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听到林宏瀚的话,吴建华和林磊,甚至包括在旁边旁听的吴彤都点了点头。的确,如果真的是白干一场的话,那又何必接受这一烂摊子呢。
吴彤冲着林宏瀚不由的开口问道:“林叔,非要接手这个烂摊子吗,就没有别的办法。”
听到吴彤的问题,吴建华和林磊都点了点头,看向了林宏瀚。
林宏瀚微微叹了口气,脸上露出无奈的神情,缓缓说道:“说实话,我也不想接手这个烂摊子,可实在是没有更好的办法。
这笔欠款对我来说数额不小,要是就这么放弃,损失太大了。
而且这家公司已经快破产了,除了这个楼盘,也没别的资产能抵债了。
从生意的角度讲,虽然风险大,但这楼盘地段好,周边配套也在完善,要是能盘活,确实是个机会。
从人情世故和社会责任方面来看,那些业主买了房子,却遭遇烂尾,他们的日子也不好过。
我要是能把楼盘建好交付,也算是帮了他们一把。
所以,我才这么纠结,既想挽回损失,又想帮到那些业主,还得考虑咱们自己的利益和风险,真的是进退两难啊。”
吴建华林磊闻言纷纷点头,吴彤则是偏这脑袋想了想,最终还是摇了摇头。众人的目光随即转移到了一旁没有说话的吴浩身上,等待他的开口。
吴浩微微眯起眼睛,手指轻轻敲击着桌面,思索片刻后说道:“林叔,我刚看了这个小区的资料,小区的地理位置不错,周围的基础设施都比较好,这地段的平均房价也是比较可以的。
就这个小区来说,起总体占地面积达到了11万平方米,总建筑面积达到了26万平方米,总共有16栋楼,共有1200套房子,而且小区的定位比较高,属于是改善房,套内面积基本上都在121平米到268平米之间,属于是
中大户型面积。
目前来说,小区的已经售出的房子在百分之四十五左右,也就是说,有540栋套房子已经售出,未售出加上已经退回的房子大概在660套房子。
也就是说,赢利点在这660套房子。按照这个地区房屋价格,以及原本这个小区的售价14000到22000每平米的售价来算,总价值在23亿左右。
就改善房百分之三十的毛利润来算,也才七个亿左右,扣除其它的一系列成本费用,最终的纯利润可能也就一两个亿,这都算是比较乐观的了。
所以说实话,如果没有别的办法了的话,我其实是不太建议你来接手这个烂摊子的。”
林宏瀚听完吴浩的分析,眉头紧锁,陷入了更深的沉思。他轻轻揉了揉太阳穴,说道:“小浩,还是你分析透彻,这些数据和利润空间确实让我心里更没底了。
原本想着如果能盘活,或许能挽回损失还能有点收益,可照你这么算,利润这么微薄,风险又这么大,真的得好好权衡一下。”
林磊在一旁也面露担忧之色,他开口道:“爸,姐夫说得对。咱们不能只看到那一点潜在的利润,而忽略了背后巨大的风险。
而且就算有一两个亿的纯利润,投入的资金和精力也不是小数目,万一出点子,可能血本无归。”
吴建华也微微点头,脸上满是凝重,说道:“林老弟,做生意讲究的是稳扎稳打。虽然这楼盘有一定潜力,但就目前的情况来看,风险和收益不成正比。
咱们得为长远考虑,不能贸然行事。”
吴彤似懂非懂地听着大人们的讨论,虽然不太明白那些复杂的经济数据,但也感受到了事情的棘手。
她歪着头,看着林宏瀚,轻声说道:“林叔,要是风险这么大,要不咱们再想想别的办法吧,别让自己太为难了。”
林宏瀚看着吴彤,勉强挤出一丝笑容:“小彤,谢谢你的关心。我知道这事儿风险不小,可我还是不甘心就这么放弃那笔欠款。
我再想想吧,看看能不能找到一个更好的解决方案。”
看着林宏瀚那为难的神色,吴浩转换语气笑着说道:“如果非要接手这个小区的话,也不是没有办法。”
“哦?”听到吴浩这么说,林宏瀚顿时精神过来,看向吴浩急忙问道:“什么办法?”
吴建华林磊包括吴彤都转头看向了吴浩,露出了好奇的神色。
吴浩坐直了身子,眼神专注而坚定地说道:“林叔,我们能不能先从那已售出的540套房子入手。当前这些业主因为楼盘烂尾,心中必然充满了焦虑与不满,我们正好可以利用他们想要解决问题的心理,和他们展开协商退款
事宜。”
“退款?”不止林宏瀚,就连其他三人都被吴浩这段话惊了一跳。
林磊不由的开口说道:“姐夫,这样一来的话,那岂不是我们要亏大了,这等于要退二十个亿呢,按照目前我们公司的实力,恐怕承担不了。”
听到林磊的话,吴浩摆了摆手,示意他稍安勿躁,然后继续说道:“先别急,听我把话说完。虽然表面上看退款会让我们在短期内承担较大的资金压力,但从长远来看,这或许是盘活这个楼盘的关键一步。
而且也没有那么多,这540套住房中大部分都是贷款购房,真正全款购房的业主是少数甚至说是极少数。而根据相关规定,银行这边不可能将购房贷款一次性全部给开发商,而是分阶段拨付。所以在这个小区烂尾的时候,银
行这边肯定也已经冻结了相关款项,所以我们真正要给业主退回的并没有那么多。
所以这方面,我们可以组建一个专业经验丰富的协商团队,成员包括法律顾问、心理咨询师以及沟通能力强的工作人员。
先对这些业主进行分类,比如按照购房时间、付款方式、对楼盘的期望等因素进行划分,然后针对不同类型的业主制定个性化的协商方案。
然后和业主协商一个合理的退款方案,比如分阶段退款。
先支付一部分款项,缓解业主的不满情绪,同时承诺在一定期限内完成剩余款项的退还。
我们还可以向业主承诺,不仅会全额退还他们已支付的房款,还会给予一定的利息补偿,利息可以参考当前银行的贷款利率来确定。
同时,我们可以与业主签订协议,在退款的同时,约定他们放弃对该楼盘的其他权益,并且在未来小区重新开盘销售时,给予他们一定的优先购买权和优惠折扣。
另外,我们在退还房款时,可以扣除一部分已发生的合理费用,比如前期的建筑成本分摊等。这样一来,实际的退款金额会比要少一些。