第384章

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    “我刚才细细想了想，这头绳生意客人太窄了，应该只有过年的时候才好卖……”
    当下，宋英将自己之前想到的关键细节一一告之，最后道：“离过年也快了，这段时间你在家就把头绳都裁剪出来，咱们从初一卖到十五！肯定能都卖出去！”
    有了实践的挫折，罗雁行不是很有信心，怀疑道：“能行吗？”
    “应该能吧。”宋英也不是很肯定，“反正都是要用来做头绳的，卖不出咱们就自己留着用呗。
    况且，这些碎布都是云秀楼送的，咱们又没花钱，卖不出去，只是白费些功夫而已。”
    众人一想，觉得有理。
    二妮看了看罗雁行，又看了看宋英，期期艾艾道：“如果只是初一到十五卖，我也想加入。”
    每年的初一到十五，家里并不限制她们来城里玩，完全可以借着玩耍的由头，将卖头绳的事情瞒下去，这样赚到的钱就都是自己的。
    其他女孩也很快想明白这一点，都不好意思地表示要加入。
    罗雁行有些不高兴，但很快想到这些碎布是因为她们在云秀楼买衣裳才送给她们的，买雪褂子的钱大家都出了，那么按理来说，这些碎布大家便都有份。
    之前她们不想加入的时候，都大方地默认了这些碎布归她，那她现在也不能小气，便点头：“好啊，大家一起也热闹。”
    宋英觉得应该多多分析，总结出成功的经验，便问：“你刚才那根头绳怎么卖出去的？”
    罗雁行觉得没什么可分析的，“跟之前差不多，那位大娘询问过后就嫌贵，我就说材质好，一年到头等等。
    她还是嫌贵，我都以为又要失败了，没想到她最后又妥协了，还选了一根妆花缎的。”
    众人都有点奇怪，既然嫌贵，为什么不买绢做的头绳，能少1文钱呢。
    “她有说什么吗？”宋英又问。
    罗雁行摇头，又不确定地问田芳，“没说什么吧？”
    田芳也摇头，“没有，就一个劲儿嫌贵。”
    宋英拧眉，觉得这是一个很好的案例，如果能知道为什么，说不得能卖出去更多头绳。
    罗雁行见她拧眉苦思，就道：“那我现在去问问。”
    “嗯？你知道那客人现在在哪？”
    “就隔壁家蜜饯铺子的大娘买的。”
    “哦，那你去吧。”
    等罗雁行跑出去，宋英开始从以往大娘大婶们的闲聊话语中，去搜寻王大娘的事。
    很快，她想起王大娘的女儿今年及笄了，似乎是请了媒婆在相看人家。
    难道跟这个有关系？
    垂眸扫到自己身上的棉衣，这是去年新做的，李氏说，她渐渐大了，快到议亲的年纪，要慢慢攒些好衣裳，省得嫁出去除了一身嫁衣，全是些破烂衣裳，让人家看低宋家。
    另外，有这些衣裳，以后出去相看也更容易些，至于为什么不等她及笄后再买，是担心那个一次性买很多，家里的钱周转不开。
    王大娘还真可能是因为闺女及笄要相看，才咬咬牙买的头绳。
    她们真像一件件待价而沽的商品，收拾得好看些，才能卖出个好价钱。
    很快，罗雁行就小跑着回来，原因不出她所料，确实是因为王大娘的闺女要相看，才买的那根头绳。
    宋英将那些悲哀压回心底深处，道：“以后卖头绳，再遇上嫌贵的客人，就问问她们是谁买的，如果是给及笄后的女孩们买，就委婉地劝说她们，女孩打扮得漂亮，才容易被相中。”

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