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第686章绿帽热搜爆了，我替天后前妻点了个赞(第1/2页)
会议室的门虚掩着，里面传出的声音带着一种毫不掩饰的傲慢。
袁源的手已经搭在了门把手上，正要推门，却被刘清明一把拉住。
刘清明冲他比了个“嘘”的手势，指了指耳朵，示意先听听。
袁源一愣，随即会意，压下心头的火气，侧耳贴在门缝边。
里面的声音清晰地传了出来，是日方翻译官那略显尖利的声音。
“……我们认为，这个价格已经充分体现了我们的诚意。贵方的标书要求是时速200公里的动车组，我们提供的技术方案，完全可以满足，甚至在某些方面是超出的。”
一个沉稳些的华方男声响起，应该是四方厂的技术代表。
“我们注意到了，但我们希望引进的是一套完整的技术，包括后续升级的潜力。据我们了解，这套技术在日本新干线上，并非最先进的序列。”
短暂的沉默后，一个带着浓重日语口音的男声响起，嚣张，且不耐烦。
“我们是来谈合作的，不是来上课的。标书写了什么，我们就提供什么。想要更先进的？可以，价格另算。”
华方代表的声音有些急了：“我们还要求完整的控制系统技术转让。”
“不可能。”日方代表断然拒绝，“生产技术可以谈，但核心的控制系统，属于另外的范畴。如果贵方需要，请准备好另外一份预算。”
“你们的报价太高了！比德国和法国的报价都要高出一截！”
“高吗？我不觉得。我们的技术稳定可靠，我们的售后服务也是最好的。一分钱一分货，这个道理，我想各位都懂。”
“希望贵方能适当降低报价，这样我们才有继续谈下去的基础。”
“抱歉，这是最终报价，没有修改的可能。如果不能接受，我们只能表示遗憾。”
门外，袁源的拳头已经捏得咯吱作响，脸都气红了。
他转头看着刘清明，用口型无声地说：“太嚣张了！”
刘清明面无表情，只是静静地听着。
里面的谈话还在继续，华方代表显然已经落入了下风，被对方牵着鼻子走，每一个回合的交锋都显得那么无力。
日本人根本不是在谈判，而是在下达最后通牒。
刘清明听得差不多了，向袁源点了点头。
袁源深吸一口气，不再犹豫，猛地推开了会议室沉重的木门。
吱呀一声，门轴发出沉闷的声响。
会议室里所有的声音，戛然而止。
十几道目光，齐刷刷地投向门口。
长条形的会议桌两侧，泾渭分明。
一边是四方厂的厂长和几位技术代表，此刻他们脸上满是疲惫和无奈。
另一边，则是以大桥忠晴为首的日方代表团，他们西装革履，表情倨傲，看到有人闯入，脸上明显带着不悦。
四方厂的厂长最先反应过来，连忙站起身。
“袁主任，您来了。”
袁源铁青着脸走了进去，刘清明跟在他身后，不急不缓。
日方代表中，端坐在首席的大桥忠晴，目光越过袁源，落在了他身后的刘清明身上。
那一瞬间，大桥忠晴的脸上闪过一丝不易察觉的惊愕，随即身体微微前倾，似乎想看得更清楚一些。
刘清明感受到了他的注视，抬起头，平静地扫视了日方所有代表一眼，最后目光落在大桥忠晴身上，嘴角甚至还勾起一抹淡淡的微笑，轻轻点了点头。
这个点头，仿佛带着某种魔力。
大桥忠晴像是被针扎了一下，立刻收回目光，迅速偏过头，压低声音和身边的技术骨干青山达也交谈起来，神色变得凝重。
这个小小的细节，让袁源和四方厂的人都有些诧异。
袁源压下心中的疑惑，走到主位前，指着刘清明向四方厂的代表介绍。
“这位是刘清明同志，我们谈判小组的副组长，部里特意派来支援我们一组工作的。”
“刘副组长？”
四方厂的厂长和代表们都愣了一下，随即眼中露出几分敬畏。
刘清明这个名字，在铁道部系统内，如今可是如雷贯耳。
年纪轻轻就身居高位，背景深不可测，传闻是刘部长的亲戚。
今天，终于见到真人了。
“刘组长好。”厂长连忙伸出双手。
刘清明与华方的众人一一握手，态度谦和，没有半点架子。
“大家辛苦了。”
简单的寒暄后，刘清明在袁源身边的空位上坐下。
袁源和四方厂的厂长低声快速地交换了几句信息，脸色愈发难看。
他清了清嗓子，拍了拍面前的麦克风。
“好了，我们继续。”
对面的大桥忠晴已经恢复了镇定，他整理了一下领带，慢条斯理地开口，依旧是那副居高临下的姿态。
“袁桑，我们的条件已经说得很清楚了。这是基于我们两国长久的友谊，我方所能提出的，最优惠的条件。”
“我们的报价，也比其他几家欧洲企业要低。如果这样的诚意贵方还不能接受，那么，我们不认为还有继续谈下去的必要。”
他顿了顿，加重了语气。
“请贵方，务必慎重考虑。”
袁源冷哼一声，寸步不让。
“大桥先生，我方的条件也很明确。第一，必须转让全套技术，包括核心的控制系统，不能有任何保留，更不能额外加价。”
“第二，在你们现有报价的基础上，必须再降低百分之三十！”
“什么？百分之三十？”日方代表团中有人失声叫了出来。
大桥忠晴的脸色也沉了下来。
袁源毫不理会他们的反应，继续说道：“因为你们提供的技术，并非最先进的。用一套相对落后的技术，卖出天价，我们不能接受！”
大桥忠晴扶了扶眼镜，镜片后的眼睛里闪着冷光。
“袁桑，更先进的技术我们也有，但那就不是这个价格了。”
“是吗？”袁源反问，“据我所知，在你们的联合体内部，日车和日立两家公司，已经明确拒绝了向我们转让核心技术。”
这话一出，大桥忠晴的脸上闪过一丝尴尬。
这确实是他们的软肋，联合体内部并非铁板一块，那两家公司对于技术转让一直持保留态度。
“这个……我们还在积极沟通。”大桥忠晴辩解道，“他们的确意愿不强，但如果贵方能展现出足够的诚意，也不是完全没有可能。”
“所以，绕来绕去还是那个问题。”袁源步步紧逼，“你们只愿意提供一套先进性一般的技术，却想要我们为此付出最高的代价。”
大桥忠晴似乎被激怒了，他猛地一拍桌子。
“我不能接受你的说法！我们的技术虽然不是最顶尖的，但其先进性在国际上是毋庸置疑的！你这是对我方技术实力的一种公然贬低！”
他站起身，指着袁源。
“我要求你，为刚才的话，向我们道歉！”
“道歉？”袁源气得笑了起来，正要开口反击。
突然，桌子下面，一只手轻轻拉了拉他的衣角。
袁源一怔，转头看向刘清明。
刘清明面色平静，对他微微摇了摇头。
袁源胸口一阵起伏，最终还是强行把话咽了回去，重重地哼了一声，坐了下来。
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他这一退让，大桥忠晴等人的脸上，顿时露出了得意的神色。
他们以为，华方这边已经怕了，开始服软了。
会议室里，弥漫着一种胜利者般的轻松气氛。
刘清明没有立刻说话，他只是静静地看着他们，等他们脸上的得意之色发酵到顶点。
然后，他才慢吞吞地拿起面前的茶杯，吹了吹热气，轻轻地开口了。
他的声音不大，却清晰地传到了每个人的耳朵里。
“大桥总裁。”
所有人的目光都集中到了这个陌生的年轻人身上。
刘清明看着大桥忠晴，缓缓说道：“当初在隆安厂，我曾经要求过你们，提供更好的技术。你也亲口答应，会回去和联合体商量。”
“现在，你告诉我，你们提供不了。”
刘清明放下茶杯，身体微微前倾，盯着他的眼睛。
“这是不是意味着，你很无能？”
这句话，像一颗炸雷，在安静的会议室里轰然炸响。
连华方这边的翻译都惊呆了，一时之间竟然忘了翻译。
但刘清明根本没看他。
他知道，大桥忠晴能听懂汉语。
大桥忠晴的脸瞬间涨成了猪肝色，他几乎是下意识地用汉语脱口而出。
“不是的！”
话一出口，他才反应过来，但已经收不回去了。
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，切换回日语，通过翻译说道：“刘桑，我并非无能。日车和日立拒绝技术转让，这是他们公司的决定，我也没有办法。”
“但是，我们川崎重工，以及联合体内的其他会社，都有着足够的诚意。我们愿意提供在贵方看来，目前最先进的技术，也愿意帮助你们建立完整的生产线。”
“这在国际技术合作中，是从来没有过的先例。难道，贵方不应该为此付出一些代价吗？”
刘清明听完翻译，发出一声冷笑。
“代价？”
他靠在椅背上，换了个更舒服的姿势。
“我问你一个问题，大桥总裁。你们日本国内的新干线，未来五年，是不是没有任何大规模的扩展计划？”
大桥忠晴瞳孔猛地一缩。
“你……你怎么会知道？”
这个问题，是他们联合体内部的最高机密评估，是他们所有谈判策略的基石！
刘清明没有回答他的问题，而是自顾自地说了下去。
“你们自己的评估报告，是五年。”
“而我的预测是，二十年。”
“未来二十年，日本国内的高速铁路市场将趋于饱和。你们手里的这些技术，如果不寻找新的买家，就会慢慢烂在仓库里，变得一钱不值。”
刘清明的声音平淡，但每一个字都像重锤，狠狠地砸在大桥忠晴和所有日方代表的心上。
“现在，放眼全世界，只有华夏，愿意出钱买你们的技术。”
“我们这里，有这个世界上最大的，也可能是未来二十年唯一的增量市场。”
“这也是你们几家公司，在经过无数次争吵和评估后，最终得出的结论，对吧？”
“所以，你们才捏着鼻子，接受了我们提出的，在你们看来如此无理的招标方案。因为你们没得选。”
会议室里，死一般的寂静。
大桥忠晴的脸色，瞬间变得惨白。
他身后的几位代表，也是一脸惊骇，交头接耳，窃窃私语。
这份评估报告的结论，是他们最大的底牌，也是他们最大的软肋。
他们一直以为华夏方面对此一无所知，所以才敢在谈判桌上如此有恃无恐，漫天要价。
可现在，这张底牌，被这个年轻人，当着所有人的面，赤裸裸地掀开了！
大桥忠晴感觉自己的后背已经湿透了。
他强作镇定，嘴硬道：“就算……就算如此，技术依然掌握在我们手上，这也是事实！”
“是吗？”刘清明笑了，“并不在你们一家手上。”
“很遗憾，在技术转让这件事上，我们几家公司的想法是一致的。”大桥忠晴试图挽回局面，“我们不可能贱卖自己花费数十年心血积累的技术。我们不会，西门子和阿尔斯通，他们同样也不会。”
“你们如果真的想要，就要认真考虑我们的条件。”
他看了一眼墙上的挂钟，似乎找到了新的倚仗。
“现在，离你们自己设定的招标期限，只剩下最后几天了。”
“我想，你们的上级领导，也不希望看到这个举国关注的项目，最终以流标收场，一无所获吧？”
刘清明脸上的笑容更冷了。
“哦，原来是在这里等着我们。”
大桥忠晴见他表情变化，以为自己的话起了作用，心中顿时又有了底气。
他得意地挺直了腰板。
“你们是官员，不是商人。你们追求的是政绩，不是利润。一个成功的项目，对你们的未来有多重要，你们自己心里清楚。”
“所以，请认真考虑我们的条件。”
“我方不会再降低一分钱的报价，也不会再答应任何额外的要求。”
“就这样吧。”
说完，他猛地站起身，整理了一下西装。
他身后的日方代表团成员，也纷纷跟着起身。
他们这是要干什么？
袁源和四方厂的代表们全都愣住了。
只见日方代表团，向着华方这边，集体深深地鞠了一躬。
然后，大桥忠晴头也不回地转身，朝着会议室门口走去。
这是要……退场？
用提前离席的方式，来极限施压？
袁源一下子急了，刚想站起来说挽留的话，却被刘清明一把按住。
他转过头，看到刘清明冲着他，决然地摇了摇头。
袁源只能眼睁睁地看着那群日本人，一步一步，走向门口。
心，一点一点地沉了下去。
完了，这下真的要玩脱了。
日本人的脚步声在安静的会议室里回响，每一步都像是踩在华方代表的心上。
他们带来的翻译，已经走到了门边，伸手握住了门把手。
就在这时。
“哐当！”
一声巨响！
刘清明将手中的陶瓷茶杯，重重地磕在会议桌上，发出的声响，刺耳而突兀。
正要拉门的翻译，手僵在了半空中。
已经走到门口的大桥忠晴，脚步猛地顿住。
所有人都被这一下惊到了，齐刷刷地看向刘清明。
只见刘清明缓缓站起身，目光如刀，死死地盯着大桥忠晴的背影。
安静的会议室里，响起他掷地有声的怒喝。
“站住！”
大桥忠晴等人，僵硬地转过身来。
他们看到，那个一直云淡风轻的年轻人，此刻脸上满是冰霜。
刘清明的声音，在每个人的耳边炸响。
“你们想清楚了。”
“只要今天，你们敢踏出这个门。”
“你们日方代表团，将被我们直接宣布出局！”
“从这一刻起，不再被接纳为谈判对象！”