第275章不重要的事情

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    会议室里安静了一下。那种安静不是冷场，是大家在想这句话。高磊端着咖啡杯的手停在半空，赵小曼的笔尖在笔记本上停住了，秦晚晚翻材料的手没停，但她的目光从材料上抬起来看了宋朔云一眼。
    “你说的低谷，是指什么？”高磊问。
    “什么都行。技术瓶颈做不出来，客户跑了订单没了，合伙人散了钱烧完了。只要是那种让他觉得快撑不住的时候，他怎么做的，熬没熬过去，怎么熬的。”他顿了顿，补了一句，“我见过履历很漂亮的人，遇到事第一个念头是撤。也见过没什么亮眼背景的人，硬扛着把事做成了。履历会骗人，背景会过时，数据可以刷。但从低谷里爬出来这件事，装不出来。”
    赵小曼在旁边听着，没有说话。她把宋朔云那几句话记在了笔记本上，字迹比平时小了很多，密密地挤在页边空白处。“从低谷里爬出来过”——她在旁边画了个圈，没有标注任何评语。她想起自己以前在公司看项目的那些年，投过履历光鲜的，也投过草根出身的。光鲜的那些有一些没撑过最难的时候，草根的那些反而有一些在大家都觉得没希望的时候硬是活下来了。她没总结过这是什么规律，宋朔云今天说了，她想好像确实是这么回事。
    秦晚晚自始至终没有点评。她翻着手里的材料，听完宋朔云的话之后翻了一页。散会后高磊在走廊里跟宋朔云并肩走了一段，说“你那个判断标准有点意思，但会不会太绝对了，不是所有创始人都要经历低谷才证明自己有韧性”。宋朔云说是，不是所有，但他至少要看看这个人面对困难的态度，跟他聊一聊是怎么走过来的。没有经历过低谷的，他会问他怎么看待失败。这些都能聊出来。
    高磊点了点头。以前他觉得宋朔云是宋家的人，含着金汤匙出生，什么苦都没吃过。后来他看到了宋朔云是怎么工作的，早上来得最早，晚上走得最晚，一个项目的尽调报告改了五版。那个项目客户出问题的时候他也没躲，陪创始人扛着。这个人自己从低谷里爬出来过，所以他能认出同样从低谷里爬出来的人。这跟投资技巧没关系，投入了感情和经验，把理解人和判断项目从“理性分析”拉入“亲身感受”的维度，这些就都无法量化了。
    宋朔云走回工位坐下，把那个旧笔记本翻出来。
    那天他写了一句话——“韧性不是天生的，是在坑里爬出来的。”写完合上笔记本，放回抽屉最里面。抽屉关上的时候发出很轻的一声闷响。窗外的天灰蒙蒙的，云压得很低，但那个灰色让他觉得踏实。因为他知道那条路是从哪个坑里爬出来才找到的，坑在那里，他也爬过那个坑，才慢慢看清了从这里到那里的方向，隐约一条窄路，但能走。
    秦晚晚注意到宋朔云的变化，是在一次项目讨论会上。
    那时他们在看一个做工业软件的项目。创始人是个技术背景很强的海归，产品已经做了两年，客户有几家，但增长不如预期。高磊觉得团队技术能力不错，市场空间也够，就是销售弱了点，可以考虑投。赵小曼翻了翻数据，觉得客户留存率需要再观察。小林在旁边听着没说话。
    轮到宋朔云的时候，他没有急着发表结论，先问了几个问题。
    “创始人对目前增长慢的原因怎么看？”
    “客户反馈的问题主要集中在哪些方面？”
    “团队下一步打算怎么调整？”
    不是那种为了提问而提问的空泛问题。每个问题都打在关联处，像是有人用针扎到了关键点上，不需要很多针，几针就够了。
    秦晚晚坐在桌首看着他。
    这张脸她看了好几年。从宋家老宅第一次见面到现在，那时候他站在宋知暖旁边，穿着高定西装，头发梳得一丝不苟，看她的眼神里全是不屑，像在看一个不该出现在他家门口的外人。她那时候觉得这人挺蠢的——不是说他智商不够，是那种被人当枪使了还觉得自己特别正义的蠢。
    现在宋朔云坐在会议桌对面。
    穿着一件普通的深色夹克，袖子挽到手肘，面前摊着那个边角已经磨白了的深蓝色笔记本。字写得不大，但每个字都工工整整。他问完问题没有等人夸，低下头在笔记本上记了几笔，继续听别人发言。
    他不是那种急于表现的人。
    他是真的想把事情搞清楚，把判断做准，把该避的坑避掉。
    这种变化不是突然发生的。像是一棵树在长，每天看觉得没变，隔一段再看发现枝干粗了一圈，叶子多了几片，站得更稳了。
    他看项目的眼光比以前准了不少。
    以前做尽调报告，他把能写的都写上，能列的数据都列上，密密麻麻的，生怕漏掉什么。把自己埋在一堆信息里，分不清哪些重要哪些不重要。
    现在不一样了。他会在报告里用红笔把关键风险标出来，在开会的时候直接说“我觉得这个项目最大的问题不是技术是销售”。秦晚晚不用再像以前那样逐页批注，问他“这个数据支撑够不够”、“那个判断依据是什么”。他会自己把这些漏洞堵上了。
    他跟创始人聊天的时候也更沉得住气了。
    以前他容易急。对方说一句他接一句，问问题的时候不太等对方说完就追问，怕冷场，怕空在那里。现在他会听完——不是那种表面听着脑子在想下一句该说什么的假听，是那种不急不慢地等着，让创始人自己把话说完。有时候还会停下来想一想再开口。
    这种沉得住气不是技巧，是心定了不少。
    他刚来晚风资本那会儿，做尽调写了又改、改了又写，交上去被退了回来，没什么怨言，拿回去继续改。一个项目跟了大半年，跟到客户出问题、跟到自己睡不着觉、跟到项目起死回生。
    这几年过去，他手上有成了的项目，也有没成的；有做得好的，也有做得不够好的。不管哪种，他都记在那个笔记本里。
    高磊有一次在茶水间跟秦晚晚聊天，说到宋朔云。
    高磊说：“宋朔云现在看项目有点感觉了。上次那个工业软件的项目，他问的那几个问题，我也想问来着，但他说得比我早。”

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