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第374章鱼栏主(第1/2页)
花哥来的时候，已经快中午了。
阿华在柜台后面整理单子，看见花哥进来，头都没抬。
何文东更是在后面那张办公桌忙，也没搭理他。
花哥自顾自倒水泡茶。
秀妹跟刘铮在工地看进度，刚进来就看到在泡茶的花哥，两人对视一眼，都笑了。
还想着在工地上没看到他人，准备一会喊个人去找他，没想到他自己晃到这边来了。
花哥听到声音抬头看了他们一眼。
“林老板、刘老板，喝茶啊。”
好家伙，他反客为主了。
秀妹和刘铮在他对面坐下，端起茶杯喝了一口。
“花哥，问你个事。”
“嗯？”
“码头那几个鱼栏主，一个月给你交多少数？”
花哥点烟的手顿了一下，抬起头看着秀妹。
“林老板，你问这个做什么？”
秀妹没绕弯子，“我想收鱼。”
花哥眉头皱了一下，“收什么鱼？”
“普通的。鲳鱼、马友、黄花鱼、乌头，这些。酒楼那边有人要，我想收上来配上高端货一起送。”
花哥把烟点上，吸了一口，没说话。
秀妹继续说，“我知道鱼栏主每个月给你交数。我收鱼，肯定会影响到他们。所以我先跟你说一声，不是要断你财路。”
花哥没说话，一口接一口地抽烟。
他有自己的思量，海盈背后站着的是陈兆昌，警署处长女婿。处长应该还能在位个三五年，但是即使他退休了，他儿子可是也是在同个系统里面的。
这些都是那天陈兆昌来西贡，他去查的。所以他想攀住海盈这棵大树，比他混社团好，以后能洗白上岸。
秀妹也不催他，端起茶杯又喝了一口。
过了好一会儿，花哥把烟头在烟灰缸里摁灭。
“林老板，我跟你说句实话。”
“你说。”
“西贡码头这几个鱼栏主，吴叔是西贡本地吴姓大家族的族长。他做鱼栏做了二十多年，码头上那些鱼船，大都听他招呼。我收他的数，收了五年。”
他顿了顿。
“他给我交数，不是因为他怕我。是他愿意交。他不交，我也不能把他怎样。在西贡只要他一句话，其实我就没有吃饭的地，只是大家都守着江湖上那套规矩。”
刘铮听着，没插嘴。
花哥继续说，“你要收鱼，不是跟我商量就行。你得跟吴叔商量。他不点头，你在西贡收不到鱼。”
秀妹和刘铮对视一眼，没想到这个人比他们想的还麻烦。
“他对渔船有这么强的控制力？”
花哥点头，“吴叔这个人，不止因为他是本地的吴氏族长，还因为他对所有渔民不差。价格公道，从不短斤少两。渔船碰上不好的年景，他该赊账赊账，该借钱借钱。有时候渔民家里办喜事、丧事、生病，手头紧，跟他开口，他从不拒绝，还会找人帮忙。”
“所以码头上那两百多艘渔船，基本都认他。”
“那如果我想收鱼，就得先过吴叔这一关？”
“对。”
“怎么过？你有什么建议吗？”
花哥又叼上一根烟，点上。
“两个办法。”
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“说。”
“第一个，你去找吴叔，跟他合伙。你收的鱼，分他一份，他不亏，你也不亏。他要是同意，码头上那些渔船自然就听你得。”
秀妹点了点头，“第二个呢？”
“第二个，你把他挤走。但我不建议你这么干。吴叔在西贡根基太深了。你要是挤走他，他把所有渔船联合起来不卖给你，你连一片鱼鳞都收不到。”
秀妹沉默了一会儿。
“你觉得他会同意合伙吗？”
花哥想了想。“不好说，吴叔这个人，不太喜欢变化。他在西贡安安稳稳，你突然来跟他分一杯羹，他心里肯定不舒服。但你要是能让他看到好处，也许能谈。”
“什么好处？”
“稳定的销路。”花哥弹了弹烟灰。
秀妹在脑子里把花哥的话过了一遍。
“行，我知道了。”
花哥站起来，“行，你要谈的话，我帮你约吴叔。但我不帮你说话，谈不谈得成，是你的事。”
秀妹也站起来，“行，你帮我约，越快越好。”
“明天？”
“行。”
阿华竖着耳朵听得很认真，听着听着感觉有点疑惑，但是没敢在花哥面前提出来。
等花哥走远了，阿华一脸欲言又止的样子。
刘铮看他那样子，“干嘛呢？有话就说，有屁就放。”
阿华一点都没觉得他铮哥是在骂他，赶紧笑嘻嘻的拉着一把椅子坐过来。
“阿姐，铮哥，你们为什么不直接跟吴叔买鱼，都在西贡，不用人工、不用运输，我们可以让他便宜一点卖给我们，为什么要合作？花哥说的合作是什么意思？”
秀妹听完笑了笑，没回他，而是看着刘铮，意思是你给他解释，她要想想接下来要怎么跟吴叔谈。
刘铮点了根烟，抽了口，吐了个烟圈，拍了阿华的脑袋，语气随意又直白。
“你小子就知道图省事，直接跟吴叔买鱼，看着是不用人工运输，能便宜点，可你想过没有。他是上游，价多少、给你多少、给你好货还是次货，全他说了算。”
他顿了顿，继续说，“咱们是要长期供给酒楼的，而且都是高档酒楼。要是真从他手里拿货，以后他想抬价就抬价，想卡咱们货就卡咱们货。咱们命脉全攥在他手里，跟被人掐着脖子过日子有什么区别。”
“再说以后海盈还要做大扩张，普通海货批发生意也要做。不直接从渔民手里拿一手货，根本做不起来，本来做普通海货的利润就不算高。”
阿华听得眼睛瞪得老大，原来这里面这么多道道，他就想图省事，省得那么麻烦。
“花哥说的合伙，不是让咱们跟他拿货，是咱们自己直接找渔船收鱼。一手货源，利润全是咱们得，不用被他赚中间差价。但渔船只认吴叔，咱们没人背书，收不到鱼，所以才要跟他合作，分他一份利，让他点头，让渔船敢把鱼卖给我们。”
阿华直点头，“铮哥，简单点说，是不是直接买是被人拿捏，合伙是借他的名头，咱们自己当老板。”
刘铮又拍了他脑袋一下，“还算不笨。去，帮我们买点吃的回来。”
说着从口袋里掏出10蚊递过去。
“好咧，吃什么？”
“你看着买。”