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第289章引领市场
2013年秋季的全球消费电子市场，像被按下了加速键。
媒体将之称为「智慧型手机奥运月」一在短短三十天里，全球手机厂商超过二十款旗舰或准旗舰机型扎堆发布。
价格战、技术战、营销战全面升级，全球消费者眼花缭乱，行业格局剧烈震荡。
9月10日，加州库比迪诺，平果发布会。
酷克站在舞台上，背后大屏幕亮起平果5s的金色轮廓，贾伯斯的「又一」全新遗作...
「今天，我们重新定义了安全！」
他举起手机，拇指轻触Home键，屏幕应声而亮——ToachID指纹识别，智慧型手机史上的又一个「第一次」。
虽然售价依然高高在上（国行版5288元起），但「土豪金」配色和指纹解锁带来的科技感，依然让全球果粉疯狂。
同一天，寒国首而，三晶盖世S3发布会。
更大的5.7英寸屏幕，更灵敏的S—Pen手写笔，多窗口分屏操作，第三代气态锂电池...
三晶延续著「更大、更强、更商务」的路线。
但明眼人已经看出，这款产品更像是对前代的常规升级，缺乏革命性创新。
唯一值得一说的是，三晶在平果之后，也在旗舰机上跟进了第三代气态锂电池。
嗯！别问！
问就是三晶和远橙联合研发的气态锂电池，远橙代工！
不过，虽然是新瓶装旧酒，但三晶凭借强大的全球渠道和品牌惯性，它依然会是年度销量冠军的有力竞争者。
2013年9月12日，京城国家会议中心，菊花旗下全新子品牌「荣曜」的首场发布会在此举行。
此前，「红麦2」与「橙子4」在千元机市场的激烈对决，彻底打破了国内厂商原有的势力格局。
橙子向上冲击中端，小麦向下蚕食市场，战火蔓延，无人能独善其身。
在此背景下，「荣曜」的快速诞生，核心使命清晰而坚定：筑起一道护城河，以全新的产品序列，牢牢守住菊花在终端市场中高端的优势阵地。
荣曜3C，定价798元，配置却向1500元机型看齐。
四核处理器、5英寸720P屏幕、800万像素背照式摄像头。
余大嘴在台上放出狠话：「我们要让每个人都能享受科技的乐趣！」
这句话后来成为荣曜的口号，也标志著菊花正式杀入此前不屑一顾的低端市场，用独立品牌筑起护城河。
9月15日，霓虹京都，索霓移动发布会。
索霓Z1的亮相堪称惊艳：全金属一体成型机身、5英寸1080P屏幕、2070万像素G镜头。
最震撼的是，可外接的QX10/QX100镜头模块，通过NFC或Wi—Fi与手机连接，实现真正的光学变焦和单反级画质。
行业媒体评价：「这是手机摄影的革命性创新！」
井上雄一在后台看著热烈的掌声，心中稍感宽慰。
但仅仅五天后，深城春蚕体育馆，绿机N1发布会。
成永浩效仿一下雷布斯，亲自走上台前，这次没有大长腿的美女、没有炫酷的PPT，直接举起一部白色手机。
「今天，我们解决一个痛点：自拍！」
他轻轻旋转手机顶部的摄像头模块——206度自由旋转，后置1300万像素摄像头瞬间变成前置。
「一颗摄像头，前后通用，这就是绿机N1！」
现场惊呼声四起。
这设计太巧妙了：既节省了前置摄像头的成本和内部空间，又让后置的高素质摄像头可以用于自拍。
更绝的是，N1的背部设计了一块触控板，食指在手机背面滑动就能操控拍照，解决了大屏手机单手操作的难题。
价格公布：3498元。
比索霓Z1便宜1500元！
发布会结束后的媒体体验区，记者们将两款手机并排对比。
结论很残酷：索霓Z1的硬体参数确实更强，但绿机N1的旋转摄像头更实用、
更直观、更好玩。
更重要的是，3498元的价格卡在了消费者「愿意为创新付费」的心理临界点上。
销售数据是最诚实的裁判。
索霓Z1首月全球销量：5万台。
绿机N1首月全球销量：100万台。
20倍的差距，像一记响亮的耳光，抽在曾经不可一世的「索霓大法」脸上。
索霓移动京都本社的小会议室里，空气像被中央空调制冷了，沉闷得能结冰。
五十岁的井上雄一穿著笔挺的炭灰西装，双手按在光可鉴人的会议桌上，鞠躬时额前的白发几乎触到桌面。
但这标准的日式礼仪，挡不住他起身时眼中的厉色。
「诸君！」
他的声音不高，却掷地有声。
「Z1搭载的G镜头，是我们Cyber—shot团队三年的心血，QX10外挂镜头，是能写进摄影史的创新！可结果呢？」
他猛地将两份销售报表拍在桌上，红色的「5万台」与「100万台」格外刺眼。
「种花的绿机N1，用我们供应的摄像头模组，卖得比我们便宜1500元，销量是我们的二十倍！
这不是溃败，是对索霓技术」四个字的羞辱！」
会议室里的八名下属齐齐低头，双手贴在膝前，连呼吸都放轻。
窗外京都的秋雨淅淅沥沥，更添寒意。
市场部的佐藤率先起身，九十度鞠躬。
「井上部长，是我的责任！
我们高估了技术信仰」的购买力。
Z1定价4999元，在种花市场比平果5c还高，可消费者看不到G镜头的感光优势只觉得外挂镜头要额外花钱」，不如绿机的旋转摄像头一镜多用」直观。」
「直观？」井上眉头拧成川字：「我们的技术参数摆在那里！2070万像素，1/2.3英寸传感器，BIONZ影像处理器...这些难道是纸面上的数字？」
「是我们的传播出了问题！」佐藤额头渗出汗：「现在全球的年轻消费者，看的是网络上视频测评」和社媒体验」。
绿机请了大量本土明星拍旋转镜头的自拍视频，三天就传遍社交网络。
我们却在宣传卡而蔡斯认证」，他们听不懂！
还有，我们的全球官网连外挂镜头如何连接」的动画教程都没有，绿机却把操作步骤做成了表情包动画！」
研发部的桥本推了推眼镜，起身鞠躬后声音发紧。
「部长，技术端也有疏漏。
Z1的IP58防水功能，需要卸下外挂镜头才能实现，消费者觉得麻烦」；
而且旋转摄像头，比外挂镜头更适合单手操作。
我们太执著于专业摄影」，却忘了手机用户要的是一台手机」。
还有，绿机用的，是我们在种花代工厂的入门级摄像头模组，成本比我们的G
镜头低40%。
他们能压价，我们却因为零部件全自研，成本下不来。」
「成本？」井上看向供应链负责人山田：「我记得年初说过，要优化种花市场的供应链！」
山田脸色发白，深深鞠躬。
「非常抱歉！
我们的核心零部件，仍在霓虹本土生产，运到种花组装的关税和运费就占了成本的12%。
绿机在莞城有代工厂，零部件本地化采购率达80%，他们的组装成本比我们低300元/台。
而且，我们的渠道商加价太狠了。
Z1出厂价3800元，到种花经销商手里涨到4999元，绿机是厂商直供渠道店，没有中间环节。」
「渠道！」井上猛地拍了下桌子：「我们在霓虹依赖运营商渠道，到了种花还抱著老办法！
种花的小麦已经在用线上抢购」的模式，绿机也跟著做了官网预售，首销10万台3分钟抢完。
我们呢？
把货全压给线下门店，店员连Z1和ZUItra的区别都讲不清楚！」
负责种花区渠道的小林连忙起身：「部长，我申请立刻调整渠道策略。
第一，和种花的晶东、天喵签订独家合作，搞限量首发」，学小麦的饥饿营销；
第二，在深城设立办事处，对接本土的测评媒体，把G镜头拍夜景」的优势做成社交分享视频；
第三，针对年轻用户推出Z1+QX10」的套餐，降价500元，比单独买便宜，降低购买门槛。」
「还有电池！」
最年轻的产品经理铃木鼓起勇气开口，鞠躬时领带都歪了。
「部长，现在全球旗舰机用户已经默认大屏和快充是标配。
Z1的5英寸屏幕在安桌阵营已经不算突出，需要3小时充满的崧下2300mAh电池，更是被竞争对手远远甩开。
绿机N1用的是远橙的2100mAh气态锂电池，充电1分钟就能完成。
我们的用户调研显示，30%的潜在消费者因为充电问题放弃了Z1！」
会议室里安静下来。
井上手指轻轻敲击桌面，目光扫过每个人。
窗外的京都塔在雨幕中模糊不清，就像索霓移动此刻的前路。
他突然站起身，深深鞠躬。
「诸君，索霓不是输在技术，是输在傲慢」。
我们以为靠著霓虹制造」的招牌就能赢，却忘了市场需要的是适合用户」的产品，不是我们觉得好」的产品。」
他直起身，语气变得沉重。
「佐藤，一周内拿出全球市场的传播方案，重点讲手机」不是摄影」；
桥本，三个月内推出Z1的简化版，用中端摄像头模组，成本压到3000元以内；
山田，半年内把零部件里种花化率提到60%；
小林，明天准备好材料，后面我要亲自去深城。」
「哈伊！」所有人齐声应答，鞠躬的动作整齐划一。
井上最后看向铃木，眼神柔和了些：「年轻人，你说得对！电池的问题...我亲自解决。」
一周后，深城泷华区，远橙新能源产业园。
井上雄一站在园区远橙大厦A栋主楼顶层的观景平台，身后跟著小林和两名技术专家。
眼前是一片现代化的厂区：银灰色的标准化厂房整齐排列，厂区道路如银色丝带将各个厂房建筑连接，物流车辆在有序进出。
园区中最令人震撼的，莫过于那座居于中央的「超级电池集成工厂」
它长近500米，宽200米，高30米，规模恢弘。
屋顶铺满了太阳能板，板面呈现出一种深邃的、近乎纯黑的色泽。
井上总觉得，这些板子和他以往见过的有些不同，可具体是哪里不一样，他一时又说不上来。
那种差异很微妙，仿佛不仅仅是颜色，更像是材料本身在静静吸收著光线，甚至...吞吐著能量。
错觉吗？
「井上先生，欢迎来到远橙！」许明远的声音从身后传来。
这位远橙新能源的总经理，穿著简单的Polo衫和休闲裤，与井上一丝不苟的西装形成鲜明对比，但眼神中的自信和从容丝毫不逊色。
「许桑，感谢接待！」井上转身，标准的霓虹式鞠躬：「贵公司的规模，令人印象深刻！」
「我们边走边看！」许明远做了个请的手势，带著一行人下楼进入园区，开始参观。
透过厚厚的玻璃墙，可以看到工厂内部的半自动化产线。
机械臂精准地抓取极片，工人们雷射焊接机迸发出蓝色的火花，电解液注入设备在洁净车间内无声运作。
最引人注目的是测试环节——成千上万个电芯在充放电测试架上闪烁著指示灯，数据实时上传到中央控制系统。
「这里是我们的1号超级电池工厂，目前日产电芯800万支，下个月产能将达到1000万支。」
许明远语气平静，像在说一件很平常的事。
「鲁省的2号工厂已经奠基，设计产能是这里的1.5倍，明年三季度投产！」
井上心里快速计算：日产千万支，年化就是36亿支，这相当于全球智慧型手机年出货量的五分之一，而远橙才成立四年！
「客户...主要是种花厂商？」他问。
「全球！」
许明远指了指远处的出货区：「看到那些货柜了吗？
蓝色的发往寒国三晶，白色的发往北美平果和特斯啦，绿色的发往鸥州的汽车厂。
当然，最大的客户还是国内——菊花、小麦、绿机、步步膏、橙子..
所有中高端旗舰机，现在基本都用我们的电芯！」
一行人走进产品展示厅。
玻璃柜里陈列著各种形态的电池：薄如卡片、异形的手机电池；模块化、可堆叠的储能电池：还有汽车底盘形状的蜂巢动力电池包。
许明远拿起一块手机电池。
「这是为平果5s定制的异形气态锂电芯，能量密度比传统液态锂电池高40%，支持5V/2A快充，30秒充满80%。
最重要的是安全，我们做过极端测试：针刺、挤压、过充，都不会起火爆炸！」
他顿了顿，看向井上。
「我听说，索霓Z1的电池充电速度...有些用户反馈？」
井上脸色微微一僵，但很快恢复平静。
「这正是我今天来的目的。
索霓希望下一代旗舰机，能搭载贵公司的最新一代气态锂电池！」
许明远笑了笑，示意大家回到会议室。
工作人员端上茶水。
「井上先生，远橙的气态锂电池目前产能确实紧张！」许明远开门见山：「不过对于索霓这样的全球顶级品牌，我们可以优先安排，只是价格方面...」
小林连忙递上一份文件：「许总，我们调研过市场。
去年橙子科技发布公告，为促进种花国内新能源产业健康发展，将有限度地放开第一代气态锂技术授权」，授权费为产品销售额的3%。
目前BTD、宁得时代、得赛电池都已经获得授权。
我们认为，基于市场竞争，远橙的电池价格应该有下调空间！」
会议室里安静了几秒。
许明远端起茶杯，瞥了小林专务一眼，轻轻吹了吹，才缓缓开口。
「井上先生，您同事说的没错。
我们确实授权了三家企业。
但您可能不太清楚细节..
那三家获得的，是第一代气态锂技术的有限授权」。」
他放下茶杯，眼神变得锐利。
「所谓有限授权，是指他们只能生产特定规格、特定用途的电池，并且核心的技术和封装工艺仍然由远橙提供。
更重要的是，他们目前还没有成熟的产品线，良品率不到50%，成本比我们还高。」
「而远橙现在供应市场的，主要是第二代气态锂技术！」
许明远身后的屏幕亮起，显示技术对比图。
「能量密度再提升30%，循环寿命从2300次提高到3200次，快充功率从10W提升到18W。
这些技术，我们暂时没有授权计划！」
井上的手指在桌下微微收紧。
他听懂了言外之意：要么买远橙的高价电池，要么等那三家不知道什么时候能成熟的授权产品。
而索霓手机，等不起啊！
「价格。」井上沉声道。
「根据采购量阶梯定价。」许明远递上报价单：「100万支以下，单价68
元/2100mAh；100万到500万支，65元；500万以上，62元。
这是含税价，FOB深城港出货！」
井上快速心算：Z1目前用的崧下电池成本是22元，远橙的最低价也要62元，每台手机成本增加6美刀。
但如果因此能解决用户对旗舰快充的认知，提升产品竞争力..
「我们需要支持18W快充的定制型号。」井上说：「充电接口要兼容我们现有的协议！」
「可以！定制费一次性200万美刀，研发周期三个月。」
许明远回答得很快。
「首批订单不少于300万支，预付款30%。」
谈判进行了两个小时。
最终，双方达成协议：索霓以64元/支的价格，采购400万支支持18W快充的定制电芯，用于下一代旗舰机Z2。
远橙提供技术支持，帮助索霓优化充电管理电路。
合同总金额2.56亿元。
签完字，井上站起身，再次鞠躬：「许桑，希望这是我们长期合作的开端！
」
「当然！」许明远握手：「远橙的目标是成为全球新能源的英特尔」，我们欢迎所有追求极致的合作伙伴。」
协议签订后的第四十八小时，深城港货柜码头。
一批贴著「SONT」标识的专用货柜正在装船。
柜内是恒温恒湿的保险环境，每个电芯都有独立的防静电包装。
这些电芯，将在七天后抵达霓虹大板港，然后运往索霓在千叶的组装厂。
而在码头的另一侧，更多的货柜正在装货。
发往北美奥克蓝港的货柜，里面是给特斯啦毛豆S的升级版电池模块。
特斯啦在发售后发现，远橙的气态锂电池在低温下的性能衰减比传统锂电池低80%，这极大提升了电动汽车在寒冷地区的实用性。
而且，气态锂版本的特斯啦，3分钟充满80%的速度，让它深受北美消费者的欢迎。
嗯！因为有自带快充性能，安全性还好的气态锂存在，实际特斯啦这一世发展的前世更好。
马士克亲自拍板，将下一代毛豆S的电池供应商从崧下直接换成远橙，而不是原来的三七开供应份额。
发往寒国斧山港的货柜，装载著给三晶盖世s3的备货电池。
三晶最初对使用种花电池是有一定顾虑的，但在实测了续航和安全性能后，不得不承认远橙在气态锂技术上的领先。
作为示好，三晶向橙子开放了部分OLED屏幕的采购渠道，橙子4s也少量的采购了一些三晶的屏幕，作为备件供应。
发往得国汉宝港的货柜，是给宝玛i3的储能电池包。
宝玛的工程师在拆解测试后写道：「远橙的电芯在能量密度、循环寿命和安全性的平衡上，达到了目前行业的最高水平！」
还有发往国内各地的货车：去往莞城绿机代工厂的、去往京城小麦仓库的、
去往杭城菊花终端产业基地的、去往合城新能源产业园的..
在远橙产业园的集成车间里，电芯的旅程刚刚开始。
半自动化产线上，电芯被雷射焊接成电池组，加装保护板，封装进定制外壳。
然后根据客户订单需求，打上不同的logo：
手机电池大多流向国产手机品牌。
这些电池薄而轻，支持秒充，是各家中高端机型拉开差距的关键卖点之一。
动力电池主要供应电动汽车和电动工具。
特斯啦的订单最大，但国内造车新势力出于研发的采购量，也在快速增长。
储能电池的应用场景最广，从寒国三晶重工的船舶储能系统，到国电的电网级储能项目，再到家庭太阳能储能套装，远橙都在慢慢涉及。
许明远每天都要看一份「电池地图」，那是远橙产品在全球的实时分布图。
四年前，图上只有华南深城地区的零星光点，现在，光点已经遍布全球主要经济体，而且亮度越来越强。
「我们卖的不是电池！」他经常对团队说：「我们卖的是能源未来」。
让手机、汽车、储能更快、更安全、更方便的使用..
这是这个时代最基础的需求，也是最大的生意！」
就在载著远橙电池的货轮驶向全球时，寒国首而LC化学总部，和霓虹大板崧下电池事业部，几乎同时召开了紧急会议。
LC化学的会议室里，显示屏上是远橙鲁省2号工厂的工地卫星照片。
「各位，这是我们昨天拿到的图像！」
供应链总监指著屏幕上已经完成土地平整、开始打地基的工地。
「这是远橙的第二座超级电池工厂，设计年产能54亿支电芯。
这是什么概念？
相当于LC化学，全球所有工厂产能的总和！」
技术总监脸色难看：「更可怕的是他们的技术叠代速度。
我们实验室刚刚开始仿制第一代气态锂电池样品，进展还不顺利。
而远橙已经在量产第二代产品，能量密度比我们传统电池高25%。
「客户方面呢？」CEO问。
市场总监翻著报告：「三晶移动事业部已经将明年30%的电池采购预算，划给了远橙。
线代汽车也在接洽，他们明年要推出的新能源车型，可能会用远橙的电池包。
最麻烦的是平果——酷克去年参观了远橙工厂，据说很满意，可能以后平果C系列的订单会被抢走！」
会议室陷入沉默。
五年前，LC化学还是全球消费电子电池的霸主，如今却被一家成立仅四年的种花公司逼到墙角。
「我们不能只防守！」CEO最终说：「启动ProjectA」计划，未来三年研发投入增加50%，重点攻关固态电池。
另外，去种花设厂，用本土化生产降低成本。
远橙能做到的，我们也能做到！」
同样的剧情在崧下上演，但更加悲壮。
「Z1的电池问题，让索霓移动对我们失去了信任。」崧下电池事业部部长声音沙哑。
「井上雄一从种花回来后就明确表示，Z2将全面换用远橙的电池，这不仅是几百万支订单的损失，更是对我们技术能力的否定。」
台下有人小声说：「可我们的电池确实不如远橙...充电慢，能量密度低，低温性能差。」
「那就改进！」部长猛地拍桌子：「把特斯啦订单的利润，全部投入到研发中，另外，去和奉田谈，他们是我们的股东，不能眼睁睁看著我们被种花公司打败！」
但所有人都知道，崧下最大的问题是体制而不是商业竞争，决策缓慢，部门墙厚重，对市场变化反应迟钝。
而远橙，就像一头年轻而凶猛的狼，正在电池这个赛道上狂奔，把曾经的狮王们甩在身后。
鲁省，远橙2号工厂工地。
打桩机的声音震耳欲聋，工程车辆来回穿梭。
工地入口的倒计时牌显示：距投产还有328天。
许明远戴著安全帽站在工地旁的高地上，身边是鲁省分管工业的副省领导和当地市领导。
「许总，你放心，鲁省上下一定全力支持！」市领导指著周围的配套道路和电网：「水、电、路、气，三个月内全部到位，人才方面，我们已经和省内六所高校签订了定向培养协议！」
副省领导补充：「省里决定，以远橙工厂为核心，规划一个新能源产业园」，为你们引进上游企业，打造千亿级产业集群！」
许明远点头致谢，目光却望向更远处。
那里是一片预留地，面积比现在的工地还要大。
「各位领导，远橙已经在规划3号工厂了！」他轻声说，「等2号工厂投产，3
号工厂就会启动，到时候，鲁省可能会成为全球最大的电池生产基地。」
风吹过工地，扬起细微的尘土。
但在这尘土之下，一个新能源时代的基石正在被夯实。
而在千里之外的深城，陈默收到了许明远发来的消息。
索霓订单已签，特斯啦二期合同在谈，鲁省工厂进度超前。
另外，LC和崧下的人在接触鲁省领导，想借助国内产业链，降低生产成本！
陈默放下手机，走到办公室的落地窗前。
深城车水马龙，其中已经有一些零星的新能源汽车绿牌了，或许其中也有远橙的电池驱动。
这场电池战争，才刚刚开始。
但陈默知道，远橙已经站在了最有利的位置，高端电池上游、技术核心、无可替代。
而这一切，始于四年前华北强小作坊里，那个陈默关于「更安全、更持久」
手机电池的朴素梦想。
远橙正以气态锂技术，重新定义全球高端电池市场的标杆，并持续引领全球电池产业的变革。
气态锂——这是橙子首个引领的全球市场变革、技术标准、产业链的产品。