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第545章疯批大小姐、我狠起来连自己都怕(第1/2页)
回到酒店套房，一关上门，许凝就再也憋不住了。
“那个日本人，真的会听你的？”
“他看起来都快被你吓傻了。”
刘清明脱下外套，随手扔在沙发上，松了松领带。
酒会上的那点疲惫一扫而空，取而代之的是一种猎人般的兴奋。
“会不会听，不取决于我，取决于尼康董事会那群老头子的脑子，还愿不愿意转动一下。”
丁奇从另一个房间里走出来，手里拿着一沓刚打印出来的资料。
“我赌他们会。”
“日本人最擅长的就是犹豫，但当他们发现自己快要被逼到悬崖边上的时候，他们会比谁都激进。”
刘清明赞许地看了他一眼。
“没错。”
他走到客厅中央那块巨大的白色书写板前，拿起一支黑色的马克笔，拔掉了笔帽。
“我们来复盘一下。”
许凝和丁奇立刻围了过来。
这已经是他们三人团队的习惯了。
刘清明在白板的正中央，写下了“王坚”两个字，然后用一个圈把它框了起来。
“王坚，是所有问题的核心。”
他的笔尖在白板上移动，从“王坚”的圈里，拉出一条线，指向旁边。
“技术的持有者，积架公司。”
他又拉出一条线。
“目前的合作方，或者说，王坚最想投靠的对象，阿斯麦公司。”
紧接着，阿斯麦的旁边，又出现了一个名字。
“蔡司公司。阿斯麦最重要的光学镜头供应商，德国企业，也是我们这次能接触到的关键变量。”
笔尖在白板上发出“沙沙”的轻响。
一个个名字和势力被标注出来。
“反对者，尼康，还有佳能。”
刘清明在尼康和佳能下面，画了一个大括号，写上“日本资本”。
在阿斯麦和蔡司下面，也画了括号，分别标注“美国资本”和“德国资本”。
“现在，局势很清楚了。”
刘清明用笔点了点白板。
“三股力量，在围绕着积架公司的浸润式光刻技术进行角力。”
“美国资本希望扶持阿斯麦，吃下这项技术，从而在下一代光刻机领域彻底甩开日本对手，独占鳌头。”
“日本资本感受到了致命威胁，所以尼康才会不惜代价地阻止，但他们内部又充满了傲慢和犹豫，既想打压对手，又舍不得积架这个大客户，首鼠两端。”
“而我们……”
刘清明在白板的另一侧，重重地写下了“华夏”两个字。
“我们是第三方，是最大的变数。”
他画出一条条虚线，连接着各个势力方块，标注着它们之间错综复杂的关系。
美国对日本的警惕和打压。
日本和岛内盘根错节的政商关系。
欧洲与美国在半导体领域的矛盾与合作。
日本强大的经济实力与其在国际政治中不成比例的影响力。
一张复杂到令人头晕的关系网，就这样清晰地呈现在三人面前。
丁奇看着这张图，补充了一句。
“你们去参加酒会的时候，我没闲着，托了个朋友，去蔡司在耶拿的工厂转了一圈。”
刘清明转过头。
“有发现？”
“有。”丁奇的表情有些兴奋，“我听到他们的生产主管在开会时抱怨，说这个季度的生产订单，比去年同期减少了至少三成。”
“我装成一个感兴趣的华夏投资方代表，跟他们的一个销售经理聊了几句。”
“对方的反应非常积极，一个劲地向我推销他们的产品，还表示如果我们有紧急订单，他们可以随时调整生产线，优先为我们生产。”
刘清明听完，笑了。
这个信息太重要了。
“经济危机的影响已经这么深了。”
“蔡司这种级别的百年老店，也开始为订单发愁了。”
“他们已经认识到了华夏市场的巨大潜力，并且开始主动布局。这就是我们最大的筹码之一。”
他顿了顿，又补充道。
“不过，这张牌要慎用，不能轻易打出去。”
许凝看着白板上那个代表“日本资本”的方块，还是有些不解。
“所以，你真的准备和日本人联手？”
“我总觉得跟他们合作，心里不踏实。”
刘清明摇了摇头。
“不能说是联手，用‘利用’这个词更准确。”
“在这件事上，日本人远比我们更着急。一旦阿斯麦拿到了新技术，第一个死的就是尼康。我们只是失去一个可能的机会，他们失去的却是整个未来。”
“我们的目标和他们的目标，看似在‘搅黄阿斯麦’这一点上重合，但本质完全不同。”
许凝还是觉得云里雾里。
“绕来绕去，我还是没看出来，我们成功的可能性到底在哪里。”
刘清明坦然承认。
“没错，因为我们现在做的所有事情，都还只是在外围敲边鼓。”
“我们还没有真正找到，可以一击制胜的核心阵地。”
丁奇此时也提出了一个最关键的问题。
“清明，我还是不太明白。”
“你的任务，是为清江省引进技术和产业。就算我们成功搅黄了积架和阿斯麦的合作，你准备怎么把他们引到清江去？”
“我们国内，并没有一家公司可以替代阿斯麦的角色。你干掉了阿斯麦，王坚和积架公司又能选择谁呢？”
这个问题，直指核心。
刘清明放下马克笔，转身在沙发上坐下。
“这正是我一直在思考的问题。”
他看着丁奇和许凝。
“所以，我的计划，得分好几步走。”
“第一步，也是最理想的一步，就是入股阿斯麦。”
丁奇和许凝都愣住了。
“入股阿斯麦？”
“对。”刘清明点头，“由省里的投资平台出面，收购一部分阿斯麦的股份，然后以此为条件，要求他们在清江省建立生产工厂或者研发中心。”
丁奇立刻摇头。
“可能性不大。他们背后的美国资本不会同意的。”
“我知道可能性不大。”刘清明说，“但这本身就是一种策略。一个展示我们实力和诚意的策略。我要让王坚，让积架公司看到，我们不是在空手套白狼，我们是带着真金白银和巨大市场来的。”
丁奇追问：“那如果不成呢？”
“那就启动第二套方案，自己来。”
刘清明说出了一个名字。
“国信组那边，有意让沪微公司和积架公司进行技术合作，共同研发新型光刻机。”
“沪微？”丁奇对这个名字很陌生。
“对，国内的一家半导体设备制造商，去年刚在沪市成立的。”
丁奇的眉头皱得更深了。
“一家去年刚成立的公司？他们有什么实力？积架公司能看得上？”
“当然看不上。”刘清明毫不避讳，“所以这事才头疼。我个人也更倾向于第三种方案。”
“什么方案？”
“由我们清江省牵头，联合几家有实力的国企，组建一个全新的合资公司，来承接积架公司的技术。”
丁奇立刻明白了。
“合资？”
“对，多方合资。”刘清明的声音里透着一股强大的自信，“而且，我准备把蔡司也拉进来。”
“什么？”这次连许凝都惊了，“把蔡司拉进来？”
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“没错。”刘清明解释道，“不管未来是谁来开发浸润式光刻机，是阿斯麦也好，是我们自己也好，蔡司的光学镜头都是不可或缺的最核心部件。他们是所有人都必须争取的对象。”
丁奇很快反应过来。
“我明白了。蔡司很早就进入国内市场了，他们的华夏总部，好像是在临海省。”
“对。”刘清明点头，“我最新的目标，就是让蔡司把他们在中国的第一家，也是最重要的一家工厂，落户到云州。”
“他们目前正在临海、沪市还有其他几个沿海发达省市进行考察，还没有最后做出决定。我们完全有机会。”
“只要我们能把蔡司争取过来，让他们成为我们新公司的股东之一。你想想，一个有全球最顶级光学镜头制造商加盟的合作方案，对于积架公司来说，分量会有多重？”
丁奇的呼吸都变得有些急促。
他被刘清明这个大胆的构想给震撼了。
但他还有一个疑问。
“蔡司同时也是阿斯麦最主要的供应商，他们不可能为了我们，去拆自己的台。”
“不需要他们拆伙。”刘清明笑了，“生意人不做选择题，他们全都要。”
“我们只是给蔡司提供一个更好的选择，一个分享未来巨大增量市场的机会。”
“未来十年，甚至二十年，华夏都将是蔡司在全球最大的单一出口市场。这个诱惑，没有人能拒绝。”
整个房间里，只剩下刘清明清晰而有力的声音。
丁奇和许凝被这个宏大的计划彻底点燃了。
思路，在这一刻豁然开朗。
是的，积架公司不可能信任一家名不见经传的华夏企业。
让他们直接跟沪微或者某个新成立的公司合作，无异于天方夜谭。
但如果，这个合作方案里，站着一个他们无法拒绝的巨头呢？
比如，蔡司。
刘清明看着两个伙伴兴奋的表情，自己脑中的思绪也在飞速运转。
一个更加疯狂，更加大胆的念头，突然从他的脑海深处冒了出来。
既然经济危机让蔡司都开始为订单发愁。
那阿斯麦呢？
他们去年的业绩和利润率都在大幅度下滑。
在这种情况下，他们孤注一掷地寻求与积架公司的技术合作，本身就是一场豪赌。
赌赢了，一飞冲天。
赌输了，公司市值必然大幅缩水。
他们背后的那些美国资本，真的愿意冒这么大的风险吗？
资本追求的是利润，但更追求的是稳定且可预期的回报。
如果在这个时候，出现一个合适的报价……
一个足以让他们安全退场，并且获得丰厚利润的报价……
他们会不会动心？
刘清明的心跳开始加速。
他知道，按照历史的轨迹，阿斯麦明年就会凭借浸润式光刻技术一飞冲天，成为行业内无可争议的霸主。
但是现在，在这个时间点上，除了他自己，没有人知道这一点。
美国人不知道，荷兰人不知道，日本人更不知道。
信息差！
这才是他最大的底牌！
近些年来，随着华夏经济的腾飞和加入WTO，国内企业走出国门，对欧美企业进行收购的案例正在不断上演。
奉都集团对西斯公司的收购案。
几年后，联想对IBM个人电脑业务的收购。
再往后，吉利对百年汽车品牌沃尔沃的收购。
这些并购案，一个比一个惊人，一个比一个影响深远。
既然IBM的PC业务可以卖，沃尔沃可以卖。
那么，一个现在还远称不上行业巨头，甚至还在为研发资金发愁的阿斯麦，为什么不能成为下一个目标？
想到这里，刘清明感觉自己全身的血液都开始沸腾。
“干了！”
他猛地从沙发上站起来。
“我们现在就动手，写一份计划书！”
丁奇和许凝被他吓了一跳。
“什么计划书？”
“一份关于我们清江省，联合国内资本，全资收购阿斯麦公司的可行性分析报告！”
刘清明斩钉截铁地说。
前世作为一个小老板，他写过无数份商业策划书，但从没想过，自己有一天会操刀一个如此庞大的跨国并购案。
不过，谁还没有个第一次呢？
他立刻开始分工。
“老丁，你马上联系国内，动用你所有的关系，我需要拿到发改委、商务部所有关于近两年海外并购的政策文件和内部参考资料，越多越好，越详细越好！”
“许凝，你负责所有的文本翻译工作，我写出来的东西，需要你第一时间翻译成最严谨、最专业的德文和英文。”
“好！”
“没问题！”
接下来的两天，酒店的这间套房，变成了一个高速运转的作战指挥室。
刘清明几乎是把自己关在了房间里。
他结合当前复杂的国际经济形势，和他脑中领先这个时代十几年的见识，将那个疯狂的构想，一点点落实到纸面上。
丁奇被他驱使得团团转，电话一个接一个地打回国内，累得像条狗。
在刘清明终于完成计划书初稿的那个深夜，丁奇早就已经撑不住，躺在自己的床上睡死了过去。
刘清明喊了他两声，见他毫无反应，也就随他去了。
他自己走进浴室，冲了个热水澡。
温热的水流冲刷着疲惫的身体，也让他高速运转的大脑稍微得到了一丝放松。
换上一身干净的衣服，刘清明走出房间。
他打算去楼下的餐厅随便吃点东西。
更重要的是，他需要找个安静的地方，好好构思一下，该如何向远在国内的吴新蕊汇报这个石破天惊的计划。
餐厅里人不多，很安静。
刘清明点了一份简单的三明治和一杯咖啡，独自坐在靠窗的位置。
他一边慢慢地吃着，一边透过巨大的落地玻璃窗，看着外面街道上偶尔走过的行人。
就在这时，肩膀突然被人轻轻拍了一下。
刘清明转过头。
是那个满头金发，总是笑眯眯的德国老白男，卡尔。
卡尔的脸上带着一种难以抑制的兴奋，他一上来就抓着刘清明的手，嘴里叽里咕噜地说了一长串德语。
刘清明一个字都没听懂。
卡尔马上反应过来，切换成了口音浓重的英语。
“FengdU!SUCCeSS!SUCCeSS!”
奉都？成功？
刘清明立刻想到了什么，心头一跳。
他用有些磕磕巴巴的英语试探着问。
“Thedeal…FengdUGrOUp‘SaCqUiSitiOnOfXiSiCOmpany…iSdOne?”
“YeS!YeS!”
卡尔用力地点着头，脸上的笑容灿烂得像一朵盛开的向日葵。
一股巨大的喜悦瞬间冲上了刘清明的心头。
成了！
奉都集团收购西斯公司，这个由他在发改委期间亲手负责跟进的第一个重大项目，竟然真的成了！
卡尔的高兴，是因为他作为商业顾问，完成了一笔大单，即将有巨额的佣金入账。
而刘清明的高兴，却有更深远的意义。
这个结果，或许能让蔡司公司，以及更多正在犹豫和观望的德国企业，真正认真地，重新审视他即将抛出的那个更加疯狂的计划。