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第688章妻子怀了竹马的孩子，我刨了他爹的坟(第1/2页)
第二天，动车组联合办公室。
与昨天接待阿尔斯通团队的明亮会议室不同，这一次，刘清明选择了一间临时腾出来的房间。
这里原本是堆放杂物的储藏室，刚刚被清理干净。
桌椅都是临时拼凑的，空气里还弥漫着一股淡淡的霉味和灰尘的味道。
唐芷柔跟在刘清明身后，忍不住用手在鼻子前扇了扇。
“处长，这里……是不是有点太简陋了？”
唐芷柔小声问。
在她看来，这完全不符合外事接待的标准。
哪怕对方再怎么不受待见，基本的体面还是应该有的。
刘清明停下脚步，环视了一圈。
房间不大，光线也有些昏暗，只有一扇小窗户，窗外对着一堵墙。
“不。”
刘清明淡淡地开口。
“这里正合适。”
他走到主位上，拉开那张吱呀作响的木椅子，坐了下来。
“他们，也就只配在这里谈了。”
唐芷柔愣了一下，随即明白了什么，不再多言。
她和其他工作人员一起，迅速将带来的文件和笔记本摆放好。
整个房间里，只有纸张翻动的沙沙声和键盘的轻微敲击声。
没有人交谈，气氛严肃而压抑。
刘清明靠在椅背上，闭目养神，手指在桌面上无意识地敲击着，仿佛在等待着一场早已预知结局的演出。
九点整。
房间的门被推开。
西门子交通事业部亚太区总裁彼得·诺伊曼和销售总监汉斯，在华夏外交部翻译许凝的带领下，走了进来。
当看到房间里的景象时，饶是彼得这种见惯了大场面的人物，也不由得怔住了。
这就是他们苦苦哀求，放下所有尊严才换来的谈判地点？
一个杂物间？
汉斯的脸色瞬间变得非常难看，他几乎是下意识地就要发作。
但彼得伸手，不动声色地按住了他的手臂。
许凝面色如常，她干咳了一声，开始为双方介绍。
“刘处长，这位是西门子交通技术集团亚太区总裁，彼得·诺伊曼先生。”
“诺伊曼先生，这位是我们动车组联合办公室的负责人，刘清明先生。”
刘清明睁开眼。
总算是把这条真正的大鱼给逼出来了。
亚太区总裁亲自下场，这足以说明，西门子已经到了山穷水尽的地步。
他们的傲慢，他们的底牌，已经被自己一点点消磨干净。
这一次，刘清明没有再像之前那样故意晾着他们。
他站起身，脸上带着一丝公式化的微笑，主动伸出了手。
“诺伊曼先生，欢迎你。”
彼得深吸一口气，压下心头翻涌的情绪，与刘清明握了握手。
“刘先生，很高兴见到你。”
双方的团队成员一一握手，然后各自在长桌的两侧坐下。
简陋的木桌，将两个团队分割开来。
一边是严阵以待，神情冷峻的华夏代表团。
另一边，是面色各异，强作镇定的德国人。
彼得迫不及待地打破了沉默。
他决定开门见山，用自己最擅长的方式，重新夺回一些主动权。
“刘先生，我知道您曾经在德国考察学习过，对我们德国的工业制造技术，想必有很深刻的了解。”
他的语速不快，带着一种特有的德式严谨。
“您应该很清楚，西门子在世界轨道交通领域，处于什么样的领先地位。”
“我们非常愿意，也非常有诚意，与伟大的华夏分享我们百年积累的技术成果。但同时，我们也希望，我们的技术能够得到足够的尊重。”
这番话说得冠冕堂皇，既是拉近关系，也是一种施压。
言下之意，我们的技术是顶级的，你们应该给予顶级的价格。
刘清明静静地听着，没有任何表示。
直到彼得说完，他才缓缓开口。
“诺伊曼先生，既然你知道我的背景，那你也应该明白一件事。”
“商业谈判，无论是按照我们的规则，还是你们的规则，最终都只有一个目的。”
“那就是，尽一切可能，达成自己的目标。”
“我们希望得到西门子的技术，这一点，我们从不否认。”
刘清明身体微微前倾，双手交叉放在桌上。
“但这并不意味着，我们会无底线地接受你们的讹诈。”
“讹诈”这个词，让彼得的瞳孔微微一缩。
对方的用词，比他想象的要尖锐得多。
“不，不，刘先生，您误会了。”彼得连忙解释，“我们只是给出了一个合理的报价。这个报价，是基于西门子近百年的技术积累，以及它在全球相关行业内的领导者地位。”
他试图将话题拉回到他熟悉的商业逻辑上来。
“最好的商品，理应拥有最好的价格。您同意吗，刘先生？”
刘清明笑了。
那笑容里，带着一丝毫不掩饰的嘲讽。
“我同意。”
他点了点头。
“但前提是，它没有处于一个唯一的买方市场。”
唯一的买方市场！
这七个字，像一记重锤，狠狠地砸在了彼得的心上。
他瞬间感觉有些呼吸不畅。
在决定亲自出马之前，彼得和他的团队，仔细研究过对面这个年轻得过分的华夏官员。
他们分析了他的履历，他的性格，甚至他之前在各种场合的发言。
他们认为，自己已经做好了万全的准备。
然而，仅仅一个照面，一个回合的交锋，彼得就感觉自己可能还是远远低估了对方。
这个年轻人，不光有传闻中的锋芒，更有与之匹配的智慧和手腕。
他一眼就看穿了这场谈判的本质。
“我……不太明白您的意思。”彼得还在做最后的挣扎。
刘清明看着他，就像看着一个蹩脚的演员。
“不，你很明白。”
“华夏未来的铁路网，将会进行史无前例的高铁建设。我们的高铁总里程，会达到一个让全世界都感到震惊的数字。”
“而这个市场，不光是当今全球最大的市场，也极有可能是未来几十年里，全球唯一的增量市场。”
刘清明的声音不大，但每一个字，都清晰地传到在场每一个德国人的耳朵里。
“在这种情况下，诺伊曼先生，你们的技术不管有多先进，有多领先，一旦失去了我们这个市场，都将毫无意义。”
“因为，没有市场的技术，没有任何价值。”
死寂。
整个房间里，一片死寂。
彼得张了张嘴，却发现任何辩解的语言，在这样残酷的现实面前，都显得苍白无力。
对方没有跟他谈技术细节，没有谈参数标准，而是直接从最高维度，从市场战略的层面，釜底抽薪。
这已经不是谈判了。
这是单方面的宣判。
彼得感觉自己的后背，已经渗出了一层冷汗。
他强迫自己冷静下来，重新组织语言。
“正因为我们无比看重华夏市场，所以我们才愿意拿出西门子最好的技术，来和你们分享。”
“但这并不意味着，我们会廉价出售我们的心血。那样做，会动摇西门子这个品牌在全球的品质信誉。”
刘清明定定地看着他，忽然问了一个问题。
“所以，你们商量的结果，就是不接受我们提出的报价？”
彼得心中一凛。
他知道，真正的交锋来了。
“很遗憾，刘先生。你们提出的报价太低了，我们的董事会，是绝对不可能通过的。”
他把“董事会”搬了出来，试图增加自己话语的分量。
刘清明突然又笑了。
“你们根本没有把我们的报价，上报给董事会，对吗？”
彼得的呼吸猛地一滞。
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他感觉自己像是被剥光了衣服，赤裸裸地站在对方面前。
所有的伪装，所有的策略，都被人一览无余。
确实。
华方那个堪称羞辱性的报价，他们这个级别的管理层，根本不敢，也没有必要上报给总部的董事会。
因为那必然会被当成一个笑话。
但被对方如此直白地当面戳穿，这种尴尬和难堪，让彼得这位纵横商场几十年的老将，也感到脸上火辣辣的。
一旁的汉斯看不下去了。
他觉得彼得的节奏完全被对方带着走，必须有人站出来打破这个局面。
“刘先生！”
汉斯的声音有些大，带着一丝急切。
“关于价格的问题，我们认为可以商讨的余地确实不大。不如，我们在其他方面，给予贵方一些补偿，如何？”
听到这话，刘清明简直要被气笑了。
他扭头看向汉斯，那眼神，让汉斯后面的话都堵在了喉咙里。
“你们的价格，没有任何改变。”
“你们的态度，没有任何改变。”
“那么，你们为什么还要求这次谈判？”
刘清明一字一顿地问。
“难道你们以为，我们华方团队的时间，就这么廉价？可以陪你们在这里上演一出毫无诚意的独角戏？”
“难道你们以为，我们会接受你们那个荒谬到可笑的报价？”
彼得的脸色彻底白了。
“不，不，刘先生，您听我们解释。”
他急忙摆手。
“汉斯先生刚才说了，我们可以在其他方面给予补偿。比如，我们可以提供更全面的售后服务，更长时间的人员培训，以及更深入的技术指导……”
刘清明已经不想再听下去了。
他觉得，跟这群依然沉浸在昔日荣光里，看不清现实的欧洲人多说一句话，都是在浪费自己的生命。
“这些，难道不是你们卖出产品后，本就应该提供的吗？”
刘清明冷冷地打断他。
“你们还想把一样东西，卖出几次价钱？”
汉斯下意识地反驳：“这些当然要额外收费！这是国际惯例！”
“够了！”
刘清明猛地一拍桌子，站了起来。
巨大的响声，让在场所有人都吓了一跳。
“我认为，你们在浪费彼此的时间。”
“尤其，是在浪费我的时间。”
刘清明居高临下地看着面如土色的彼得和汉斯。
“这次谈判，到此为止。”
“如果你们下一次来，还是这个态度，那么，我们的下一次谈判，也就没有任何必要再开始了。”
说完，他看也不看两人错愕到极点的表情，转身就走。
“我们走。”
华夏代表团的成员们，没有丝毫犹豫，立刻收拾好东西，跟着刘清明大步离去。
整个过程，行云流水，没有一丝拖沓。
房间里，只剩下彼得、汉斯和他们的几名随从，呆呆地坐在那里，看着对面空空如也的座位。
空气中那股淡淡的霉味，此刻闻起来，是如此的讽刺。
他们感觉自己就像一群小丑。
精心准备的表演刚刚开场，就被观众无情地轰下了台。
“他……他就这么走了？”
一名德方助理喃喃自语，无法相信眼前发生的一切。
汉斯猛地一拳砸在桌子上，那张老旧的木桌发出一声痛苦的呻吟。
“混蛋！这群傲慢的华夏人！”
他低声咒骂着，胸口剧烈地起伏。
彼得却异常地沉默。
他缓缓地靠在椅背上，闭上了眼睛，过了很久，才长长地吐出一口气。
他不得不承认，他们输了。
输得一败涂地。
从一开始，他们就落入了对方精心设计的陷阱。
从闭门不见，到拖延时间，再到今天这个侮辱性极强的“杂物间谈判”。
每一步，都在摧毁他们的心理防线，消磨他们的傲气。
直到最后，对方用最直接，最粗暴的方式，彻底撕碎了他们最后的体面。
华夏人，已经完全掌握了这场游戏的主动权。
再耍任何小心思，都没有任何意义了。
“彼得……”汉斯的声音有些颤抖，“我们现在怎么办？”
彼得睁开眼，眼神里已经没有了刚才的慌乱，取而代之的是一种近乎冷酷的平静。
“距离最终的截止日期，还有多久？”
汉斯看了一下手表，艰难地回答：“只剩下，三天了。”
三天。
时间，已经不允许他们再有任何的犹豫和侥幸。
“看来，我们必须做出一些真正的改变了。”彼得缓缓地说。
汉斯一脸苦涩：“可是，他们的价格实在是太低了。就算我们现在让步，总部那边……能接受吗？”
“就算总部能接受，”彼得摇了摇头，“我们这次回去，也不会拿到任何成绩。他们只会说，我们被华夏人牵着鼻子走，轻易地就接受了他们羞辱性的报价，是西门子的耻辱。”
这是一个两难的困境。
进一步，是深渊。
退一步，是悬崖。
汉斯感到一阵绝望：“那到底该怎么办？现在日本人和法国人都在跟他们谈。一旦川崎或者阿尔斯通跟他们达成了协议，我们就彻底出局了！所有的损失，都要我们来承担！”
彼得的脑海里，忽然闪过刘清明之前对汉斯说过的一句话。
“差距，是谈出来的。”
这句话，在当时听来，是一种施舍般的傲慢。
但现在回想起来，却又透露出另一层信息。
“他说过，差距是谈出来的。”彼得轻声说，“这说明，他其实也有谈的意愿。他只是在等我们，拿出一个他认为有‘诚意’的方案。”
“我们必须抓紧最后的时间，争取达成一个双方都能接受的交易。”
汉斯精神一振：“您的意思是？”
“单列车组，三千五百万欧元。”彼得说出了一个数字。
这个价格，比他们最初的报价，少了五百万。
“技术转让费，两亿五千万欧元。”
汉斯倒吸一口凉气。
这已经是在割肉了。
“调度和中央控制系统呢？”汉斯追问。
这是他们的核心技术，也是利润最高的部分。
彼得沉默了片刻，最终还是艰难地点了点头。
“可以转让。”
“只要，价格合适。”
汉斯明白了。
这是他们最后的底线。
如果连这个方案，华夏人都不接受，那他们就真的只能打包回家了。
“好！我明白了！”汉斯立刻站了起来，“我马上带着翻译，去向他们递交新的谈判申请！”
时间不多了，汉斯不敢有丝毫的怠慢。
他几乎是跑着冲出了这间让他感到窒息的杂物间，带着翻译，火急火燎地再次找到了动车组联合办公室的接待处。
这一次，他放下了所有的架子，姿态谦卑到了极点。
然而，接待他的，依然是那个面带职业微笑的年轻女职员。
女职员听完他的来意，微笑着点了点头，然后拿起桌上的内部电话，拨了一个号码。
简单的几句沟通后，她放下了电话。
汉斯满怀期待地看着她。
女职员依旧保持着无可挑剔的微笑，对着他，缓缓开口。
“不好意思，汉斯先生。”
“刘处长现在有其他重要的工作安排。”
“关于新的谈判申请，请您和您的团队，后天早上再过来吧。”
后天？
汉斯的大脑嗡的一声，一片空白。
他呆呆地站在原地，看着女职员那张礼貌而疏远的笑脸，一股巨大的无力感和屈辱感，瞬间将他吞没。