第269章不战而屈人之兵

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    第269章不战而屈人之兵(第1/2页)
    办公室里，不仅林辰在，法务总监李长明和CEO叶青也都在场。
    显然，阿里在线下发动的那场疯狂反扑，已经惊动了辰希集团的所有核心高层。
    “老板，这事儿不能忍了！”
    张强一把将手里那几张被揉得皱巴巴、甚至还带着油污的辰希收款码摔在茶几上，那双因为熬夜和愤怒而布满血丝的牛眼瞪得老大：
    “阿里那帮中供铁军简直是疯狗！他们在全国二十个一二线城市同时搞‘二选一’，逼着商户撕咱们的码。咱们好不容易培养起来的线下支付习惯，这几天被他们抢走了将近四十个点的市场份额！”
    张强站在那里，胸口剧烈起伏，声音里透着一股子要拼命的狠劲：
    “老板，只要您批五千万……不，三千万的专款！我保证带兄弟们把这群疯狗打回去！”
    坐在对面的李长明老先生推了推鼻梁上的金丝眼镜，那张历经岁月沧桑的脸上浮现出一抹法务泰斗的严厉。
    “打价格战是最下乘的手段，正中阿里的下怀。”
    李长明端起紫砂杯，语气沉稳而笃定：“阿里利用绝对的资金优势和平台垄断地位，强行要求商户进行‘二选一’的排他性选择，这在法理上已经构成了极其恶劣的滥用市场支配地位。”
    “林总，我的建议是，立刻向工商总局和反垄断局提起行政举报和民事诉讼。把事情闹大，通过官方的行政力量去强行叫停阿里的这种流氓行为。我们法务部已经连夜收集了大量的商户被迫撕码的录音和视频证据，这官司，只要打，我们就绝对能赢。”
    一文一武，两种截然不同的反击策略，摆在了林辰的面前。
    张强主张用钱去硬刚，拼刺刀；李长明主张用法律武器去制裁，借官方的势。
    叶青坐在旁边，手里拿着最新的财务日报，眉头紧锁。
    她没有轻易开口，因为她知道，这两个方案都有致命的缺陷。
    跟进补贴，跟阿里比资金，那是无底洞；打反垄断官司，虽然能赢，但国内的司法周期太长了，等判决下来，线下的商户早就习惯了支付宝的界面，黄花菜都凉透了。
    所有人的目光，都集中在了那个坐在宽大老板椅上，始终一言不发的年轻男人身上。
    林辰没有去看桌上那些被撕毁的二维码，也没有去翻阅李长明准备的厚厚诉状。
    他随意地靠在椅背上，修长的手指把玩着一个精致的金属打火机。
    “咔哒。”
    打火机的盖子被弹开，幽蓝的火苗一闪而过。
    “强子，坐下。”
    林辰指了指对面的沙发，声音不大，却透着一种掌控一切的平静，“多大点事，大呼小叫。”
    “老板，这怎么是小事？阿里这是要绝我们的户啊！”
    张强急得像热锅上的蚂蚁，但看着林辰那副波澜不惊的样子，还是只能硬生生地把火气憋回去，有些憋屈地坐了下来。
    林辰把打火机扔在桌上，目光转向李长明，微微摇了摇头。
    “官司不用打。补贴，更不用跟进一分钱。”
    林辰淡淡地开口，声音不大，却透着一种掌控一切的平静。
    “老板？这可是咱们的支付命脉啊！就这么眼睁睁看着他们抢？”张强急了。
    “强子，咱们来做个推演。”
    林辰拿起一支黑色的马克笔，在白板上画了两条时间线。
    “假设我们现在跟进补贴，我们出一块五，阿里出两块，最后大家拼到弹尽粮绝。除了让商户白白薅走几个亿的羊毛，对我们有什么实质性的好处吗？没有，只是在比谁的血厚。”
    林辰的笔尖重重地敲在白板上：“好，那我们换一种假设。我们不跟进，一分钱都不出。任由阿里拿着几亿的现金去砸市场。”
    “我问你们，阿里的补贴能一直发下去吗？能发一年，还是发十年？”
    张强愣了一下：“那肯定不行，阿里的董事会又不是搞慈善的，等市场占有率上去了，他们肯定会停掉补贴开始收割。”
    “这就对了。”
    林辰眼中闪烁着洞若观火的精光：
    “当阿里停止补贴的那一天，你们猜，会发生什么？”
    会议室里安静了下来，几个高管面面相觑，顺着林辰的思路往下想。
    “强子，你仔细想想，之前那些用我们辰希收款码的商户，他们尝到的最大甜头，真的只是那五毛钱的补贴吗？”林辰转过身，将笔尖指向了“飞鸽”两个字，在下面重重地画了一条线。
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    被林辰这么一问，张强愣住了。
    他的脑海里飞速回忆着这几个月在地推一线看到的真实场景。
    突然，张强的眼睛猛地一亮，就像是在迷雾中抓到了一根救命的绳索！
    “是……是留存！”
    张强激动地脱口而出：“我记得好几个便利店的老板跟我炫耀过，顾客扫码付完钱后，顺手加了他们的飞鸽好友。老板建了个‘特价商品福利群’，只要店里进了新鲜的水果或者快过期的临期商品，老板在飞鸽群里吼一嗓子，或者在朋友圈里发个照片，附近的顾客立马就会跑过来买！”
    “有些不想下楼的宅男，甚至直接在飞鸽上发个消息，让老板把烟酒泡面送到楼下，然后直接用飞鸽发个专属红包就把钱付了！”
    “对！”
    林辰猛地一拍白板，这是今天整场谈话最核心的灵魂所在。
    “这就是社交基因对纯支付工具的降维碾压！”
    “在飞鸽的生态里，商户和顾客不仅仅是买卖关系，更是随时可以互动的‘好友’。这种低成本、高效率的私域流量沉淀，才是那些小商小贩在这个竞争激烈的时代，最梦寐以求的护城河！”
    林辰转过头，看着满脸不可思议的叶青和李长明，给出了他那足以令所有巨头胆寒的绝杀判断。
    “现在，阿里砸一块钱的补贴，商户看在钱的面子上，可以厚着脸皮逼顾客去下载支付宝，去走那套繁琐的网银流程。”
    “但是！当阿里的补贴一停！”
    “商户难道会为了一个既没有补贴、又无法加好友、且打开极其缓慢的支付工具，去惹恼那些习惯了用飞鸽聊天的顾客吗？”
    林辰冷笑了一声，语气里透着一股看透经济运行规律的冰冷：
    “绝对不可能！”
    “顾客不会怪飞鸽不能付款，他们只会觉得这个老板太死板、不方便，甚至转身去隔壁那家贴了绿色飞鸽二维码的店里买东西。”
    “阿里的‘二选一’，确实能用钱强迫商户一时。但他们强迫不了消费者的社交习惯，更弥补不了商户对客户留存的刚需。”
    “当生存和流失顾客的恐惧压倒了那一块钱的补贴诱惑时，不用我们动手。”
    林辰把马克笔扔在桌子上，发出清脆的响声。
    “那些今天撕掉我们二维码的商户，会自己把肠子悔青，然后哭着喊着、自己用打印机把辰希的黑白二维码重新印出来，贴在他们收银台最显眼的位置上。”
    死寂。
    巨大的董事长办公室里，陷入了长时间的死寂。
    张强、叶青、李长明。
    三个在各自领域都是顶尖精英的高管，此刻却像是三个刚上了第一堂商业基础课的小学生一样，被林辰这番透视了商业终极本质的逻辑，给彻底震撼到失语。
    如果跟进补贴，结果是商户用飞鸽；如果不跟进补贴，等阿里烧完钱，结果依然是商户用回飞鸽。
    既然最终的结局是注定的，那辰希科技凭什么要拿自己宝贵的现金流，去陪着阿里跳这个火坑？
    不战而屈人之兵。
    用最核心的产品基因，去对抗资本的暴力碾压。
    这哪里是在做生意，这分明就是在用整个时代的人性，在阿里的脖子上慢慢收紧一根看不见的绞索！
    叶青看着站在白板前的林辰，心底不可抑制地涌起一股深深的敬畏，“老板，你这是把阿里的资本困局和底层商户的生存本能，全算到了骨髓里啊。”
    “马老板花了几亿的真金白银，在全国帮我们教育了老百姓什么是‘移动扫码支付’。等他把市场教育熟了，钱烧光了，他会绝望地发现，结出的果子全掉进了咱们飞鸽的筐里。”
    “如果让阿里那帮人听到您这番话，我估计他们连今晚的觉都睡不着了。”
    张强更是激动得浑身肥肉直颤，他那张憋屈的脸，此刻终于绽放出了最灿烂的笑容。
    “妈的！老子这就回去告诉底下的兄弟们！收兵！放假！”
    “让阿里那帮中供铁军在外面晒大太阳发钱去吧！咱们就坐在空调房里，等着他们自己把打下来的江山给咱们送回来！”
    一场原本可能耗资数亿、两败俱伤的惨烈血战。
    就在林辰这轻描淡写的几句沙盘推演中，被轻盈地化解于无形。

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