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第124章我不信每次运气都这么差(第1/2页)
包厢里安静了几秒。
王巧没有生气，也没有服软。
“陈峰，你说得对。”
“空口白牙要权，搁谁身上都不答应。”
“所以我需要证明，我要比你想象中的有价值。”
她翻开那个本子，跳过前面五页的劳动力地图，翻到了第六页。
陈峰低头一看。
标题写着四个字：片区经纪人。
下面画了一张结构图。最上面是“锦程服装厂”，往下分出三十二个格子，每个格子写着一个乡镇或街道的名字。
每个格子底下，又挂着三到五个小方块，标注着“村组”。
“你现在的人数在上涨，但以你现在的规模。”王巧的手指点在图上。“....管不过来。”
“三百个家庭作坊，你一个一个登记，厂子一个个检货，到五百呢？到一千呢？到三千呢？”
“到时候你的管理岗太臃肿，成本开销会更大。”
陈峰没接话。
“我的方案是，不直接管散户，管片区头。”
她划了一条线。
“青泽县二十三个乡镇，我按劳动力密度划成三十二个片区。每个片区设一个经纪人。这个人负责本片区的发料、收货、催货、初检、处理纠纷、反馈谁手艺好谁不守规矩。”
“工厂不面对几千个散户，只面对三十二个片区负责人。”
陈峰抬起头。
这个思路他不是没想过，但他没想到这个颗粒度。
三十二个片区，每个片区一个人，等于在全县铺了三十二个节点。
工厂变成总部，片区变成分站。
“人选呢？”陈峰问。
“三十五到五十岁的女性。”王巧翻到下一页，上面列着八条筛选标准。“在本地有威望、说话泼辣但讲理、家里不是特别穷、不容易被小钱收买。当过班组长、妇女主任、小卖部老板娘的优先。”
她抬眼看了陈峰一下。
“男人管女人，管的是制度。女人管女人，管的是脸面。”
陈峰的手指停在纸面上没动。
这句话太准了。他想起这段时间张燕汇报的那些鸡毛蒜皮，婆媳矛盾、孩子没人带、丈夫反对、妇女之间攀比、借料不还，这些事刘浩去调解，只会越搞越乱。
“片区经纪人的收入怎么算？”
“抽佣。按片区产出的总件数提成。她管的人越多、出货越稳，她赚得越多。不用工厂发底薪，她自己就有动力。”
陈峰靠回椅背。
这个模型……已经不是跑腿了。
这是一套完整的网格化分销管理体系。
王巧没等他消化完，又翻了一页。
这一页的标题是：本地订单池。
“你现在让刘浩满世界找散单，一千件短袖、两千件T恤，东一榔头西一棒子。运费贵，账期长，客户不稳定。”
她用笔在纸上画了个圈。
“青泽县周边本身就是市场。”
圈里写着一串名字：小学校服、县医院床单被罩病号服、工地反光马甲、环卫服、物业工装等等。
“这些订单技术门槛不高，量不大但稳。一个学校三百套校服，一年订两次。一个饭店五十条围裙，半年换一批。单笔看不起眼，但旁边多少个县？”
她的指甲在纸上敲了两下。
“加起来，够你四百个家庭作坊吃半年的。”
“重要是，名声打的出去。”
陈峰的眉头松开了。
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他之前一直盯着外面的市场，从没想过脚底下这块地本身就有需求。而且这些订单有个最大的好处......
“绑定。”陈峰说。
王巧看了他一眼，嘴角动了一下。
“你跟王建设学过了？”
陈峰没回答。但他知道，王巧说的和王建设那天讲的“绑定的钱”是一个逻辑。
给本地学校供校服、给医院供床单，工厂和县城的关系就不是老板和打工人的关系，而是共生关系。
王巧又翻了一页。
熟人信用链。
“家庭作坊最怕什么？偷料、拖货、次品、私接单、集体要价。”
她的声音沉下来。
“穷人不是都坏。但穷怕了的人，有时候会被一袋料子逼坏。所以规矩得放在前面，别等出了事再讲情分。”
纸上列着五条规则：
外发户不按个人招，按信用链绑定。老员工介绍新户，新户违约，介绍人扣信用分。
三户互保。首批只给小额料，连续三次合格才提高领料额度。
陈峰一条条看完。
每一条都不是从书上抄来的，而是从生活里磨出来的。
他沉默了很久。
包厢里的轻音乐不知道什么时候停了，只剩下空调出风口的嗡嗡声。
“还有。”
王巧合上本子，但没递回去。
“你那三百多个家庭作坊工人，她们丈夫、兄弟、亲戚在哪打工，你统计过吗？”
陈峰摇头。
“合肥、南京、苏州、杭州、东莞、郑州……这些人在工地搬砖、在工厂拧螺丝、在夜市摆摊。”
“他们身边的工地需不需要劳保服？工厂需不需要工装？夜市需不需要地摊T恤？”
她的目光锁着陈峰。
“你不要只让工人给你介绍工人，要让工人给你介绍客户。”
陈峰盯着王巧足足五秒钟。
这个女人白天给人按脚，晚上哄孩子睡觉，在深夜里一笔一笔画地图、列标准、想方案。
她没有系统，没有金手指，没有前世记忆。
她只有一双眼睛和一颗不认命的脑子。
而她想到的这些东西，有几条他想过，但没想透。有几条他压根没想过。
包厢里又安静了十几秒。
陈峰把那个本子重新翻开，从第一页看到最后一页，一字不漏。
然后他合上本子，放在茶几上。
“巧姐。”
“嗯。”
“C14的线，我可以给你。”
王巧的眼睛亮了一瞬，但很快收回去。
“从人到货到片区管理，再到整条的销售渠道，你来搭。账走顾晓芬，质检走张燕，其他的你拍板。三个月，我看结果。”
王巧没有马上答应，而是看着他。
“有个条件。”
陈峰皱眉。
“我不拿工资。”
“什么意思？”
“我拿提成。C14整条线所有净利润的百分之八，按月结。赚了我拿钱，亏了我白干。”
陈峰盯着她。
这不是打工者的姿态。这是赌命的姿态。
“行。”
“陈峰，来会所的人，总以为给他们倒茶按脚的人没脑子。”
“但我在底下看了三年。谁能干事，谁在吹牛，我比谁都清楚。”
“上一次我赌错了，但我不信，我每次运气都这么差。”