饭煲、电水壶、电磁炉，这三样占了炜杰门店销售额的四成。如果他钱文斌能以三折的价格吃进一大批电饭煲，然后呢？
    然后以五折的价格倾销。
    比炜杰的进货价还低。
    到时候，顾客会去哪儿买？答案不言而喻。
    “进货渠道呢？“钱文斌问。
    “直接从厂里拉，走铁路货运，一周到江城。“
    “数量？“
    “仓库里堆了八千台。“
    八千台！
    钱文斌一拳砸在桌上，震得茶杯跳了起来。
    八千台电饭煲，三折进货，就算五折卖出，一台也能赚二十块。八千台就是十六万！
    更重要的是——这批货一旦上市，炜杰的电饭煲业务就彻底完了。价格战一打，炜杰要么跟着降价亏到死，要么看着顾客全跑光。
    “全部吃进。“钱文斌说。
    手下愣了：“钱总，全部？那可是要……“
    “我说全部！“钱文斌瞪着眼，“动用全部流动资金，不够的去银行贷，把这笔货给我全部拿下！“
    “可、可那批货是‘问题货‘，国家新标准……“
    “什么狗屁新标准！“钱文斌一挥手，“国家出新标准，哪次不是雷声大雨点小？等真正执行下来，这批货早就卖完了！“
    手下还想说什么，但看见钱文斌的脸色，把话咽了回去。
    钱文斌站在窗前，看着省城的街道，胸口热腾腾的。
    炜杰啊炜杰，你不是很厉害吗？你不是每一步都踩得极准吗？
    这次，我要让你看看，什么叫姜还是老的辣！
    三天后，钱文斌签下了合同。
    五天之后，八千台电饭煲从广东发车。
    七天之后，货物到达江城火车站。
    钱文斌亲自去站台接货，看着一整车皮的电饭煲被卸下，堆满了他在城西的仓库。那场面，壮观得像一场战役的战利品。
    他站在仓库门口，叉着腰，笑得嘴角都咧到了耳根。
    “炜杰，你完了。“
    与此同时，炜杰正在开发区的办公室里，喝着一杯温热的茶。
    赵强急匆匆跑进来：“哥！钱文斌那老东西，真的把八千台电饭煲全吃进去了！我亲眼看见的，整整一火车皮，堆满了他的仓库！“
    炜杰放下茶杯：“钱付了？“
    “全付了！听说他把三个门店的流动资金全抽了，还从银行贷款了十二万！“
    炜杰点点头，脸上没有什么表情。
    赵强急得直跺脚：“哥，你咋还这么平静？他要是真用这批货打价格战，咱们怎么办？“
    炜杰站起身，走到窗前，看着远处钱文斌仓库的方向。
    “赵强，你知道什么叫认知差吗？“
    “啥差？“
    “认知差，就是我知道一件事，而对方不知道。“炜杰转过身，看着赵强，“钱文斌以为这批货是‘旧标准库存‘，以为可以趁新标准落地之前清仓。但他不知道的是——“
    炜杰停顿了一下。
    “国家新标准已经正式下发了。不是草稿，不是征求意见稿，是正式文件。从下个月一号开始执行，旧标准的电饭煲，全面退市，不得销售。“
    赵强瞪大了眼：“下个月一号？“
    “对。“炜杰点头，“而钱文斌刚吃进去的八千台，全部是旧标准。“
    赵强的嘴张得能塞下一个鸡蛋。
    “等、等一下……“他结结巴巴地说，“那批货不是你说的新标准之前的库存吗？“
    “那批货确实是新标准之前的库存。“炜杰笑了笑，“但红日电器厂提前三个月就知道新标准的内容，他们在最后这批货里，已经做了符合新标准的升级。表面上看是旧款，实际上检测能过新标准。“
    赵强脑子转了三圈，终于反应过来了：“所以……所以那批货其实没问题？钱文斌买了也不会亏？“
    “不。“炜杰摇头，“他会亏，而且会亏得很惨。“
    “为什么？“
    炜杰走到桌前，拿起一份文件，扔给赵强。
    赵强接过来一看，是《全国家用电器安全标准（国标四七零六号一九九二版）正式文件》。文件的发布日期，是三天前。
    “这份文件，我已经拿到了原件。“炜杰说，“明天，我会在省城和江城的所有门店，张贴新标准公告——所有在售电饭煲，全部升级为新款国标产品。旧款产品，本店概不销售。“
    赵强还是不明白：“可钱文斌的货也能过新标准啊？“
    “他的货能过检测，但他的进货单据上写的是‘旧标准库存‘。“炜杰的声音很轻，“而且，我已经让人把红日电器厂‘升级内构‘的消息，传给了省技术监督局。“
    赵强倒吸一口凉气。
    “技术监督局一查，钱文斌的货没问题。但他的单据写的是‘旧标准‘，而实际产品是‘升级款‘——这中间的差价，二十万，够他解释半年的。“炜杰顿了顿，“更关键的是，在查清楚之前，这批货会被暂扣。“
    “暂扣多久？“
    “少说三个月。“炜杰说，“三个月之后，市场上的新款电饭煲已经饱和了。他的八千台，一台也卖不出去。“
    赵强愣愣地看着炜杰，半晌才憋出一句：“哥，你这招……太狠了。“
    “狠？“炜杰摇头，“钱文斌贪心不足，才把自己逼进死胡同。如果他不急着一口吞下八千台，如果他去打听一下新标准的确切执行时间，如果他没那么想打垮我——他都不会走到这一步。“
    炜杰走到门口，拉开门，回头看了赵强一眼：
    “去准备车，跟我去省城。“
    “干嘛？“
    “趁他仓库被查封之前，去帮钱总‘消化库存‘。“
    三天后，省技术监督局的工作人员果然上门了。
    钱文斌的八千台电饭煲被贴了封条，说是“待检测，暂不得销售“。钱文斌当场就瘫在了仓库门口。
    更致命的是，他动用了全部流动资金，还欠了银行十二万。现在货被扣了，钱没了，门店的日常运营都成问题。
    而就在这时，炜杰出现了。
    “钱总，听说你遇到点困难。“炜杰站在钱文斌的办公室门口，语气诚恳，“我呢，在省城有两家分销商，本来是想自己开拓渠道的。但既然钱总有难，我提议一个方案——你的两个核心分销商，老张和老李，我把他们接过来，以‘帮助消化库存‘的名义，先把他们的货款给你，让你度过这一关。“
    钱文斌抬起头，眼睛血红。
    他当然知道炜杰打的是什么算盘。
    但他没有办法。
    老张和老李，是他手里最赚钱的两个分销商。如果把他们交给炜杰，等于断了自己的双臂。但如果不交，他连这个月的员工工资都发不出来。
    “炜杰……“钱文斌的声音在发抖，“你早就设计好了，是不是？“
    炜杰没有承认，也没有否认。
    “钱总，商场如战场。“他说，“你之前想用电饭煲打垮我的时候，也没给我留后路。“
    钱文斌攥紧了拳头，指节发白。
    半分钟后，他松开了手。
    “签吧。“他说。
    郑东海知道消息的时候，是晚上十点。
    陈婉清拿着一份简报走进办公室，脸上的表情比平时凝重了许多。
    “郑总，钱文斌完了。“
    郑东海接过简报，越看，眉头皱得越紧。
    八千台电饭煲被扣。
    两个核心分销商被炜杰收编。
    钱文斌的全部流动资金被套死。
    而整件事的起点，只是一条从广东传出来的“小道消息“。
    陈婉清站在一旁，等了整整三分钟，郑东海才开口。
    “他把每一步都算到了。“郑东海的声音很低，“钱文斌会信那条消息，会贪那三折的便宜，会动用全部资金，会在收到货之后被查封——每一步，他都算到了。“
    “郑总，这可能只是巧合……“
    “巧合？“郑东海把简报扔在桌上，站起身，走到窗前，“婉清，你跟着我十年，你见过这种巧合吗？“
    陈婉清不说话了。
    郑东海望着窗外的夜景，省城的灯火在远处明明灭灭。他看了很久，久到陈婉清以为他不会再说什么了。
    然后，他转过身。
    “他要不是神仙，能未卜先知。“
    “要不就是妖怪，算无遗策。“
    陈婉清抬起头，第一次从郑东海的眼睛里看到了一种她从未见过的神情。
    不是愤怒，不是恐惧，而是——决绝。
    “郑总，您打算怎么办？“
    郑东海没有回答。
    他转过身，重新望向窗外的夜色。
    “神仙也好，妖怪也罢。“他说，“既然软的行不通，那就只剩一条路了。“
    窗外，夜风吹过，发出低沉的呼啸。
    陈婉清站在原地，忽然觉得，江城这片天——要变了。

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