第703章利润划分

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    “陈总，谭总来了。”
    李再兴敲了敲门。
    “快请进。”
    陈建业起身。
    谭国立大步进入办公室。
    “谭总，你来的太好了，兴瑞和蓬荜生辉啊。”
    陈建业上前握手。
    “哈哈，陈总，我很早就想来了，又担心你太忙，没空招待我们。”
    “这不，我等了两周时间才来找你。”
    谭国立笑脸盈盈。
    “哎，这段时间我确实很忙，但要是谭总你来，我绝对有时间欢迎。”
    “谭总快坐。”
    陈建业伸手做了个请的手势。
    谭国立落座。
    “营东应该在路上了，我跟他约好了一起过来，跟你喝一会茶，顺便看看你们兴瑞和的工厂，找一找值得我们学习的地方。”
    谭国立说道。
    “没问题，我也希望两位老大哥多指点一下，我们兴瑞和毕竟是新厂，还有很多做得不到位的地方。”
    陈建业随意道。
    他心里清楚，这两货肯定是过来看塑料花生产线的。
    如果是其他老板，陈建业不会同意，因为生产线算是兴瑞和的生产机密。
    谭氏集团和立信建筑是兴瑞和的生意伙伴，这点要求无所谓了。
    哪怕谭氏集团想要仿造，光是研发这个过程，就得拖两三个月。
    两三个月后，陈建业早就把港城市场第一波吃完了。
    赚不到钱，还和兴瑞和交恶，只要谭国立没有猪油蒙了心，都不会自己入局生产，而是会和兴瑞和展开合作。
    合作是双方都受益的事。
    “陈总，霍总来了，我去外面接他。”
    李再兴说道。
    “嗯，去吧。”
    陈建业点头，顺便给谭国立倒上一杯茶。
    很快，霍营东来到办公室门口。
    “哟，我说什么来着，说曹操曹操就到。”
    “营东，快来坐。”
    谭国立热情招呼。
    “谭总，没想到你比我来的还早，让你俩等候了。”
    霍营东致歉，落座。
    几人寒暄一会，话题很自然的说到塑料花身上。
    “陈生，你的塑料花卖的很好啊，我的公司都采购了五百束。”
    “那天我陪着老婆孩子逛商场，看到商场专门用一个货架摆放塑料花，其中你们生产的塑料花是最多的。”
    霍营东笑着说道。
    “对，我也发现了，我们公司也订购了八百束，而且还只是第一批。”
    “真没想到，塑料花能够卖得这么好，太出乎我的预料了。”
    谭国立附和。
    “谁说不是呢，开始我以为塑料花比不上真花，没有香味，没想到啊。”
    “陈生，不得不说，你眼光真准。”
    霍营东赞叹。
    “关键还是兴瑞和生产的塑料花够逼真，栩栩如生，如果不是属下告诉我那是塑料花，我都认不出来。”
    “陈生，你的研发团队太厉害了，不愧是研发了热得快，电热毯的团队。”
    “光是这一个团队，就顶一个亿！”
    谭国立肯定道。
    两人一唱一和，把陈建业捧到天上去。
    “呵呵，也是大家齐心，才能把事业做好。”
    “你俩放心，塑料花卖的好，我们都有钱挣。”
    “欧洲那边的市场交给谭氏集团，美洲那边的市场交给立信建筑，我不是吃独食的人。”
    陈建业笑着回应，划明区域。
    现在塑料花上市爆了，他肯定不会同意再把技术转让出去。
    把塑料花交给谭氏集团和立信建筑代理，兴瑞和同样能够挣很多钱。
    “代理模式按照我们一次性买断，然后以成本价上浮一成拿货怎么样？”
    谭国立询问。
    霍营东不说话，表示默认。
    两人来之前，就有过沟通。
    塑料花能够在港城卖爆，在欧洲和美洲市场表现肯定不会差，本来这两个区域就有塑料花产品，只是价格昂贵，无法走进普通家庭。
    现在兴瑞和生产的塑料花产品，丝毫不比佛卡莲塑料花差，价格只有后者的一半。
    普通群众接受度很高，没理由不挣钱。
    当然，做生意嘛，谭国立和霍营东还是想自己多挣点钱。
    一次性买断塑料花的销售权，然后从兴瑞和这里拿货，以成本价上浮一成的价格拿货，对于谭国立和霍营东是比较有优势的。
    他们都做过工厂，看到塑料花就能推断成本价大概在多少。
    成本价上浮一成的拿货价，到他们手里之后再卖出去，利润还是非常丰厚。
    “哈哈，那可不行，成本价上浮一成的拿货价，我不是变成给你俩做生产的了。”
    陈建业想都不想，直接拒绝。
    “我们可以给一笔转让费，不会让你失望。”
    霍营东跟着说道。
    “谭生，霍生，这笔转让费让我开价，我能开出一千万来。”
    “你俩哪怕家大业大，一下子也抽不出一千万的现金。”
    陈建业抿了一口茶。
    谭国立和霍营东保持沉默。
    一千万的现金流，买断塑料花的销售以及拿货定价，这个价格确实超过了他们的预算。
    如果是三五百万，他们可以咬咬牙上。
    三五百万，
    “其实这事我考虑过，打个比方，我的生产成本是1，卖出去的价格是2，利润便是1。”
    “1份利润，我拿六成，你们拿四成，刨除你们的物流成本，销售成本，你们还能拿到两成，怎么样？”
    陈建业说出自己的想法。
    “陈生，两成利润太低啦。”
    谭国立摆手。
    霍营东也是苦笑。
    两成利润看似不错，实际上没有陈建业说的那么简单。
    把货物运送到国外，这条航路价格可不便宜。
    到了国外之后，又得用大车送货，拉到各个商场，或者各个销售点。
    他们拉到国外的货对外卖，他们是代理商，把货转给别人，便是找下一级代理商。
    他们总得给下级代理商一些利润吧。
    例如一束鲜花他们成本价是一美元，卖出去一点二美元，看似有两成利润，实际上他们只能以一点一美元的价格，把货物交给大商场，以及零售的店铺。
    因为大商场和零售也要赚钱。
    人家总不能不赚钱帮他们销售塑料花，天底下哪有这样的好事。
    两成利润已经很薄了，再分一半给下级代理商，他们运气好赚一成利润。
    而陈建业呢。
    供货给他们，赚六成利润。
    利润比相当于六比一！
    这还是陈建业只负责生产，而他们要负责货运，送货，销售的情况。
    哪怕他们再好看塑料花在美洲欧洲的前景，也无法接受这样的利润成分比例。

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