第421章 1.3万被砍到900元！价格屠杀太狠了

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    铁原市会议中心。
    一楼大厅挂着红色横幅：「铁原市药品集中采购谈判大会」。
    来自全国数十家药企和医疗器械商的代表，穿着笔挺的西装，坐在会场里。每个人脸上都挂着职业化的笑容,手里的资料袋却攥得很紧。
    楚风云没有出现在主会场。
    他坐在三楼的监控室里，透过屏幕看着下面。周小川站在旁边，手里拿着一份名单。
    「书记，人都到齐了。」
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    楚风云端起茶杯,没说话。
    会场里，铁原方的谈判代表是市卫健委主任张建国，五十多岁，平时话不多，但今天坐在谈判桌前，气场十足。
    他敲了敲话筒，会场瞬间安静下来。
    「各位，时间宝贵，咱们直接开始。」张建国翻开文件夹，「第一个品种，氨氯地平片，用于治疗高血压。铁原市全年采购量，两千万片。」
    这个数字一报出来，台下几个代表对视了一眼。
    两千万片，这可不是小数目。
    张建国继续说：「本次采购，只允许一家企业中标。谁的价格最低，订单就是谁的。」
    台下的窃窃私语声大了起来。
    一家药企的代表举手：「张主任，能不能透露一下，贵方的心理价位是多少？」
    张建国看了他一眼：「市场决定价格，我们不设底价。」
    这话说得滴水不漏，但台下的人都听出了潜台词——你们报多少，我们都不满意。
    第一轮报价开始。
    几家企业的代表交头接耳了一会儿,陆续递上报价单。
    张建国打开第一张,看了一眼,把纸往桌上一扔。
    「四块五一片？」他的语气很平淡，「各位，这个价格，比市场价低了五毛钱。你们是来谈判的，还是来逗我的？」
    那个代表脸上的笑容僵住了。
    张建国也不废话,直接让助理把一份文件投影到大屏幕上。
    屏幕上，是一张详细的成本分析表。
    原料药采购成本：0.32元/片。
    生产成本：0.18元/片。
    包装及物流成本：0.15元/片。
    总成本：0.65元/片。
    现行市场价：5元/片。
    毛利率：87%。
    会场里鸦雀无声。
    张建国敲着桌子：「各位的利润空间，我们很清楚。如果还想拿这种价格糊弄人，那今天这个会，就没必要开下去了。」
    监控室里，楚风云看着屏幕，放下了茶杯。
    「这份成本报告，是李浩他们做的？」
    周小川点头：「李立明亲自算的，误差不超过一分钱。」
    楚风云嘴角微微上扬。
    会场里，气氛已经变了。
    几个药企代表的脸色很难看。他们没想到，铁原方居然把成本摸得这麽透。这意味着，任何虚高的报价都会被当场拆穿。
    一个戴眼镜的中年男人站起来，他是国内某知名药企的销售总监。
    「张主任，您这份报告，恐怕有失偏颇。」他推了推眼镜，「药品定价不能只看生产成本，还有研发投入丶渠道费用丶市场推广……」
    张建国打断他：「王总监说得对。但我想问一句，贵公司这款氨氯地平，是十五年前就上市的老药吧？研发成本早就收回来了。至于渠道费用和市场推广，那是你们自己的经营模式问题，凭什麽让老百姓买单？」
    王总监被噎得说不出话。
    张建国继续说：「我再给各位五分钟，重新报价。如果还是这个态度，那就当我们今天白来了。」
    五分钟后，新一轮报价单递了上来。
    张建国一张张翻开，这次价格有了明显下降。最低的一家,报出了2.8元一片的价格。
    但张建国还是摇头：「不够。」
    他抬起头，目光扫过在场所有人：「我知道，各位背后都有人给你们压力，让你们别降价。但我今天把话放这儿，铁原的订单，只给那些真正想做生意的人。谁要是还抱着垄断暴利的心思，那就别怪我们另寻出路。」
    说完,他让助理把另一份文件投影出来。
    屏幕上,是几家印度仿制药厂的联系方式和报价。
    「各位看看，同样的药，人家报价1.5元一片，质量标准完全符合我们的要求。如果国内企业不愿意降价，我们不介意从国外采购。」
    这话一出，台下彻底乱了。
    印度仿制药虽然便宜，但一旦引进国内市场，对这些药企来说就是灭顶之灾。他们在国内的垄断地位将被彻底打破。
    又是一轮激烈的讨论。
    最终，价格降到了1.8元一片。
    张建国这才点头：「这个价格，我们可以接受。」
    第一个品种谈完，已经过去了一个半小时。
    休息十分钟后，进入下一个环节——心脏支架。
    这是今天的重头戏。
    心脏支架的市场价格，一直维持在1.3万元左右。这个价格背后，是一条盘根错节的利益链条。而这条链条的核心，就是几家和「光复会」有关的药企。
    张建国报出采购量：「全年三千支，同样只允许一家中标。」
    台下的气氛更紧张了。
    坐在最前排的，是一个西装革履的中年男人。他叫赵明，是国内最大的心脏支架生产商「泰康医疗」的销售副总。泰康医疗的大股东，正是「光复会」的核心成员之一。
    赵明的脸上看不出什麽表情,但手指却在桌上轻轻敲着。
    第一轮报价，泰康医疗报出了1.2万元的价格，比市场价低了一千。
    张建国看都没看：「下一个。」
    第二轮,泰康医疗报出了1万元。
    张建国还是摇头。
    赵明的脸色沉了下来。他拿出手机，走到会场外面打电话。
    「李总，铁原方不接受我们的报价。」
    电话那头传来一个阴沉的声音：「守住价格，绝不让步。」
    赵明压低声音：「可是如果我们不中标……」
    「不中标就不中标。」对方冷冷地说，「楚风云想玩，就陪他玩到底。我倒要看看，他能把价格压到什麽程度。」
    赵明挂断电话，回到会场。
    第三轮报价，泰康医疗还是报出了1万元。
    张建国看着他：「赵总，这是你们的底价？」
    赵明点头：「我们已经做出了最大让步。」
    张建国笑了：「那好。」
    他让助理把一份文件投影到屏幕上。
    「各位看看，这是我们刚刚收到的一份国际药品监管机构的内部通报。欧洲药品管理局正在重新审查泰康医疗的临床数据，涉嫌数据造假，存在严重的安全风险。」
    赵明的脸色瞬间变得煞白。
    「你们……你们这是诽谤！」
    张建国摊开手：「我只是转述通报内容。至于真假，等调查结果出来就知道了。不过，如果消息属实，泰康医疗在国内的销售许可恐怕也保不住。」
    赵明的手机疯狂地震动起来。
    他接起电话,还没开口,对方就吼了起来：「赵明！你他妈干了什麽？股价跌停了！」
    赵明额头上冒出冷汗。
    他回过头，看着张建国，声音都在发抖：「张主任，这个消息……是真的吗？」
    张建国不置可否：「我们只是履行告知义务。」
    赵明的电话又响了。
    这次是泰康医疗的董事长亲自打来的。
    「不惜一切代价，拿下铁原的订单！马上！」
    赵明握着电话的手在颤抖。
    他深吸一口气,拿起笔,在报价单上写下了一个数字。
    900元。
    他把报价单递给张建国，声音都有些嘶哑：「这是我们的最终报价。」
    张建国接过报价单，看了一眼，然后把数字报了出来。
    「九百元！」
    会场里炸开了锅。
    那些还在观望的药企代表，脸色全变了。
    一万三的支架，被砍到了九百,这已经不是谈判，这是屠杀。
    接下来的谈判，再也没有人敢抱侥幸心理。
    价格一路走低，降幅触目惊心。
    人工关节，从八万降到一万二。
    高血压药，从五块降到一块五。
    抗癌药，从两万降到五千。
    ……
    谈判持续了整整一天。
    当最后一个品种的价格敲定时，已经是晚上八点。
    张建国站起身，和在场的所有代表握手。
    「感谢各位的配合。合作愉快。」
    代表们勉强挤出笑容,离开会场时，脚步都有些虚浮。
    监控室里，楚风云关掉屏幕。
    「为民，把今天的结果整理成简报，明天上报卫生部。另外，让宣传部准备新闻稿，就说铁原市带量采购试点取得阶段性成果，药品平均降价超过70%。」
    孙为民记下来：「明白。」
    楚风云站起身，走到窗前。
    窗外，这座城市的灯火通明。
    周小川走过来,递给他一杯水。
    「书记,这一仗打得漂亮。」
    楚风云接过水杯，没喝。
    医疗这条线，算是理顺了。
    楚风云看着窗外，突然开口：「小川，你现在也是市领导，堂堂副厅级干部了。」
    周小川手里端着的水杯微微一顿。
    他没想到楚风云会在这个时候提这个。
    「要不是跟着书记您，我现在可能还在乡镇呢。」周小川放下水杯，声音里带着几分感慨，「说不定现在还在给乡镇长递烟。」
    「你为我做的事我都记在心里。」楚风云转过身，目光落在周小川身上，「我楚风云不是迂腐的人，自己人和外人是有区别的。」
    周小川点头，没说话。
    楚风云走到沙发前坐下：「小川，你现在是市领导，迟早会让你独挡一面。我的秘书，你帮我物色个人吧。」
    这句话说得很轻，但周小川却觉得像一记重锤砸在胸口。
    「书记，我……」周小川张了张嘴，想说什麽，又咽了回去。
    他知道这一天迟早会来，但真到了这个时候，还是有些接受不了。
    他已经习惯了呆在楚风云身边，习惯了跟着楚风云一起攻城略地。只要能够呆在楚风云身边，副厅级算什麽？他不在乎。
    楚风云倒是看得透彻：「我知道你的想法。」
    周小川抬起头。
    「但你要学会独挡一面。」楚风云端起茶杯抿了一口，「在我的庇护下你没法成长。今天我能给你副厅级，明天能给你正厅，但你自己没本事，别人会怎麽看你？」
    周小川沉默了。
    「等我走上高位，你还是我的大管家。」楚风云把茶杯放下，「但你必须有独挡一面的能力。你懂吗？」
    周小川深吸一口气，重重点头：「我知道了，书记。秘书人选我会安排好的。」
    「三天之内给我名单。」楚风云站起身，拍了拍周小川的肩膀，「别愁眉苦脸的，我又不是让你去边疆受苦。你现在是副厅级，全市排得上号的干部，多少人羡慕都来不及。」
    周小川笑了，笑容里却有几分苦涩。
    他知道楚风云说的都对。
    但要离开楚风云身边，心里还是有些不舍。
    楚风云看出了他的情绪，也没再多说。有些路，必须自己走。

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