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第13章：十三岁股东(第1/2页)
1月24日，星期一。
早上九点，陈乐在酒店吃过早餐，和李明、保镖、律师汇合。
李明今天穿得很正式，深蓝色西装，白衬衫，红领带，头发梳得一丝不苟。
看见陈乐他笑着问，“陈先生，今天状态怎么样？”
陈乐笑容淡淡，“挺好的。”
“那就好。今天约的是十点，在中环的写字楼。腾讯的人会过来。”
“对方那边几个人？”
李明翻了翻手里的文件夹，“两个创始人，马花腾和张志东。另外应该还有他们的律师，姓刘，也是香港这边的。”
陈乐点点头，路上，李明简单介绍了一下情况。
“目前接触的，主要是两家。一家是香港的盈科数码，李嘉诚儿子的公司。另一家是美国的IDG，国际数据集团。两家都有意向，但价格一直谈不拢。”
他顿了顿看了看陈乐的表情，“腾讯那边想要230万美金，出让40%的股份。投资方觉得太高，只愿意出200万。僵持了好几个月了。”
陈乐没说话，手指在膝盖上轻轻敲着。
李明又说，“另外，我们花旗这边也做了一些尽职调查。根据我们掌握的资料，腾讯现在的估值，大概在550万到600万美金之间，对应20%股份的话，就是110万到120万美金。”
他看了看陈乐，小心翼翼地说，“陈先生，我们这边的建议是，可以出220万美金，占股40%。这个价格，比市场估值高一些，但应该能打动他们。”
陈乐沉默了几秒说，“250万，40%。”
李明愣了一下，“250万？”
“对，250万美金，40%的股份。”
李明张了张嘴想说什么，话到嘴边又咽了回去。
陈乐笑了笑，“李经理，我知道你想说什么。220万是市场价，但我想多出一点，免得节外生枝。”
李明顿时明白了，笑着点点头，“明白了。多出30万，把其他人挡在外面。”
陈乐露出了一个笑容，“对。”
“陈先生，你这手，挺狠的。”
“做生意嘛，有时候得多花点钱，才能省事。”
.........
十点整，陈乐一行人到达中环的一间会议室。
会议室不大，装修得很精致，落地窗外就是维多利亚港的景色。
阳光照进来，整个房间亮堂堂的。
会议桌是深色的实木，擦得锃亮，能照出人影。
对方还没到，李明招呼大家坐下，又让助理倒了茶。
陈乐端着茶杯，看着窗外的海景，表情平静。
周律师在旁边翻着文件，保镖坐在门口的位置，一言不发。
等了大概五分钟，门开了。
进来的是两个年轻人，一个戴着眼镜，斯斯文文的，穿着普通的夹克衫，里面是一件格子衬衫，看起来就像个刚毕业的大学生。
他脸上带着点疲惫，眼睛很有神。
另一个稍微壮实一点，也是普通的打扮，穿着深色的外套，手里提着一个旧旧的公文包，皮面都有点磨损了。
陈乐一眼就认出来了，马花腾，张志东。
马花腾走进来，看见陈乐的时候，明显愣了一下。
他大概没想到，传说中的“美国来的投资人”会这么年轻。
陈乐站起来迎上去，微笑着伸出手。
“马先生，张先生，幸会。我是陈乐。”
马花腾握住他的手，上下打量着他，眼神里带着好奇和审视。
他握手的力道很稳，但开口的时候，还是没忍住问了一句。
“陈先生……你好。”他顿了顿，推了推眼镜，“冒昧问一句，你今年多大？”
陈乐笑了，“十九了，马上二十岁。”
马花腾和张志东对视一眼，表情有点微妙。
那表情怎么说呢，就像是听说有个小学生要当大学教授似的，又惊讶，又有点不知道该怎么接话。
李明在旁边赶紧开口，“马先生，陈先生虽然年轻，但已经是好莱坞的制片人了。他手上的《哈利·波特》项目，和华纳兄弟合作的，相信两位也有所耳闻。”
马花腾点点头，微笑着推了推眼镜，“听说过，最近圈子里都在传，说有个华人年轻人，一百万美金买了个儿童小说版权，转手就和华纳合作了。”
陈乐微笑着谦虚了一句，“运气好而已。”
张志东在旁边开口了，声音比马花腾粗一些，“运气好可解释不了那么多。”
“那也是运气。”
马花腾笑了，那笑容里带着点“你就装吧”的意思，但没再追问。
几人落座，寒暄了几句。
马花腾端起茶杯喝了一口，放下后就看着陈乐，表情认真起来。
“陈先生，咱们开门见山吧。花旗那边说，你有意投资我们？”
“对。”
“那李经理应该跟你介绍过我们的情况了？”
“介绍过。OICQ的用户已经突破100万，增长很快。现在最大的问题是服务器成本太高，用户增长越快，烧钱越快，必须尽快融资。”
马花腾点点头没说话，等着他继续。
陈乐往椅背上靠了靠，姿态放松，眼神很稳。
“马先生，我想先问几个问题，可以吗？”
马花腾露出了微笑，“当然，你请。”
“你们现在的商业模式是什么样的？怎么赚钱？”
马花腾愣了一下，然后苦笑着推了推眼镜，“说实话，现在还没想清楚。主要是先把用户做起来，以后再看怎么变现。”
陈乐点点头又问，“那你们觉得，OICQ最大的优势是什么？”
这次是张志东回答，他往前坐了坐，双手放在桌上，表情认真。
“用户体验。我们的产品做得比竞争对手好用，所以用户愿意用。我们花了很多时间优化细节，比如登录速度、消息传输的稳定性、界面的友好程度。这些看起来都是小事，但用户能感受到。”
陈乐想了想，“那这个优势，容易被复制吗？”
张志东沉默了几秒然后说，“容易被复制，但不容易被超越。我们能跑得快，在别人抄之前，先占领市场。等用户习惯了我们的产品，再换别的，就有成本了。”
陈乐点点头，没再问。他心里其实很清楚，现在问这些都没用。
腾讯真正的爆发，是在几年之后，找到了正确的商业模式，QQ秀、QQ空间、游戏，然后是一飞冲天。
现在，他们自己也看不清未来。他只是想确认一点，这两个人，是不是前世那两个把腾讯带成帝国的人。
答案是肯定的，他们眼睛里有光；那是一种创业者特有的光。
马花腾看着陈乐忽然开口问，“陈先生，我能问一下吗？”
“请说。”
马花腾推了推眼镜，身体微微前倾，眼神里带着认真，“你为什么会对我们感兴趣？互联网行业，和电影行业，好像没什么关系。”
“因为我觉得，未来互联网会比电影还大。”
马花腾愣了一下，张志东也愣了一下。
两人对视一眼，表情都有点微妙；不是不信，是有点意外。
“我做电影，是因为我喜欢。我投资，是因为我觉得，未来十年，二十年，互联网会改变一切。通讯、娱乐、购物、社交……所有东西都会和互联网有关。”
他眼神专注的看着马花腾，“而你们，在做一件很关键的事。”
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马花腾笑了，那笑容里带着点被人理解的欣慰。
“陈先生，你比很多投资人看得都远。”
陈乐谦虚地摆摆手，“过奖了，我就是瞎猜。猜对了就赚，猜错了就认。”
张志东在旁边笑了，“你这心态，倒是适合炒股。”
“所以我才赚了钱。”
几人都笑了，气氛轻松了不少。
.........
接下来，开始谈具体的投资条件。
周律师先开口，拿出了一份文件，放在桌上。
“马先生，张先生，我们这边出了一个方案。”
马花腾接过文件，翻开看了看。张志东凑过去，一起看。
看了几行，马花腾的眉头动了动。
他抬起头，看着陈乐，眼神里带着点意外。
“250万美金，40%的股份？”
陈乐点点头，马花腾和张志东又对视了一眼。
马花腾沉默了几秒，“陈先生，这个价格……比我们预期的要高。”
陈乐笑了笑，“我知道。花旗给我的资料，你们现在的估值大概是550万到600万美金，对应20%股份的话，就是110万到120万。我出250万拿40%，相当于估值625万，比市场价高了一些。”
他顿了顿看着马花腾，“但我有个条件。”
“什么条件？”
“这250万里，有200万是我出的，另外50万，是我妹妹出的。”
马花腾愣住了，张志东也愣住了。
“你妹妹？”马花腾推了推眼镜，表情有点茫然，“你妹妹多大？”
“十三岁。”
会议室里安静了一瞬，马花腾的嘴巴张了张，又合上，又张了张，那表情精彩极了。
张志东更直接，整个人往后一仰，靠在椅背上，眼睛瞪得溜圆。
就连旁边那个一直没说话的刘律师，都忍不住抬起头，看了陈乐一眼。
马花腾深吸一口气，努力让自己的声音保持平稳。
“陈先生，你的意思是……一个十三岁的小姑娘，要投资我们50万美金？”
陈乐表情认真得跟讨论天气似的，“对。用她妈妈在国内注册的公司投，叫茜茜投资。”
马花腾又深吸一口气，这次吸得有点长。
他看向张志东，张志东看向他，两人眼神交流了几秒钟，内容大概是“这人是不是疯了”和“但钱是真的”。
最后还是马花腾开口，语气尽量平和。
“陈先生，我能问一下，你妹妹的钱……是怎么来的？”
“去年炒股赚的。她出了十万本金，我帮她操作，赚了两百多万。现在拿出五十万投资，小意思。”
马花腾，“……”
张志东，“……”
刘律师的眼镜差点掉下来，马花腾沉默了好几秒，“你炒股……赚了多少？”
陈乐想了想还是决定小小装逼一把，“税后将近三千万，美金。”
会议室里又安静了，张志东第一个回过神来，他看着陈乐，眼神复杂得跟调色盘似的。
“陈先生，你是认真的？”
陈乐从口袋里掏出一张名片，递给马花腾。
“这是我妹妹妈妈在国内注册的公司，茜茜投资。所有手续都是正规的，资金也是合法的，你们可以查。”
马花腾接过名片，看了看，又递给张志东。
张志东看了看，又递还给马花腾。
马花腾沉默了很久，他推了推眼镜，这动作重复了三四次。
最后他说，“陈先生，我们需要回去商量一下。”
陈乐点点头站起身，“当然。随时联系。”
“谢谢。”
........
从会议室出来，李明在旁边忍不住笑了。
“陈先生，你看见马花腾的表情了吗？听到你妹妹要投资的时候，他整个人都傻了。”
陈乐想起那个表情也乐了，现在的小马哥挺可爱，“看见了。”
李明摇摇头感慨道，“一个十三岁的小姑娘，五十万美金投资互联网公司，这事说出去谁信？”
“所以我才让妈妈注册了公司，用公司名义投。不然传出去，确实太离谱。”
李明点点头，想了想又问，“陈先生，你真的这么看好他们？”
陈乐看着窗外的维多利亚港，沉默了几秒。
“李经理，我问你一个问题。”
“您说。”
“你觉得，十年后，二十年后，什么东西最值钱？”
“房地产？黄金？”
陈乐摇摇头，“是用户。”
李明愣了一下没明白，陈乐也没解释。
有些事，现在说出来，没人信。等以后，就知道了。
两天后，1月26日。
陈乐正在酒店房间里看资料，手机响了。
他接起来，是马花腾的声音。
“陈先生，我们商量过了。”
陈乐坐直了身体，“请说。”
马花腾顿了顿，“250万美金，40%的股份。你那边200万，你妹妹那边50万。我们接受。”
“好。那咱们约个时间把合同签了。”
马花腾那边似乎很焦急，“明天下午，还是那间会议室，可以吗？”
“可以。”
........
1月27日，下午三点。
还是那间会议室，还是那些人。
这次，气氛不一样了。
马花腾今天穿得正式了一些，换了件深色的外套，头发也打理过，看着精神多了。张志东还是老样子，但脸上的笑容明显比上次轻松。
刘律师也在，旁边还多了两个人；一个是腾讯这边的财务，一个是见证律师。
陈乐这边还是三个人，他自己，周律师，还有那个沉默的保镖。
签合同的过程很顺利，周律师一条一条地念，马花腾一条一条地听，偶尔问一句，偶尔点点头。
两边律师确认无误，然后签字、盖章、握手。
签完字马花腾长长地出了一口气，整个人靠在椅背上，像是刚跑完一场马拉松。
张志东也笑了，那笑容里带着点“终于搞定了”的意思。
陈乐伸出手，和马花腾握了握，又和张志东握了握。
“合作愉快。”
马花腾点点头，用力晃了晃他的手，“合作愉快。”
张志东在旁边说，“陈先生，说实话，我到现在还有点不敢相信。”
“不敢相信什么？”
张志东说，“不敢相信，一个二十岁的大学生，和一个十三岁的小姑娘，成了我们的股东。”
陈乐也露出了笑容，“我也没想到，有一天会成为一家互联网公司的股东。”
马花腾在旁边插了一句，“陈先生，你那妹妹，以后长大了想做什么？”
“她想当演员。”
马花腾愣了一下，然后笑了。
“那等我们的公司做大了，可以找她代言。”
“行，到时候给你们打折。”
几人都笑了，窗外的阳光照进来，照在那份刚签完的合同上。
2000年1月27日，下午三点十五分。
陈乐正式成为腾讯的股东。