第1278章目标！！！

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    第1278章目标！！！(第1/2页)
    沈忆楠的语气依旧保持着职业化的分寸，但相比最初，显然已经透露了关键信息。
    又客气了几句，粟渊主动结束了通话。
    放下电话，粟渊感觉自己的手心因为兴奋都有些微微出汗。
    他不仅确认了云麓时光CEO存在搬迁意向这一核心情报，更重要的是，他成功地迈出了第一步，与对方CEO建立了直接联系，并表达了蓉城的强烈意愿。
    我粟渊，在情报战线上强得可怕！
    事不宜迟！
    粟渊看了一眼时间，虽然已近下班，但他毫不犹豫地拿起内部保密电话，先汇报情况。
    然后他还要立刻起草一份紧急报告，明天一早，必须当面呈报给市委主要领导。
    这条“大鱼”，他粟渊，必须要为蓉城，也为自己，全力争取！
    ......
    鹏城四月，春意渐深，四处都能感受到木棉絮和湿润的海风。
    华兴总部常务董事办公室内，陈默正审阅着一份关于智能驾驶产品线下一季度路测规划的文件。
    办公室的门被轻轻敲响。
    “请进。”
    林雨晴步履轻盈地走入，她身后跟着风尘仆仆却难掩亢奋的周立峰。
    周立峰那张在客户面前笑得如同弥勒佛的脸上此刻写满了激动，眼神里的光彩几乎要溢出来。
    “陈总！”周立峰的声音有些颤抖，那是长期压力下骤然释放后的余韵。
    “好消息！天大的好消息！
    五星电子......五星电子那边的正式采购合同，可以签了！”
    陈默握着钢笔的手微微一顿，抬起头，目光如平静的湖面投向周立峰，没有立刻说话。
    但那微微挑起的眉梢和瞬间凝聚的眼神显示了他内心的关注。
    林雨晴很识趣地退后一步，轻轻带上门，将空间留给两位大佬。
    “坐。”陈默放下钢笔，指了指对面的椅子，语气依旧平稳，“慢慢说，具体什么情况？”
    周立峰几乎是“砸”进椅子里，深吸了好几口气，才勉强平复了一些翻腾的心绪。
    他从随身携带的公文包里，珍而重之地取出一份文件副本，双手递到陈默面前。
    “陈总，这是刚传回来的合同副本。五星电子系统LSI事业部，正式采购我们的华兴EDA‘点工具’组合包，首单金额，2000万！”
    他伸出两根手指，强调道，“而且是美元！这还只是第一期，用于他们EXynOS系列中端处理器和部分CIS（图像传感器）芯片设计流程的试点替换！”
    陈默接过文件，并没有急于翻看具体条款，而是目光沉静地看着周立峰，示意他继续。
    周立峰舔了舔有些发干的嘴唇，语速飞快地开始汇报。
    但思绪却不由自主地飘回了十个月前，同样在这间办公室里，与陈默共同定下这场“海外破冰”之战的战略方向的那个下午......
    那是2020年年中，数字技术BU刚刚完成架构整合不久。
    在一次关于EDA业务发展的内部战略研讨后，周立峰被陈默单独留了下来。
    办公室的茶台上，陈默亲手冲泡着武夷岩茶，茶香袅袅。
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    他没有寒暄，直接切入主题：
    “立峰，EDA是我们‘根技术’战略的基石，也是我们打破封锁最有力的武器之一。
    国内市场，凭借‘渡河’项目的成功示范和政策东风，打开局面只是时间问题。
    我现在更关心的是海外，尤其是高端客户。
    我们不能只满足于在家里称王称霸，必须走出去，在全球顶尖的竞技场上证明自己。”
    周立峰当时眉头紧锁，坦言道：
    “陈总，我明白。
    但海外市场，尤其是欧美顶级客户，难度太大了。
    三巨头经营了几十年，生态壁垒根深蒂固，加上现在这地缘政治氛围......
    我们的人前期接触下来，反馈很不理想。
    对方要么直接拒绝，要么就是顾虑重重，特别是对潜在的政治风险极其敏感。”
    陈默将一盏橙黄透亮的茶汤推到周立峰面前才缓缓开口：
    “所以，我们不能硬碰硬。要讲究策略。
    你觉得，我们的突破口应该选在哪里？”
    周立峰沉吟片刻，作为销服体系的老将，他对全球市场格局有着清晰的认知：
    “欧美巨头短期内很难撬动，他们的戒备心太重。
    我认为，应该把重心放在亚洲的FableSS和IDM身上。
    这类客户有几个共同点：
    对成本极度敏感，有强烈的供应链多元化需求以求自保，而且其中不少与我们华兴在终端、网络设备等领域早有合作，信任基础相对较好。
    更重要的是，他们受华盛顿的直接政治影响，相对没那么绝对。”
    “具体呢？”陈默追问，眼神中带着考校。
    周立峰脑中飞快地闪过几个名字，最终定格在一个：“五星电子！”
    他详细阐述了自己的理由，与陈默之前和他一起分析过的核心优势不谋而合：
    “第一，需求巨大。
    五星不仅是存储芯片之王，它的系统LSI部门设计EXynOS处理器、CMOS图像传感器等，对EDA工具的需求量和要求都非常高。
    第二，战略驱动。
    五星作为棒国乃至全球的科技巨头，绝不会甘心在核心工具上一直被丑国三巨头卡脖子。
    引入第二供应商，甚至推动‘去丑国化’，既是保障其供应链安全，也是增强自身谈判筹码的战略需要。我们华兴EDA，是他们梦寐以求的‘鲶鱼’。
    第三，合作基础。
    虽然我们在手机市场有过竞争和专利纠纷，但在产业链上合作更深。
    别忘了，我们海思曾经是五星晶圆代工业务的重要客户。
    如果我们能推动海思未来的高端芯片设计，优先采用我们自己的EDA在五星的先进工艺上流片，这对五星来说，是一个极具吸引力的‘技术内循环’验证，说服力极强。
    第四，政治空间。
    棒国政府在中美之间，远比本子、袋鼠国那些铁杆盟友有更多的回旋余地，这给了商业合作一定的政治缓冲带。”

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