第257章安青山和托儿所达成共识

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    王老师压低声音，语气带着点兴奋和歉意。
    「是这样，安安爸爸。昨天孩子们的事，确实是我们托儿所管理疏忽，田奶奶也自责了一晚上。
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    不过呢，李校长知道情况后，特别是了解到孩子们跑出去的原因……嗯，就是对咱们托儿所目前的伙食不太满意……」
    安青山皱眉，心里嘀咕。
    这算哪门子好事？
    校长要兴师问罪伙食差逼得孩子出逃？
    王老师看出他的疑虑，赶紧接着说重点。
    「李校长呢，是个务实的人。她觉得堵不如疏，孩子们想吃好的丶安全的早点，这要求本身没错！所以，他萌生了一个想法，想跟您商量一下合作！」
    「合作？」
    安青山脚步一顿，彻底懵了。
    「我跟托儿所……合作啥？」
    「就是由您家的『素素早点铺』，为我们托儿所供应一部分早餐！」
    王老师终于把关键信息说了出来，眼睛亮晶晶的。
    「李校长觉得您家的东西乾净丶卫生丶味道好，孩子们又喜欢，如果能固定供应，既能解决孩子们的早餐问题，也能减轻田奶奶的压力，还能保证孩子们吃得好丶吃得安全！这不就是双赢吗？」
    安青山被这个突如其来的提议砸得有点晕。
    他设想了无数种孩子们闯祸然后他被校长训斥的场景，唯独没想到会是谈生意！
    他脑子飞快地转着，给托儿所供应早餐？
    这可是个大单啊！
    几十个孩子的量！
    但……能保证每天按时按量吗？
    口味要调整吗？
    价格怎麽算？
    卫生要求肯定更高……
    「安安爸爸，李校长就在办公室等您，具体的细节，你们当面谈？」
    王老师指了指走廊尽头那间挂着「校长室」牌子的门。
    安青山深吸一口气，点了点头。
    「行！麻烦王老师了。」
    推开校长室的门，李校长，一位五十多岁丶面容和蔼但眼神精明的女同志，已经热情地站起身迎了过来。
    「安师傅，快请坐！昨天的事，真是抱歉，是我们托儿所管理不到位，让孩子们受委屈了！」
    李校长一上来就先道歉，态度诚恳，让安青山心里的那点芥蒂消散了不少。
    「李校长您客气了，主要是我家孩子不懂事，带头胡闹。」
    安青山也连忙客气道。
    寒暄过后，李校长直奔主题。
    「安师傅，王老师应该跟您提了我们的初步想法吧？我们托儿所呢，确实想在孩子们的早餐上做些改进。田师傅年纪大了，手艺比较传统，孩子们有意见也正常。我们考察过，您家的铺子在咱们这片口碑非常好，乾净丶味道好丶用料实在！孩子们又特别喜欢。所以，我们想尝试一下，由您这边为我们提供一部分早餐，比如包子丶馒头丶粥或者豆浆这类方便携带和分发的。您看……有没有合作的可能？」
    安青山坐直了身体，生意人的精明和谨慎开始占据上风。
    「李校长，承蒙您看得起。给托儿所供应早点，这是好事。不过，我有几个顾虑……」
    「您尽管说！」
    李校长拿出笔记本，一副认真倾听的样子。
    「第一是量的问题，」
    安青山条理清晰地说。
    「托儿所孩子多，每天需要的量不小。我们铺子现在主要是供应街坊和过路人，一下子增加这麽多量，人手和灶台可能有点吃紧，需要提前准备。而且必须保证每天按时送到，不能耽误孩子们吃早饭。」
    「这个没问题！」
    李校长立刻表态。
    「我们可以提前一天把需要的数量和种类报给您，您按需准备。配送时间我们可以商量，保证不耽误您早高峰生意。如果人手实在紧张，我们可以安排托儿所的老师或者工友去您铺子定点取。」
    「第二是口味和营养，」
    安青山继续说。
    「孩子们吃的，油盐糖都得控制，不能像卖给我们大人那样重口味。包子馅料得新鲜，肉馅肥瘦搭配要更合理，素包子蔬菜要多些。粥得熬得稠一点，不能太稀汤寡水。」
    他想起康康说田奶奶的菜煮得黄蔫蔫，特意强调了这点。
    李校长听得连连点头，脸上笑容更盛。
    「安师傅您考虑得太周到了！这正是我们希望的！健康丶营养丶口味适中！您放心，具体的要求，我们可以让田师傅配合您，或者请保健医生给您一份建议食谱。价格方面，我们按市场批发价走，绝不让您吃亏！」
    「第三是卫生，」
    安青山神情严肃。
    「给孩子们吃的东西，卫生是头等大事！面粉丶肉丶菜丶油，都得是最好的，来源要清楚。操作过程更要乾净，这个我们自家铺子一直注意，但既然供应托儿所，我们可以接受更严格的检查。」
    「太好了！」
    李校长拍了一下手。
    「安师傅，您这态度和想法，跟我们托儿所想找的合作夥伴完全契合！卫生是红线，我们肯定会定期或者不定期去您铺子抽检，也希望您能理解。
    另外，关于合作形式，我们可以先签一个月的试用合同，双方都磨合一下，看看效果。
    如果孩子们反应好，各方面都满意，咱们就签长期！到时候午餐也由你们负责，您觉得怎麽样？」
    安青山仔细琢磨着李校长的话，条件听起来都很合理，甚至有些优厚。
    这确实是个稳定的大客户！
    他心里的算盘噼啪作响，虽然初期投入精力会大些，要调整口味，要保证量，但打开了托儿所这个渠道，口碑和收入都会提升！
    而且，想到以后自家孩子和托儿所所有孩子都能吃上自家做的丶健康美味的早餐，安青山觉得这事能干！
    素素肯定也没意见！
    「行！李校长，您这麽有诚意，我安青山也不是不识好歹的人！」
    安青山站起身，伸出大手。
    「这个合作，我们铺子接了！具体细节，咱们再细谈！」

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