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第二十一章海外风云(第1/2页)
(本故事纯属虚构，无有雷同，纯属巧合)
六月七日，津福市进入梅雨季。窗外的雨下了一整夜，到天亮也没停，只是把势头从倾盆改成了绵密，像一层灰白色的纱，把整个滨海新区罩得严严实实。
陆承宇站在二十八层的落地窗前，手里握着一杯已经凉透的咖啡。手机屏幕上，是江哲三分钟前发来的消息：“西门子能源的人刚到展馆，带队的是亚太区销售总监汉斯·穆勒。他们在我们的展位对面租了二百平米。”
EAIN原型机获得行业认可已经一个半月。这一个半月里，六省电网的试用意向转成了正式订单，东山省追加到八十台，西南电网的五台试点也通过了验收。顾临川带着技术团队做量产前的最后优化，韩立在滨海基地排产线，一切看起来顺风顺水。
但陆承宇知道，国内市场的天花板就在那里。六省电网加起来，一年的设备更新需求不过三百台。华晟要做到八十亿营收，要做到行业链主，必须出去。
海外市场，是他早就盘算好的下一步。
手机又震了一下。江哲发来一张照片：新加坡滨海湾***展中心三楼，华晟的展位一百二十平米，蓝色主色调，正中央摆着一台SFIT-2030B的缩小版模型。照片角落里，几个穿深灰色西装的欧洲人正在对面展位拆包装，箱子上印着”SiemensEnergy”的字样。
陆承宇把咖啡杯放在窗台上，拨了江哲的电话。
“汉斯·穆勒什么来头？”
“德国人，五十三岁，在西门子干了二十七年，亚太区销售总监干了六年。”江哲的声音从电话里传来，背景音嘈杂，应该是展馆现场，“他刚才经过我们展位，看了一眼我们的模型，跟身边的人说了一句德语。”
“说什么？”
“我听不懂，但我们的翻译听到了。他说：‘又是一家龙国低价厂商。’”
陆承宇沉默了几秒钟。
“江哲，这次展会，我们的目标不是签单，是立名。”
“我知道。”
“目标是让人记住华晟这个名字。”陆承宇说，“让东南亚的电网公司知道，龙国不只有低价产品，还有定义标准的能力。”
“明白。”江哲顿了一下，“对了，陆总，泰国电网公司的人刚才来展位了。负责人叫差拉翁，五十多岁，技术总监。他看了我们的技术白皮书，问了一个问题。”
“什么问题？”
“他问：华晟的设备在龙国运行了多久？有没有海外的实绩？”
陆承宇走到办公桌前，翻开一份文件。这是江哲一个月前提交的《海外市场拓展计划》，最后一页写着：“建议在新加坡能源展后，邀请目标国电网公司考察津福总部，以实际运行数据打动客户。”
“你跟他说，我们欢迎考察。”陆承宇说，“食宿行程华晟全包，他带几个人来都行。”
“好。”
陆承宇挂了电话，看向窗外。雨还在下，港区的货轮在雨幕中只剩下一团模糊的灰色轮廓。他想起父亲生前说过的一句话：做外贸，第一步最难。国内再强的品牌，到了海外都是零。
但现在，他必须迈出这一步。
上午十点，陆承宇召集温若瑜和温察务开了个小会。议题只有一个：海外扩张的财务和法律风险。
“账上能动用的现金还有多少？”陆承宇问。
温若瑜翻开平板电脑，手指在屏幕上滑动了几下。
“扣除西南基地的三期投入和EAIN量产的预留资金，能动用的现金不到两亿。如果要做海外，尤其是免费示范设备加海外服务站，至少还要追加五千万。”
“融资方案？”
“两种方式。”温若瑜说，“一种是流动资金贷款，以华晟的营收规模，从工行或者国开行申请一到两亿的授信额度，问题不大。利率在百分之四点五左右。另一种是用应收账款做保理融资，但成本更高，年利率在百分之七到八。”
温察务在旁边补充：“海外合同的法律风险也需要考虑。泰国的法律体系跟龙国差异很大，合同争议一般走当地仲裁。我建议所有海外合同都加一条：争议提交新加坡国际仲裁中心。”
“为什么不是龙国？”
“东南亚客户对龙国仲裁机构的信任度还不够高。新加坡国际仲裁中心是亚太区最中立的仲裁机构，双方都能接受。”温察务说，“另外，我建议在海外项目里加一个条款：如果买方政府政策变动导致合同无法执行，属于不可抗力。”
陆承宇点了点头。
“两个建议都采纳。温若瑜，两亿授信的事，这周就去谈。温察务，新加坡国际仲裁的条款，写进所有海外合同模板。”
“还有一件事。”温若瑜说，“出口信用保险。海外的应收账款，尤其是东南亚国家的主权风险，不能裸奔。我建议统一投保中信保的短期出口信用保险，费率在千分之三到五，但可以把坏账风险转嫁给保险公司。”
“去办。”
会议结束，温若瑜和温察务起身离开。陆承宇独自坐在会议室里，盯着白板上的几个字。那是他自己写上去的：从零到一。
海外的第一步，从来都是从零到一。没有品牌，没有口碑，没有渠道，什么都没有。但只要迈出了这一步，后面就有路。
他想起三个月前方腾应在成都说的话：津福智电只是开始，我们要做龙国数字能源第一。那句话当时听来有些刺耳，但现在回想起来，方腾应的眼光确实毒辣。国内市场的竞争只会越来越激烈，华晟需要一片新的蓝海。
东南亚，就是这片蓝海。
六月十日，新加坡滨海湾***展中心。
江哲站在华晟展位的正中央，身上是一套深蓝色的定制西装，领带是华晟的企业蓝。他的英语水平在公司的管理层里数一数二，早年在外企干过五年，发音几乎没有痕迹，说话速度快而清晰，配上手势和眼神，让人不自觉地跟着他的节奏走。
展位前围了十几个人，有东南亚各国的电网代表，也有设备采购商。江哲手里拿着一台平板电脑，屏幕上实时显示着SFIT-2030B的运行数据。
“各位，这不是一台普通的变压器。”江哲的声音在展馆里回荡，“这是龙国数字能源网的标准节点。每一台设备内置人工智能电网预测模块、边缘计算单元、柔性输电控制芯片。三台设备组成一个微网，可以自主运行、自主修复、自主优化。”
人群中有人举起手。“你们的报价比西门子低多少？”
江哲笑了。
“这位先生，如果您要比价格，我现在就可以告诉您，我们的报价比西门子低百分之三十。但今天我不想谈价格。”
他转过身，在平板上点了一下，大屏幕切换到一幅地图。地图上标注着六十七个蓝色光点，分布在龙国北方的六个省份。
“我想谈这个。六十七台SFIT-2030B，在龙国六省电网连续运行超过十个月，无故障、无重启、无性能衰减。在东山省，我们的设备刚刚经历了一场五十年一遇的暴风雪，电网电压波动超过百分之四十，SFIT-2030B在零点三秒内完成智能切换，保住了下游三座数据中心和两座六G基站。”
人群里发出一阵低声的议论。
“龙国的电网环境，复杂度远超东南亚。高寒、高湿、高盐雾、高谐波干扰，我们的设备全经历过。如果您想在泰国的高温高湿环境里运行，在越南的台风季里运行，在印尼的群岛环境里运行，龙国的实绩，就是最好的证明。”
江哲说完，目光扫过在场的每一个人。他看见了差拉翁站在人群第三排，手里捏着华晟的技术白皮书，听得认真。他也看见了站在人群边缘的一个年轻人，胸牌上写着”越南国家电力公司”，正用手机录下江哲的讲解。
他还看见了对面展位里的汉斯·穆勒。
德国人靠在展台边缘，手里端着一杯咖啡，脸上带着一种职业性的微笑。那笑容不是欣赏，是审视，是猎手看着猎物走进视野时的那种审视。
江哲冲他点了点头。穆勒也点了点头，但没走过来。
下午的展会有一个插曲。江哲正在给一群马来西亚的电网代表讲解，汉斯·穆勒突然走了过来。他身边跟着一个翻译，还有ABB的卡尔·安德森。
“江先生，”穆勒开口，英语带着浓重的德国口音，“你的演讲很精彩。但我有一个问题。”
“请说。”
“华晟的设备在龙国运行得很好，这不代表在海外也能运行得好。龙国的电网有龙国的问题，东南亚有东南亚的问题。高温、台风、地震、盐雾腐蚀，这些你们都经历过吗？”
江哲看着他。
“穆勒先生，您说得对。龙国的高寒环境，东南亚没有。但东南亚的高温高湿，龙国的南方省份也有。至于盐雾腐蚀，我们的设备在粤省沿海运行了八个月，距离海岸线不到五百米，金属外壳的腐蚀率低于行业标准百分之四十。这些数据，都在我们的技术白皮书里。”
他顿了一下，目光扫过周围的人群。差拉翁站在第三排，手里捏着华晟的技术白皮书，正听得入神。
“另外，我有一个问题想请教您。”
“说。”
“西门子能源的智能变压器，在亚太区有多少台在运行？”
穆勒的表情僵了一下。
“二百三十七台。”翻译替他回答了。
“二百三十七台，分布在十二个国家。”江哲说，“华晟的设备，六十七台，全在一个国家。但从零到二百三十七，西门子用了十五年。从六十七开始，华晟需要多久，追上这个数字？”
穆勒没有回答。他端起咖啡喝了一口，然后转身走回自己的展位。
安德森在旁边看着这一切，脸上闪过一丝意味深长的笑容。他走上前，递给江哲一张名片。
“江先生，ABB对龙国的数字能源技术很感兴趣。也许我们可以找个时间聊聊。”
江哲接过名片，看了一眼。
“安德森先生，华晟不是来交朋友的。我们是来做生意的。如果您有兴趣合作，带着报价单来。”
安德森笑了笑，没再说什么，转身离开。
展会第一天结束，华晟的展位接待了八十七位访客，其中二十三位留下了详细联系方式，七位表达了明确的采购意向。江哲的团队忙着整理名片和需求表，一直忙到晚上九点。
回酒店的路上，江哲坐在出租车后排，看着窗外新加坡的夜景。滨海湾金沙的三座塔楼在夜空中发出金色的光芒，像三把插在地面上的宝剑。他想起了白天穆勒的表情。
骄傲的人被戳到痛处时的表情，他见多了。
他给陆承宇发了一条语音：“陆总，效果比预期好。但有个情况需要汇报。”
“说。”
“ABB的人下午来找我了。不是来谈合作，是来放话的。”
“什么话？”
“他们的亚太区副总安德森说，龙国设备的性价比在亚洲市场有竞争力，但欧美客户不会买单。他原话是：‘质量口碑需要三代产品才能建立，华晟只有一代。’”
陆承宇在电话那头安静了几秒钟。
“他叫什么名字？”
“卡尔·安德森，瑞典人。”
“记下这个名字。”陆承宇说，“三年之后，他会主动来找我们。”
六月二十日，津福滨海国际机场。
差拉翁带着四个人从曼谷飞来。泰国电网代表团一行五人，除了差拉翁，还有一位采购经理、一位技术工程师、一位财务人员，以及一位翻译。江哲亲自去机场接人，把他们安排在滨海新区最好的酒店。
陆承宇没有第一时间出面。按照江哲的建议，第一天让差拉翁看设备、看数据、看工厂，第二天再谈商务。先建立技术信任，再谈价格，这是江哲在海外销售里摸索出来的节奏。
第一天的行程安排在滨海智能制造基地。差拉翁穿着一身浅色亚麻西装，热带人的体格偏瘦，皮肤黝黑，眼睛很亮，看设备的时候习惯凑得很近，像是在审视一件艺术品。
苏明远负责技术讲解。他的英语没有江哲那么流利，但技术术语精准，讲到算力架构的时候，眼睛里闪着光，手势也多了起来。差拉翁带来的技术工程师是个三十多岁的年轻人，听到异构三芯片的设计时，不断点头，用泰语跟差拉翁说了几句。
“他说什么？”苏明远问翻译。
“他说，这个架构比西门子的高明。西门子用一颗通用处理器跑所有负载，华晟用三颗专用芯片各司其职。理论上，可靠性和效率都更高。”
苏明远咧开嘴笑了。
下午的行程安排在了津福电力装备基地。这是华晟三十年的老厂区，红砖墙，大车间，空气里飘着变压器绝缘油的气味。差拉翁一进门，脚步就慢了下来。他站在车间中央，仰头看着行车轨道上缓缓移动的巨大变压器外壳，沉默了一会儿。
“这个地方，有多少年历史？”他问。
“三十年。”江哲说，“华晟创始人陆振霆先生，就是从这里起步的。”
差拉翁点了点头。他走到一台正在组装的高压线圈旁边，看着一个五十多岁的老师傅用铜线一圈一圈地缠绕。老师傅的手上布满老茧，动作却稳得像机器，每一圈的间距误差不超过半毫米。
“这位师傅干了多少年？”差拉翁问。
赵德柱在旁边答话：“老张，二十七年。从十八岁进厂，干到现在。我们厂子里像老张这样的老师傅，还有四十多个。”
差拉翁转向赵德柱。赵德柱今天穿了一件藏青色的工装衬衫，袖子卷到手肘，露出小臂上的一道旧疤。他是工人出身，站在车间里比站在会议室自在得多。
“您是？”差拉翁问。
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“赵德柱，工会**，也是董事。”赵德柱说，“我十八岁那年进厂，比老张晚一年，也是从绕线圈干起来的。”
差拉翁看着赵德柱，又看了看老张，突然问了一个问题。
“赵**，如果华晟的设备在泰国出了故障，你们怎么办？”
赵德柱没有立刻回答。他走到墙边，指着一张贴得满满当当的世界地图。地图上标注着几十个蓝色标记，是华晟设备在国内的运行位置。
“差拉翁先生，您看这张地图。华晟的设备遍布龙国六省，最北的到黑省，最南的到粤省。我们的售后团队，国内任何一点，四十八小时内到场。”
他转过身，看着差拉翁。
“海外也一样。江总监跟我说了泰国的事，我跟陆总提了建议：泰国项目如果拿下，我们在曼谷设一个服务站，常驻两名工程师，备件库配齐。出了故障，四十八小时到场，七十二小时修复。做不到，我赵德柱辞职。”
差拉翁的眼睛亮了一下。
“这是您的承诺，还是华晟的承诺？”
“华晟的承诺。”陆承宇的声音从车间门口传来。
众人回头。陆承宇穿着一件深灰色的衬衫，没有打领带，头发整齐地梳向脑后。他走到差拉翁面前，伸出手。
“差拉翁先生，我是陆承宇。欢迎来到华晟。”
两个人握手。差拉翁的手干燥而有力。
“陆先生，比我想象的年轻。”
“设备的质量不看年龄，看数据。”陆承宇说，“赵**说的每一个字，我都可以写进合同。”
差拉翁点了点头，目光在车间里扫了一圈。老张还在专注地缠绕线圈，仿佛身边发生的一切都与他无关。铜线在骨架上层层堆叠，发出细微的金属摩擦声，那是方腾应在写字楼里绝对听不到的声响。行车轨道发出金属摩擦的轻响，远处传来液压机的低沉”咚咚”声。
“我喜欢这里。”差拉翁说，“这里有一种……真实感。”
那天晚上，陆承宇在总部一楼的中餐厅设宴招待泰国代表团。菜品是江哲提前安排好的，以北方海鲜为主，兼顾泰国人的口味。差拉翁吃了一个清蒸石斑鱼，赞不绝口。
“陆先生，泰国的海鲜也很好，但做法不一样。泰国人喜欢酸辣，你们喜欢清蒸。”差拉翁说，“设备也是一样。泰国的电网环境和龙国不同，设备到了泰国，也需要’换个做法’。”
“您说对了。”陆承宇说，“所以我们提供免费示范设备，三个月的运行测试，让数据告诉我们需要怎么调整。”
差拉翁端起茶杯，敬了陆承宇一杯。
“我喜欢您的风格。不靠嘴说，靠数据说话。”
第二天的商务谈判在总部二十八层会议室。
温若瑜坐在陆承宇左手边，面前摆着一台笔记本电脑和一摞打印好的财务测算表。她的角色是设计融资方案，让泰国电网公司在不增加现金流压力的情况下，接受华晟的设备。
差拉翁的报价单已经提前发到他们手里。泰国电网计划采购十二台SFIT-2030B，用于曼谷周边三座变电站的升级改造，总预算折合成人民币约八千万元。
但有一个条件。
“十八个月的质保期。”差拉翁说，“这是泰国政府招标的硬性要求。任何参与投标的设备厂商，必须提供十八个月的免费质保。”
温若瑜皱了一下眉头。华晟在国内的标准质保是十二个月，延长到十八个月，意味着额外的运维成本和备件储备，利润空间会被压缩。
“差拉翁先生，质保期延长六个月，成本增加不少。”温若瑜说，“从财务模型看，如果我们承担全部额外成本，这个项目的毛利率会从百分之三十二降到百分之二十三。”
差拉翁摊开手。
“这是泰国政府的规定，不是我可以改变的。”
陆承宇没有说话。他看向温若瑜，用眼神示意她继续。
温若瑜在电脑上敲了几下，屏幕切换到另一张表格。
“但我们有一个方案，可以让贵方在享受十八个月质保的同时，不需要一次性支付全部货款。”
她把笔记本电脑转向差拉翁。
“出口信用保险加政策性银行融资。具体模式是：华晟向中信保投保买方违约保险，以保单为质押，从进出口银行申请一项为期三年的卖方信贷。贵方不需要一次性付款，可以分三年六期支付，年利率百分之三点五，低于泰国本土商业贷款利率近两个百分点。”
差拉翁的采购经理和财务人员对看了一眼。这显然是他们没有预料到的方案。
“换句话说，”温若瑜继续说，“贵方用更低的资金成本，更长的付款周期，获得了一台比西门子便宜百分之三十、性能指标领先一代的设备，外加十八个月的免费质保。”
差拉翁沉默了一会儿，用泰语跟身边的人低声讨论了几句。
“陆先生，”他转向陆承宇，“这个方案有吸引力。但还有一个问题。”
“请说。”
“示范项目。”差拉翁说，“泰国电网的采购委员会要求，在正式批量采购之前，必须先有一台设备在泰国本土运行至少三个月，以验证其在热带环境下的适应性。如果示范设备通过测试，才能启动正式招标。”
陆承宇和江哲交换了一个眼神。
“可以。”陆承宇说，“我们可以免费提供一台示范设备，运输、安装、调试，华晟全包。但有一个条件：如果三个月测试通过，贵方必须确保华晟进入正式招标的短名单。”
差拉翁笑了。
“陆先生，如果设备真的像你们说的那么好，短名单不是问题。”
他伸出手。
“合作愉快。”
温若瑜在旁边轻轻舒了一口气。这个八千万的订单，虽然还只是一个意向，但已经是华晟海外市场上最大的一笔潜在合同。更重要的是，它证明了华晟的海外模式是可行的：先以技术建立信任，再以融资降低门槛，最后以示范设备消除顾虑。
这一套组合拳，是她跟陆承宇反复推敲后定下来的。
七月十五日，越南胡志明市。
方腾应站在卓能电业越南分公司的办公室里，透过玻璃窗看着楼下的街道。胡志明市的夏天热得让人喘不过气，空气里弥漫着摩托车尾气和热带水果混合的甜腻气味。楼下的街道上，数不清的摩托车像一群色彩斑斓的蚂蚁，在狭窄的缝隙里穿行，喇叭声此起彼伏，从来没有停过。
他手里捏着一份合同草案。合同的甲方是越南国家电力公司下属的南部电网公司，乙方是卓能电业。合同内容是采购六台智能输变电设备，总价值折合成人民币三千六百万。
这是方腾应通过卓能在越南的渠道拿下的订单，但他没有用自己的产品。卓能在越南的设备型号是上一代技术，没有集成算力模块。他用的是华晟的SFIT-2030B，贴的是卓能的品牌。
贴牌合作，这是陆承宇和方腾应在西南基地谈判时就已经谈好的模式。卓能负责海外渠道和客户关系，华晟负责技术和产品，利润按四六分成。华晟拿六，卓能拿四。
方腾应对这个比例并不满意，但他接受了。他知道，没有华晟的技术，卓能在越南拿不下这个单子。东南亚的电网公司越来越聪明，不再只看价格，还要看技术指标。卓能的老产品虽然没有算力模块，但在越南已经卖了五年，客户关系稳固。现在加上华晟的技术，就是如虎添翼。
“方总，”越南分公司的负责人走进来，手里拿着一份传真，“南部电网问，能不能在合同里加一个条款？”
“什么条款？”
“如果华晟的设备在越南出了质量问题，责任由华晟承担，卓能不负责。”
方腾应冷笑了一声。
“告诉他们，这个条款不可能。卓能和华晟是一体化供应链，出了问题，两家一起扛。如果他不接受，订单可以取消。”
负责人犹豫了一下。
“方总，南部电网是我们在越南最大的客户，如果……”
“没有如果。”方腾应打断他，“卓能的品牌不是拿来推卸责任的。华晟的设备我验过，质量没问题。把这条写进合同：质保期十八个月，卓能和华晟联合担保。”
负责人点了点头，转身出去。
方腾应拿起手机，给陆承宇发了一条消息：“越南六台，三千六百万，合同下周签。南部电网想让我们单独担责，被我拒了。”
陆承宇的回复很快：“谢谢。”
方腾应笑了笑，把手机揣回口袋。陆承宇只回了”谢谢”两个字，没有多余的话。但这种简洁，反而让方腾应觉得踏实。他走到窗边，看着楼下那群穿梭不息的摩托车。胡志明市的天际线在远处起伏，几栋新建的摩天大楼正在封顶，塔吊的轮廓在夕阳里像一排沉默的巨人。
龙国的电力设备企业，正在一点点地渗入这片热土。
他想起了几个月前在新加坡能源展上，汉斯·穆勒那副高高在上的嘴脸。方腾应当时就对江哲说：三年之内，让西门子的人主动来找我们。现在看起来，这个目标不需要三年。东南亚市场的反应速度比他预期的快得多。
也许，这就是技术的力量。当你的产品比别人领先一代的时候，渠道和品牌的影响力会被稀释。客户也许会因为品牌知名度选择西门子，但当他们看到华晟的设备在同等价格下性能高出一大截的时候，选择就不那么困难了。
方腾应转过身，走回办公桌前。合同还摊在桌面上，等待他的最终签字。他拿起钢笔，在乙方代表的位置签下了自己的名字。
这笔生意，他赚了一千四百四十万。华晟赚了二千一百六十万。两家都满意。
七月三十一日，华晟智电总部，月度经营分析会。
温若瑜站在投影屏幕前，手里拿着遥控器。屏幕上显示着华晟智电二零三一年上半年的经营数据。
“上半年营收三十一点七亿，同比增长百分之十九。其中，海外营收四点八亿，占比百分之十五点一，首次突破百分之十五。”
她切换到下一页。
“海外市场目前覆盖三个国家：泰国（示范设备一台，pending正式招标八千万订单）、越南（六台订单已签，金额三千六百万）、新加坡（两家私营电网公司意向采购四台，金额两千四百万）。另外，印尼国家电力公司发来了技术咨询函，正在评估阶段。”
陆承宇坐在会议桌的正对面，身后是二十八层的落地窗。七月的阳光从窗口倾泻进来，把整间会议室照得明亮而通透。窗外的津福港清晰可见，几艘货轮正在缓缓驶入航道，船尾拖着长长的白色水痕。
“十五点一。”他重复了一遍这个数字。
“是。”温若瑜说，“但陆总，有一个风险需要提醒。海外订单的毛利率比国内低五个百分点，主要原因是融资成本、质保成本和物流成本。如果海外市场继续扩大，利润率会进一步被压缩。”
“还有呢？”
“泰国示范设备如果三个月测试不通过，八千万订单可能泡汤。越南的十八个月质保，也是一个潜在风险点。”温若瑜说，“海外市场的账期比国内长两到三倍，应收账款周转率下降，对现金流的压力会加大。”
陆承宇点了点头。他看向江哲。
“江哲，新加坡那边，ABB和西门子有什么动作？”
“动作很大。”江哲说，“西门子刚在马来西亚建了一个亚太服务中心，号称可以提供二十四小时到场服务。ABB跟新加坡政府签了一个memorandum，要共建一个’智慧电网实验室’。他们明显感受到了我们的威胁。”
“他们在防我们。”
“对。”江哲说，“但有一个好消息。汉斯·穆勒昨天在新加坡的一场行业论坛上发言，提到华晟的时候，用词变了。”
“什么词？”
“他说：‘华晟是龙国数字能源设备的代表厂商，技术路径有一定特色，值得我们关注。’”江哲笑了，“一个月前，他说我们是’又一家低价厂商’。现在改成’有一定特色’了。”
会议室里响起一阵笑声。
陆承宇没有笑。他站起身，走到窗前，看着远处的港区。
“从’低价厂商’到’值得关注’，这一步我们走了一个月。但从’值得关注’到’被尊重’，可能需要三年。从’被尊重’到’被敬畏’，可能需要十年。”
他转过身，看着在座的每一个人。
“海外市场的路很长。百分之十五只是一个开始。接下来，每一单都要做好，每一台设备都不能出问题。口碑是攒出来的，也是毁掉的。一台设备出问题，前面九十九台的成绩全归零。”
江哲点了点头。
“明白。”
温若瑜合上笔记本电脑。
“陆总，还有个事。泰国示范设备下周发货，运输走海运，预计十五天到曼谷港。install团队我已经安排好了，苏明远带队，四个人，签证已经办下来。”
“好。”陆承宇说，“告诉他们，这次去泰国，不是装一台设备，是装一个未来。”
会议结束，众人陆续离开。陆承宇独自站在窗前，看着港区的方向。一艘大型货轮正在驶出港口，甲板上整齐地码放着蓝色的集装箱，船尾的白色水痕在蓝色的海面上划出一道清晰的弧线，向着南方的天际线延伸。
他不知道那艘船是不是装载着华晟的设备。但他知道，从这一刻起，华晟的名字正在一点点地走出龙国，走进一片更广阔、更复杂、也更危险的世界。
海外的路，才刚刚开始。
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