第289章行业困境

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    第289章行业困境(第1/2页)
    姜南笑得眉眼明亮，“多谢叔叔惦记，下次上新玉米我第一时间跟您说。直播我还在坚持做，也特别感谢赵琨一直帮我。”
    赵建林点头笑道，“你们和小琨是朋友，帮忙是应该的。现在直播不好做，竞争激烈，农副产品的还要受季节啊，自然气候影响。确实不容易。”
    “哦，小姑娘，原来我们小陈总之前买的玉米就是你家的呀，那玉米可好吃了，又甜又糯的，我家里人可喜欢吃了。”
    今天的展会眼看就要结束了，本来白天黄金时段客流就稀稀拉拉，这会儿更是没什么人。一旁闲着无事的工作人员听见两人的谈话，也凑过来聊天。
    旁边另一位工作人员紧跟着开口，
    “还有那款高山蓝莓也好吃，个头大还甜，还有一股花香。我都没吃过这么好吃的蓝莓。什么时候再开团，我也买点。”
    姜南笑着点头回应，“谢谢大家的喜欢，蓝莓和玉米一年只有一季，等明年再有的时候我让赵琨通知大家。”
    正聊着，赵琨回来了。
    赵琨头发梳的整齐板正，穿上了西装，依旧是那个酷酷的少年，只是多了几分少年老成的味道。
    远远就看见姜南和他爸爸坐在聊天，赵琨脚步顿了顿，心底翻涌着复杂滋味。
    能见到姜南，他打心底里高兴，可高兴之余又裹着一层解不开的纠结。
    不知道什么时候起，他能帮姜南的越来越少了。而现在，反倒是要姜南来帮他了。他不想麻烦姜南，心里又因为和姜南的距离越来越远而失落。
    看见赵琨来了，姜南扬起笑打趣道，“小赵总回来了。来，快坐。”
    赵琨知道姜南是顺着旁人的称呼调侃，有些不好意思的笑了笑，在她身侧落座。
    赵建林见儿子回来了，起身笑道，“小琨，你陪朋友好好聊聊天，我去收拾一下。晚上咱们请你的几位朋友一起吃饭。”
    说完就招呼其他人去收拾展台了。
    周围没人了，赵琨侧头看向姜南，声音很轻，
    “刚来吗？你这几天这么辛苦，不该跑这一趟的。”
    姜南确实有些累，靠在椅背上望着他笑，
    “再累也得来给我们小爷撑场面，你可是我的榜一。”
    话音落，一丝涩意漫上赵琨喉头，他垂下眼帘，声音轻得发哑，
    “我现在，还算吗？”
    姜南和赵琨虽然见面次数不多，可是姜南在他面前毫不拘束。或许是因为赵琨帮过她太多次，她早就把赵琨视作情谊深厚的朋友，可以开朋友之间的玩笑。
    姜南笑他，“小爷，你这记性可不行啊。上一回咱们青神见的时候我就说了，你在我这里永远是榜一，无人可及。”
    赵琨默了一下，而后重重的点了点头。
    他抬眼，目光落在姜南脸上，很认真的说，
    “姜南你帮我的心意，我接受。但是我不要你平白帮我，我必须付你佣金。”
    姜南回看向他，眼底漾开轻快的笑意，
    “我这什么事都还没做呢，就谈钱吗。我在你眼里就这么贪财啊。”
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    赵琨怕姜南误会，慌忙摆起手，语气急切地解释，“不是不是，我绝对没有这个意思。”
    姜南笑出声，“别紧张，开玩笑的。行了，咱们言归正传吧，聊聊正事。我刚刚看你们家这里的品类还是挺丰富的，这次展会订单不多吗？”
    赵琨轻轻颔首，语气透着几分无奈，
    “今年展会参展的商家太多了，把人流分散了。像我们家做的这种日用陶瓷，中规中矩的，也没有特别吸引人的地方。”
    “我们家这些年一直是外贸的订单比较多，固定大客户长期返单。胜在出货量大，可单件利润不高，走平价量产路线，不是精品路线。”
    说到这里他语气沉了些，“只是今年海外客户变动很大，好几家合作多年的采购商订单减少了很多，有的干脆就没有了。”
    “为什么会这样？”姜南问他。
    “海外有劳动力成本更低的产区分流订单，”赵琨解释，“客户自然愿意选报价更低的货源。”
    赵琨继续往下说，
    “我家工厂第二大业务原本是酒店商用瓷，涵盖连锁酒店、民宿成套餐具，还有咖啡馆、私房菜馆的定制餐具单。”
    “现在这块订单还是在做，但需求量也在慢慢减少。整个行业产能过剩，内卷得厉害，不少同行要么偷工减料做劣质瓷低价倾销，要么亏本接单维持窑炉运转，价格战打得没一点利润空间。”
    赵琨虽然刚进入公司没有多长时间，但是他是真的很用心的在做事，所以方方面面他都了解。
    “还有一个原因就是地产降温，酒店新增扩建少，市场只剩老旧门店替换补货，增量市场很少，全靠存量竞争抢单。”
    “而且现在消费降级，餐馆生意难做，能凑合就凑合，不换新餐具，更换周期拉长，复购的需求也很少。”
    姜南点点头，问道，“你们家主要就是这两块业务是吗？”
    赵琨又说，“我们也接企业礼品、广告定制单。给各大公司印LOGO马克杯、成套茶具礼盒，用作客户答谢、年会福利、展会伴手礼，也承接饮料、美妆商超活动的赠品陶瓷杯，陶瓷碗。”
    他顿了顿，
    “可这类订单款式杂、批量零碎，频繁换模改产损耗大，忙活一通下来基本不挣钱，只能顺带维持生产线不空转。”
    “至于其他就没有。”
    姜南很认真的听完，已经大致了解赵琨家的销售模式了。
    姜南思考了一下，按现在的情况看来，批量化的订单受很多因素的影响，在持续缩水，而且并没有缓和的趋势，前景确实不容乐观。
    于是姜南问他，“那你们有没有准备拓展新的销售渠道，比如做零售？”
    赵琨家目前看来，都是以批量的订单为主。零售对他们来说应该是个全新的领域。
    一旁的赵建林静静听着儿子条理分明地介绍厂里各类业务、分析行业困境，心底满是惊讶。他实在没想到，儿子才来厂里这么短的时间，都了解了这么多东西。

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