第822章强强联合

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    第822章强强联合(第1/2页)
    陆二哥很坦然的对周卿云道出自己的想法：
    “我这段时间一直在和台湾顶新集团进行接洽。”
    “无论是我，还是他们，对于快消食品在国内的前景都非常看好。”
    “我们甚至已经敲定了合资建厂的初步协议。”
    “打算正式入局方便面快消赛道，深耕全国民生市场。”
    “打造规模化食品实业版图。”
    周卿云神色依旧平静，没有半分意外。
    顶新集团觊觎大陆庞大的民生市场已久。
    苦于没有本土渠道与人脉根基，难以落地扩张。
    而陆明手握雄厚资金、官方人脉、线下渠道。
    二者强强联手、互补短板，本就是情理之中的商业布局。
    陆二哥见周卿云在听到自己的话语后并没有什么反应，语气也染上几分坦然的无奈，继续说道：
    “可我千算万算，终究慢了你一步。”
    “你不仅先我们一步建厂投产。”
    “更是抢先拿下铁道部独家销售合作权。”
    “等于直接掐断了我和顶新集团快速全国铺货、全域扩张的唯一命脉。”
    “没有铁路渠道，哪怕我产能再足、资金再厚、品牌再好。”
    “也不能再第一时间铺开全国市场，更是将最好的展示机会和场地拱手相让。”
    陆二哥没有遮掩自己的短板、也没有隐瞒困局，坦荡向周卿云展示自己的弱点。
    将自己的底牌与死局全盘托出。
    这是陆二哥的智慧……
    他就是要先自曝其短、主动放低姿态。
    卸下对方的戒备心，再顺势抛出筹码、布局算计。
    说完自身绝境，陆二哥目光郑重看向周卿云。
    抛出自己深思熟虑、精心设计的两套合作方案：
    “周老弟，我今日登门，带着十足诚意而来。”
    “给你两个选择，你慢慢考量。”
    “第一，你与铁道部的独家合作不必终身锁定，只签约三年即可。”
    “三年时间，足够你站稳市场、赚足利润、筑牢根基。”
    “只要你愿意给我和顶新留一条市场准入的后路。”
    “往后康师傅方便面所有铁路渠道销售额。”
    “我永久分你百分之十的净利润。”
    这话的含金量，放在八十年代，足以让九成九的商人瞬间心动、欣然应允。
    零成本、零风险、纯躺赚，还是永久分红。
    只要康师傅的货跑在全国铁路线上。
    周卿云就能源源不断坐收收益。
    相当于凭空多了一条源源不断的现金流，稳赚不赔。
    陆二哥紧盯周卿云神色，继续抛出第二套看似诚意更足的方案：
    “第二，我可以直接放弃和顶新集团的所有合资计划。”
    “彻底终止竞品布局，从此不再入局方便面赛道与你为敌。”
    “过往所有恩怨，一笔勾销、烟消云散。”
    “我们化干戈为玉帛，强强联手、合作共赢。”
    “你如今只有陕北一家工厂，产能有限。”
    “根本撑不起全国市场的庞大供需。”
    “我们联手，依托全国铁路枢纽、物流干线。”
    “在南北东西几大核心节点城市新建大型食品工厂。”
    “铺开全国产能网络，彻底覆盖全域市场。”
    “资金、官方人脉、审批手续、线下渠道，全部由我搞定。”
    “技术、配方、品牌、运营管理，全权由你把控。”
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    “有钱大家一起赚，联手垄断全国市场。”
    “终结你我之间的斗争，共同把这块蛋糕做大做强。”
    两套方案，一条是短期放权、终身躺赚。
    一条是强强联合、垄断市场。
    单从表层商业利益来看，无论哪一个。
    对于周卿云来说都是无可挑剔的优质合作，利好十足、稳赚不亏，没有任何硬伤。
    换做任何一个普通年轻创业者，恐怕早已喜出望外。
    当即拍板答应，只当是天降良机。
    可周卿云听完，神色依旧平静无波，眼底不起半分波澜。
    心底早已将所有利弊、深层陷阱、人性算计看得通透彻底。
    他太了解陆明这类人了。
    混迹商海顶层、摸爬滚打数十年。
    杀伐果断、心机深沉、利弊至上、为达目的不择手段。
    是典型的只能共富贵、绝不能共患难的顶级狠人。
    今日的低头、坦诚、让利、示弱。
    从来不是真心和解、诚意共赢。
    而是走投无路、被逼无奈的妥协。
    先手被卡、布局被断、前路被封。
    他别无选择，只能放下身段、低头求助。
    可一旦让他成功入局、缓过劲来、重新站稳脚跟、铺好渠道、积累资本。
    局势必然瞬间逆转。
    第一套方案，看似白拿分红，实则是温水煮青蛙的陷阱。
    三年窗口期，足够顶新集团这种外资企业完成品牌铺垫、用户积累、市场渗透、口碑扎根。
    等到对方彻底吃透大陆市场、羽翼丰满、渠道成熟。
    必然会反手蚕食、挤压周卿云的本土市场。
    养虎为患，后患无穷。
    到那时，对方根基稳固、声势浩大。
    周卿云再想压制，难如登天。
    前世，康师傅92年在国内投产赚钱之后，国内的企业也是一窝蜂的涌进了方便面赛道。
    但是，那时候看似热闹的赛道，其实每一位入局者都明白。
    这个赛道的老大，只有先入局的康师傅。
    理由也很简单明了。
    康师傅的袋装面能卖到一块五一包，还供不应求。
    但其他人却只能卖三角、五角，一群人抢夺康师傅看不上的低价市场。
    这就是先发者的优势。
    也是此时周卿云占据的优势。
    所以，这份好不容易建立起来的优势，周卿云一定不能放。
    而陆二哥提出的第二套方案，看似强强联合、互利共赢。
    实则是引狼入室、与虎谋皮。
    如今陆明身陷绝境、被动求助，自然愿意让利妥协、安分守己。
    可他日时局变换、危机解除。
    他手握雄厚资金、顶级人脉、官方资源。
    怎么可能甘心屈居人下、安分做个二股东？
    一旦深度捆绑合作，股权蚕食、渠道架空、话语权争夺，都是必然结果。
    久而久之，自己辛苦打拼的品牌、技术、市场，终将被对方一步步吞噬殆尽。
    和狠人合作，最危险的从不是当下的博弈，是来日的反噬。
    与陆明这类人同行，唯一的保命底线，就是永远保持绝对强势、稳压对方一头。
    可商场风云变幻、世事无常，没有人能保证自己永远顺风顺水、永远立于不败之地。
    今日看似诱人的合作红利，终将成为明日反噬自身的锋利刀刃。

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