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第402章他们太天真了(第1/2页)
京城机场。
林辰带着林小雨和武军从vip通道走了出来。
接机口外，身着深色大衣的沈锋早已等候多时。
见到林辰现身，沈锋立刻快步迎上前，将林辰几人街上了车。
车子启动，平稳地汇入南二环拥堵的车流中。
车里，沈锋神色认真地汇报起京城这边的动静，“林总，中关村管委会的陈主任，今天给我打了三个电话。”
林辰靠在后座上，目光落向车窗外不断倒退的灰色街景，随口问道：“找你做什么？”
“都是阳城那场签约会闹的。”
沈锋苦笑一声道：“现在全网都在报道辰希牵头十四几家精密硬件厂迁到阳城、签约总额突破百亿的新闻，陈主任他们坐不住了。”
“当初中关村为了把辰希的大区总部留住，批了免租大楼，给了五百个落户指标，现在看到阳城那边动静这么大，管委会上下都在犯嘀咕，生怕您把京城这边的算法研发中心、投资公司和北方运营总部，也一股脑全搬回老家去。”
“陈主任原话是，只要您今天一到京城，不管多晚，他都要见您一面，想跟您把明年的税收优惠和产业用地政策重新再定一定。”
林辰收回视线，淡淡的摇头道：“官面上的拜会，坐下来就是两三个小时的客套，眼下没那个闲工夫。”
“告诉陈主任，京城的研发中心和投资业务不会撤，中关村的人才优势阳城替代不了，等我这趟从米国办完事回来，临回阳城前，我抽空专门去管委会喝杯茶。”
“明白，我待会儿就给陈主任回话。”沈锋点了点头。
……
半小时后，车子稳稳停在中关村辰希科技大厦的地库。
林辰乘电梯直奔十七楼。
相比之前只有十几号人的初创草台班子，如今这里已经密密麻麻坐了近三百名工程师。
这些人全都是通过猎头，从清华、北大、中科院软件所，以及微软亚洲研究院高薪挖来的顶尖精锐。
大厅里的机箱风扇发出低沉浑厚的轰鸣，数十块悬挂在立柱上的白板，写满了复杂的损失函数、矩阵分解以及随机梯度下降的数学推导公式。
林辰刚进来，周博士快步迎了过来，“林总！”
“现在离职情况怎么样？”
林辰往周围扫视一眼之后问道。
周博士苦笑了一声，压低声音道：“按照您的交代，递了辞呈的我都给痛快办了手续，本想冷处理，可底下那帮小年轻以为咱们是没招了只能放人，私底下传得越来越邪乎，连几个核心模块的组长心思都有点飘了。”
林辰直接抬手指了指旁边的玻璃会议室：“把几个组长都叫进来。”
几分钟后，会议室的磨砂玻璃门紧紧关上。
长条桌旁，除了周博士，还坐着五名负责底层数据流、特征工程和深度推荐的组长。
几名组长坐在椅子上，神态各异，有的低着头抠着指甲，有的双手按着面前的笔记本，空气里弥漫着一股无形的尴尬。
显然，私下被猎头高薪私聊的事，大家都心照不宣。
林辰坐主位上，目光平和地扫过这几个人。
“外面的大厂开出三倍、五倍的年薪，还许诺带期权空降当总监，这两天各位电话应该没少接吧？”
话音落下，会议室内一片死寂。
几名组长没想到林辰会直接把这层窗户纸挑明，头埋得更低了。
在2010年，一个刚毕业两三年的名校硕士，正常年薪不过十几万。
面对大厂砸过来的上百万年薪和期权支票，没有任何一个普通打工人能做到心如止水。
“你们觉得，大厂开出五倍薪水，真的是因为看中了你们个人的不可替代性吗？”
林辰声音不疾不徐的问道。
一名架构师愣了一下，张了张嘴，没能说出话来。
“大厂给你们开高薪，不是你们的算法写得比别人聪明几倍，他们买的，是辰希科技试错半年才蹚出来的路线经验。”
“但你们想过没有，跳槽过去之后，你们面临的会是什么？”
林辰伸出一根手指，敲了敲桌面：“第一，大厂的组织内耗。”
“腾讯有OMG、无线、IEG，某度有网页搜索和商业化，阿里内部有淘宝和支付宝。每一个山头都把自己的数据当命根子，你们过去之后，拿什么去喂养算法？”
“你们会发现，自己每天百分之七十的时间，都要花在跨部门开会、争夺数据权限和写PPT汇报上，等哪天业务受阻，或者高层路线变了，你们这些拿着高薪空降过去的人，第一个就会被当成替罪羊裁掉。”
林辰竖起第二根手指，目光直视着周博士：“第二，也是最致命的一点——数据环境。”
“全大夏国，除了辰希科技，哪家公司手里握着四亿多同时涵盖了通讯、社交、内容浏览和线下支付的跨场景数据？”
“某度只有死板的搜索词，腾讯的数据被锁在不同事业群，新浪只有几个大V的口水文。”
“做算法的人离了海量真实的多维数据，就像神枪手没了子弹，去了大厂，你们只能拿着残缺不全的数据在沙滩上建城堡，终其一生，也只是个写代码的熟练工。”
会议桌两侧的几名组长，呼吸微微一滞。
林辰的话没有一句道德绑架，全都是在用最血淋淋的职场规律，击碎他们心底那点盲目的狂热。
“当然，人各有志，想赚快钱的，辰希绝不阻拦。”
林辰话锋微顿，转头看向站在门边的沈锋：“沈锋，记一下。”
沈锋立刻拿出随身公文包里的记事本，握紧钢笔。
“第一，从今天起，算法实验室正式设立独立的专项期权池，首期划拨价值五千万人民币的期权额度，只针对今天在座的组长及关键算法骨干。”
“第二，设立‘算力突破年终奖’。只要团队在推荐转化率和数据清洗上达到既定里程碑，年终奖直接按硅谷顶尖实验室的最高标准，全额现金派发。”
“辰希绝不会在待遇上亏待真正肯沉下心做事的功臣。”
几名组长都猛的抬起头，眼神中泛起了一抹羞愧与振奋。
五千万的独立期权池加上现金分红，这笔账算下来，并不比去大厂寄人篱下拿死工资差，甚至未来的天花板还要高得多！
但林辰给出的冲击，才刚刚开始。
林辰双手交叉放在桌上，目光落在满脸复杂的周博士脸上，抛出了那张真正定海神针般的底牌：
“刚才说的，是待遇。”
“现在，我跟各位聊聊技术。”
林辰的语速放得很慢，但每一个字，都在这间小会议室里激起回响：
“那些大厂以为从我们这里挖走两三个工程师，拿走几套协同过滤的数学公式，就能在移动端复制一个今日发现。”
“他们太天真了。”
“他们根本不知道，算法的尽头是算力。”
“在传统的CPU服务器上，不管他们的公式推导得多么漂亮，随着用户数据突破十亿级别，批处理延迟就会呈指数级爆炸，最终把服务器活活烧死。”
林辰看着呼吸已经开始急促起来的周博士，声音平缓而笃定道：“国内的大厂还在用英特尔的至强CPU苦苦挣扎。”
“而我们，早就已经在硅谷帕洛阿尔托，建成了基于英伟达Fermi架构的GPU并行计算硬件集群。”
这句话落在几位组长的耳朵里，不亚于在平静的水潭中丢下了一记深水炸弹。
“GPU……并行计算？！”
一名专门研究矩阵运算的清华博士猛地从椅子上站了起来，难以置信的道：“林总，您说的是显卡集群？！在通用计算上跑大规模矩阵乘法？！”
在这个2010年，整个国内乃至全球99%的工程师眼里，显卡还只是用来给电脑打游戏渲染多边形的配件。
只有极少数站在学术最前沿的疯子，才在论文里幻想过用显卡成千上万个流处理器来跑并行运算。
林辰看着那名激动的博士，点了点头：“我们在硅谷成立了专门的CUDA底层重构小组，一百二十八颗GPU的原型集群已经完成了首轮浮点测试。”
“实测的矩阵运算吞吐量，比八颗至强CPU组成的计算阵列，快了整整十四倍。”
林辰站起身，俯视着会议室里的几个人，“去大厂，拿的是高薪，干的是昨天的事。”
“留在这里，你手里的算法，跑的是全世界最超前的硬件算力。”
话音落下，整间会议室里只剩下粗重的喘息声。
几名组长眼里的动摇，在这一瞬间彻底被一股无法遏制的狂热给冲刷得干干净净。
他们不是普通的程序员，他们是全大夏国在自然语言和机器学习领域最拔尖的学术精锐。
在传统的CPU架构上，每一次为了提高推荐精度，只要多加几层非线性权重，机器就会瞬间报警、死机。
他们天天半夜蹲在服务器旁边，看着离线批处理数据跑一整夜都跑不出结果。
无数写在顶级论文里的复杂模型构想，在落后的硬件面前，只能憋屈地当成废纸扔进垃圾桶。
大厂给他们开出五倍高薪，买的只是他们用英特尔旧芯片写点简单的文本匹配，去给搜索广告当个昂贵的螺丝钉。
但林辰给他们拿出来的，是一座真正能把学术幻想变成工业现实的算力引擎。
十四倍的吞吐差！
这意味着他们可以用以前想都不敢想的高维模型去喂养数据，意味着他们他们写出来的代码，将直接踩在全世界计算机技术的最前沿！
对于这群心高气傲的技术疯子来说，这种能在人类计算机历史上留下名字的诱惑，比大厂那点买断青春的死工资，有吸引力太多了。
一旁的周博士，看着这帮平时心高气傲的组长们一个个被林辰震得满脸通红，腰杆挺得笔直，眼底满是扬眉吐气的痛快。
“林总！”
刚才那位清华博士脸涨得通红，声音带着毫不掩饰的愧意与决绝：“我检讨！这两天听了猎头的鬼话，脑子确实有点发热！”
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“那些大厂的HR谁再敢给我打电话，我直接骂回去！去他们那里无非是多拿点钱写陈年代码，留在辰希，我们干的才是未来！”
旁边的另一名负责特征提取的组长也立刻站了起来，语气坚定：
“林总，您放心，底下的年轻人要是谁还敢三心二意，我亲自找他们谈话！大厂想拿钱拆咱们的台，门都没有！”
剩下的三名组长也纷纷开口表态，语气里没有了进门时的闪躲与拘谨，只剩下了抢工期、争名额的较劲。
周博士清了清嗓子，适时地沉下脸补充道：“今天会议室里听到的一个字都不准往外漏，谁要是把硅谷算力的事情泄露给外面的猎头，法务部绝不姑息！”
“都给我滚回工位上去，把手头的代码写扎实了！”
“是！”
几名组长异口同声地应下，拉开会议室大门，快步走了出去。
离开中关村辰希大厦后，林辰坐上商务车，一路向南疾驰，来道了大兴亚洲一号仓储基地的专属车道。
远远看去，主干道两侧挂着显眼的防风标语，几十辆漆成鲜红色的箱式依维柯和重型挂车正有条不紊地排队出入月台。
在园区调度中心的大铁门前，一个穿着深蓝色加厚防寒棉服的身影早已等在寒风里。
正是刘东强。
商务车车停稳，刘东强快步迎了上来，亲手拉开了后排车门：
“林总！一路辛苦了！进屋聊，外头风硬。”
刘东强侧过身，在前头引路，带着林辰踩着铁梯径直上了二楼的调度室。
调度室内的双层玻璃将外面的装卸噪音隔绝了大半。
靠墙的折叠床上被褥还没收，烟灰缸里堆满了烟头，空气里弥漫着浓茶和饼干渣的味道。
刘东强随手扯过两把折叠椅，用袖口拂了拂椅面上的浮灰，又拿起桌上的保温壶，在一次性纸杯里倒了半杯热腾腾的高碎绿茶，双手推到林辰面前：
“仓里条件粗糙，连个像样的沙发都没有，林总别见怪。”
“干实事的地方，讲究那些虚的没用。”
林辰拉开椅子坐下，目光透过玻璃看了一眼楼下飞速流转的分拣传送带：“昨天你们的数据我看过了，履约做得很漂亮。”
“不瞒您说，昨天夜里两点，我看着后台的妥投数据，眼泪差点没忍住。”
刘东强点燃香烟，深吸了一口，神情动容。
“双十一单日四亿八千万的流水，放在以前我想都不敢想，更重要的是，退单率不到百分之一！”
刘东强吐出一股青烟，神色格外郑重。
“这份战果，要是没有您在前面那篇通报替咱们把阿里的虚火挑破，没有辰希支付顶住网银崩溃的洪峰，根本做不到！”
林辰神态平静的摇了摇头，“战术是外因，根本还在于你们手底下这几千号兄弟肯流汗。换作别的平台，把流量硬塞给他们，仓库也得当场瘫痪。”
说完，林辰从林小雨手里接过一份装订整齐的彩色打印方案，推到了刘东强的面前。
“不过，今天过来，是想给你递一把更大的铁锹。”
刘东强夹着烟的手指微微一顿。
他将烟头按在水泥窗台上捻灭，探过身子，拿起了那份封面印着【今日发现·好物分享业务规划草案】的文件。
只翻看了两页，刘东强的眼皮猛地一跳，视线死死钉在了那套业务流程图上。
林辰没有绕弯子，直接道：“飞鸽的‘新发现’，下周正式剥离，独立成一款单独的资讯软件，名字叫今日发现。”
“在软件的顶部，我们会常设一个独立的一级频道，叫好物分享。”
“我们不搞传统的横幅硬广，也不卖生硬的弹窗，我们让全网数以万计的数码发烧友、全职妈妈、普通学生，用图文日记的形式，去写他们真实的开箱体验和商品评测。”
“每一篇评测文章的右下角，由系统内嵌一个高亮的商品跳转卡片。”
“用户看完了评测，觉得这件东西好，点击卡片，页面在几秒钟内直接跳进你们京东商城的自营商品结算页。”
“用户用辰希支付完成免密扣款，剩下的仓储出库、分拣、配送，全走你们京东的自建物流体系。”
“商品签收完成，系统自动向分享这篇图文的作者结算金，形成内容种草的完整闭环。”
刘东强捧着那几页纸，粗糙的拇指在纸页边缘来回摩挲。
他做电商做了这么多年，太清楚京东最大的痛点在哪里了。
京东靠3C数码起家，男性用户居多，大家都是有了明确买电脑、买相机的需求才来搜，买完就走，毫无停留时间。
而在日用百货、母婴、服装这些高频次、高利润的非标品类目上，京东一直打不过淘宝，就是因为缺乏前置的消费场景和信任引导。
可林辰递过来的这套方案，直接在京东商城的门外，修筑了一条自带数亿活跃用户的超级引流渠！
用户在软件里看着别人真实的做菜教程，顺手就买了推荐的电炖锅。
看着大学生的试穿评测，顺手就下单了衣服！
“这……这是把整座金矿的入口，直接接到了咱们自营仓的装卸月台上啊！”
刘东强猛地抬起头，满面红光，语气里透着难以抑制的亢奋。
“林总，这把铁锹的分量太重了！京东绝不能白占便宜。该给今日发现的技术平台服务费，我们一分不少给，每笔订单的分润佣金，京东按全行业最高上限去结算！”
刘东强转头冲着门口大吼了一声：“让技术部老李马上滚过来！”
不到几分钟，京东的一名技术总监气喘吁吁地跑了进来。
刘东强指着桌上的方案，当场下达了死命令：“看见没有？辰希的林总给咱们开了专属通道！你带着整个架构组，连夜给我单独做一个后台出来！”
“订单毫秒级同步，库存实时比对，佣金对账哪怕差了一分钱，我拿你是问！下周一之前，必须全量上线，要是耽误了林总的大事，你明天就卷铺盖去一线搬箱子！”
技术总监抹了把冷汗，连连点头应下，抓起资料快步跑了出去。
调度室内重新安静下来。
林辰突然话题一转道：“刘总，好物分享能给京东带来海量的订单，但光靠你们现有的自营商品库存，吃不下这么庞大的需求。”
刘东强坐回椅子上，有些疑惑：“林总的意思是？”
林辰直视着刘东强的眼睛道：“双十一过去四天了，阿里的物流危机没有缓解，反而在持续恶化。北方大雪封路，金华、义乌的通达系网点错件率翻倍。”
“那些有品牌、有产能、有现货的优质商家，现在对阿里的加盟物流心寒到了极点。”
“等我们的‘好物分享’一上线，他们会眼睁睁看着京东的衣服每天几十万件地往外卖，而他们的仓库却堆满退货。”
“到时候，会有成千上万个淘宝大卖家，发了疯一样想来京东开店卖货。”
林辰看着刘东强，一字一顿地说道：“你手里的门，是时候向第三方商家打开了。”
听到“向第三方商家打开大门”这几个字，刘东强的身子猛地一震，握在膝头的手掌瞬间收紧。
事实上，开放平台这个念头，在刘东强的脑子里盘算了大半年。
纯自营虽然品质可控，但品类扩充太慢，资金占用太重。
想要把京东做成能跟阿里平起平坐的综合巨头，允许第三方商家入驻是绕不过去的必由之路。
但他一直不敢迈出这一步。
他怕一旦放开，平台上会出现假货次品。
更怕第三方卖家自己找那些糟糕的快递发货，砸了京东辛辛苦苦立起来的“快”和“靠谱”的招牌。
林辰看出了他眼底的迟疑，没有给他犹豫的空间，直接抛出了一套严密而成熟的解决方案：
“不要学淘宝搞放任自流的集市，更不能让他们自己找快递发货。”
林辰手指在桌面上虚划了一道界限：“给入驻的第三方商家设立极高的资质门槛，只招募有自主品牌的正规厂家。”
“最关键的一条铁律——推行仓配一体化！”
“所有想在京东开店、想蹭好物分享流量的第三方品牌，必须提前把货物批量运进你们的亚洲一号仓库，由京东统一贴码、统一分拣、统一配送！”
“只要进了京东的仓，就必须遵守‘211限时达’，就必须贴上‘延误必赔’的标牌！”
“这样一来，口碑依然是京东的，履约标准依然由你们说了算。”
“而你，不仅能从他们每笔交易里抽取平台佣金，还能顺理成章地向他们收取高昂的仓储费和干线配送费！”
“最要命的是，你在马老板最虚弱的时候，借着他自建物流失败的大火，把一批核心品牌商家，连皮带骨，全部迁徙到了京东的土地上！”
这一番话，如同一柄巨锤，狠狠砸碎了刘东强心底纠结了数个月的思想枷锁。
把商家的货收进自己的仓，用自建物流替他们履约！
既解决了品类扩充的资金压力，又保住了京东自营的交付口碑，顺手还在阿里的心口上挖走了一块肉！
“啪！”
刘东强猛地站起身，狠狠一巴掌拍在调度台上。
这位草莽出身的商业巨子，满面通红，双眼里迸发出前所未有的野心火光。
“就按林总说的办！”
“仓储面积不够，我把旁边二期预留的地皮全租下来搭钢棚！”
“明天一早，京东商城正式成立开放平台招商部，挂出入仓即享半日达的招牌！”
刘东强看着林辰，声音掷地有声：“他马老板不是自诩轻资产天下第一吗？”
“这回，咱们就用辰希的流量，加上京东的铁打营盘，把他们那些被慢递逼上绝路的好掌柜，全请到咱们自家的席面上来！！”
（今天就这么多了！）