第157章外面来的大买卖

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    “这针脚，绝了。”
    穿着一身笔挺灰色中山装的周秉义站在西屋作坊里，手里捏着一件刚缝合了一半的西式翻领貂皮大衣。
    他鼻梁上架着金丝眼镜，镜片后的目光锐利得像锥子。
    刘卫国站在一旁，搓着手笑：“周干事，我没骗您吧？这手艺，省城百货大楼的专柜也找不出几件来。”
    周秉义没搭理刘卫国。他松开貂皮，径直走到炕桌前。桌上摊着苏清雪的记账本。
    苏清雪正握着钢笔，见生人靠近，下意识往陈峰身后躲了躲。
    陈峰顺势揽住她的肩膀，大拇指在她后背安抚地摩挲了两下。
    周秉义盯着账本上的赵体小楷，又扫过上面精确到分的成本核算、残次率统计和工时记录。
    “你们这乡下作坊的管理，比县里国营厂子都规范。”周秉义抬头，第一次正眼打量陈峰。
    陈峰嘴角勾起个弧度：“周干事大老远从省城来，总不是为了夸我媳妇字写得好吧？”
    周秉义眼中闪过一丝赞赏。他转头看向刘卫国：“老刘，你去村口帮我看看司机车停好没，别把路堵了。”
    刘卫国愣了一下，随即明白这是要支开他，干笑两声退了出去。
    西屋的门帘落下，屋里只剩陈峰、苏清雪、林婉秋和周秉义。
    陈峰拉过一条板凳坐下，从兜里摸出大前门，磕出一根递过去。
    周秉义摆手拒绝，自己拉了张椅子坐在陈峰对面。
    “陈峰，我这人不喜欢绕弯子。”周秉义身子前倾，压低声音，“红星皮货厂给你的条件，我看了。军需特供，溢价三成。但这盘子太小了。”
    陈峰咬着烟嘴没点火：“省百货大楼的盘子有多大？”
    “大到你这辈子都不用再进山打猎。”周秉义语气笃定，“省大楼愿意跳过红星皮货厂，加价两成，直接跟你签独家供货协议。”
    苏清雪倒吸一口冷气。加价两成，跳过中间商，这意味着作坊的利润将翻倍。
    周秉义继续加码：“不仅如此。省大楼还准备打出一个独立品牌，就叫‘长白山猎户手工皮货’。专供省城高干和外宾。到时候，你陈峰就是这个品牌的总供货商。”
    陈峰把玩着手里的火柴盒，脑子飞速转动。
    跳过刘卫国？
    省百货大楼这是要釜底抽薪。
    一旦签了独家买断，作坊就彻底成了省大楼的附庸。今天能加价两成，明天就能卡脖子压价。更何况，刘卫国在他最难的时候给过特供合同，这是雪中送炭的情分。
    陈峰眼皮都没抬一下：“周干事，这饼画得挺圆。”
    周秉义靠向椅背：“这不是画饼。这是阶层跃升的机会。你一个乡下猎户，难道想一辈子窝在这靠山屯？”
    “我不想窝在这。”陈峰终于划着火柴，点燃香烟，吐出一口青烟，“但我也不能砸了自家兄弟的饭碗。”
    周秉义皱眉：“你什么意思？”
    “独家买断，不签。”陈峰回答得干脆利落。
    屋里安静得能听见火盆里炭火崩裂的轻响。
    苏清雪紧张地攥紧了衣角。林婉秋也停下了手里的剪刀。
    “你知不知道你在拒绝什么？”周秉义脸色沉了下来，“省百货大楼的门槛，多少县级厂长挤破头都进不去。你为了一个红星皮货厂的刘卫国，放弃这么大的买卖？”
    “刘厂长在我吃不上饭的时候，给了我第一口汤。这叫道义。”陈峰弹了弹烟灰，“至于买卖，不是你这么谈的。”
    周秉义气笑了：“那你说怎么谈？”
    陈峰站起身，走到炕桌前，手指骨节敲了敲桌面。
    “双轨制。”
    “什么双轨制？”
    “红星皮货厂继续做他们的军需特供基础款，兔皮手套、狐皮围脖，走量。你们省大楼走高端定制新款，貂皮大衣、鹿皮马甲，走价。”陈峰盯着周秉义的眼睛，“两条线，两个市场，互不冲突。你们赚外宾和高干的钱，老刘赚军区的钱。”
    周秉义愣住了。
    他原以为面对的只是个见钱眼开的乡下猎户，拿钱一砸就能拿下。可眼前这个男人，不仅懂品牌，懂市场细分，甚至还能在几句话之间规划出一条互不干扰的商业版图。
    这根本不是一个猎户该有的商业格局。
    陈峰继续施压：“长白山猎户手工皮货这个牌子，我接了。但我只做高端。你们省大楼要是觉得行，月底科长来了，咱们坐下签合同。要是觉得不行，门在那边，慢走不送。”
    周秉义盯着陈峰看了足足一分钟。
    他收起原本那副居高临下的姿态，站起身，重新整理了一下中山装的下摆。
    “陈峰，我收回刚才的话。你确实不是个普通猎户。”周秉义语气变得严肃，“双轨制，我同意。月底科长下来视察，我会按这个方案往上报。”
    陈峰掐灭烟头：“那就这么定了。”
    “别高兴得太早。”周秉义话锋一转，“省大楼要打高端品牌，不能只靠嘴说。月底科长来，你必须拿出一件无可挑剔的样品。一件能压住省城所有同行的‘镇场子’大货。普通狐皮可不够看。”
    陈峰笑了：“多高端算高端？”
    “至少得是极品紫貂，还得是市面上没见过的款式和成色。”周秉义盯着他，“拿不出来，今天的话全当没说。”
    “月底见。”陈峰只回了三个字。
    周秉义点点头，转身掀开门帘走了出去。
    院门关上，刘卫国和周秉义的车开远了。
    苏清雪长出了一口气，双腿有些发软，靠在炕沿上。
    “陈峰，你胆子太大了。”苏清雪声音还有些发颤，“省百货大楼的生意，你就这么跟人家硬顶？”
    “这叫谈判。”陈峰走过去，捏了捏她发红的耳垂，“你越顺着他，他越觉得你好欺负。得把规矩立在前面。”
    林婉秋放下剪刀，走过来眉头紧锁：
    “规矩是立了，可月底的样品怎么办？极品紫貂本就难遇，还要市面上没见过的成色。咱们手里那两张紫貂皮，做袖子够了，做前片根本压不住阵。”
    苏清雪也急了：“现在进山打还来得及吗？老龙口那么大，去哪找极品？”
    “不用找。”陈峰转身往外走，“我去趟地窖。”
    陈峰走到后院，避开所有人的视线，心念一动，调出山野之王面板，打开随身空间。
    恒温保鲜格里，那张从老龙口卧虎峰冰瀑下猎来的“铁背银腹紫貂皮”静静躺在里面。
    旁边还有系统奖励的古法三色染色配方。
    他将皮子用油纸包好，揣进怀里，又把配方单子折好，转身回了西屋。
    “啪”的一声。
    陈峰把油纸包扔在炕桌上。
    “打开看看。”
    林婉秋疑惑地解开油纸。
    油纸翻开的瞬间，屋里仿佛亮了一下。
    那是一张毫无瑕疵的紫貂皮。脊背处的毛发呈现出冷硬的铁青色，而腹部的绒毛却白得像雪。毛尖带着银针般的光泽，随着光线流转，没有一个刀口，没有一个枪眼。
    “这……这是传说中的铁背银腹？”林婉秋手一哆嗦，差点把皮子掉在地上。她曾在京城百货大楼做过学徒，只在老师傅的嘴里听过这种极品。
    “这东西你从哪弄来的？”林婉秋激动得连声音都变了调。
    “山神爷赏的。”陈峰随口胡诌。
    他接着掏出那张配方单，拍在林婉秋面前：
    “光有皮子不够。这上面是古法三色染色配方。你按这个方子调色，能打破市面上原色皮草的死板。款式你来定，就用这张皮子做前片。”
    林婉秋一把抓过配方，只扫了两眼，眼睛就亮得吓人：“这配方……绝了！有了这个，别说省城，京城的同行也得靠边站！”
    苏清雪看着那张皮子，又看看陈峰，眼里满是崇拜。
    “媳妇，别这么看着我。”陈峰凑到苏清雪耳边，压低声音，“再看，今晚就别记账了。”
    苏清雪脸“腾”地红到脖子根，一把推开他：“当着婉秋的面，你乱说什么！”
    陈峰哈哈大笑。
    作坊里的气氛瞬间轻松下来。有了这张铁背银腹和染色配方，月底的谈判已经是十拿九稳。
    陈峰盘算着，等拿下省大楼的合同，第一笔预付款就能把后院的药材基地和孵化房彻底建起来。
    “砰！”
    院门突然被一股大力撞开。
    木门撞在土墙上，发出剧烈的闷响。
    王胖子像一头失控的狗熊一样冲进院子，跑得满头大汗，大棉袄的扣子都崩开了一颗。
    “峰哥！出事了！出大事了！”王胖子嗓门大得震得窗户纸直响。
    陈峰脸上的笑意瞬间收敛，大步跨出西屋：“天塌了？好好说话！”
    王胖子双手撑着膝盖，大口喘着粗气，指着公社大院的方向，眼睛瞪得通红。
    “公社文教办的布告栏……贴出来了！”王胖子咽了口唾沫，声音都在发抖，“第三批知青返城确认名单！”
    苏清雪刚走到门口，听到这话，脚步猛地一顿，脸色瞬间煞白。
    “苏老师的名字……”王胖子抬起头，看向苏清雪，又看向陈峰，“排在第一个！上面……上面还盖了京城知青办的红戳！”
    院子里瞬间死一般寂静。
    陈峰转过头，目光落在苏清雪那张毫无血色的脸上。
    京城知青办的红戳。
    方家动手了。
    陈峰摸向贴身口袋，手指触碰到了那枚冰冷的“楚”字铜牌。
    “胖子，去把骡车套上。”陈峰声音冷得掉冰碴，“去公社。”

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