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第250章：市场预热，引发关注(第1/2页)
清晨七点，实验室的灯还亮着，设备没关，主机静静立在操作台中央，绿灯缓闪。刘海站在验收单前，笔尖悬了半秒，落下最后一横，签上名字。他把笔帽咔一声扣好，抬头看了眼王大勇、老张、小李，三人靠在各自的位置上，眼皮发沉，但没人走。
“歇不了。”刘海说，“刚过第一关，后头才是正经事。”
王大勇揉了把脸：“啥事？试产不是交出去了？”
“产品做得再硬，没人知道，等于白搭。”刘海走到墙边，撕下那张写着“交付小批量试产”的便签纸，翻过来，在背面写下四个字：市场预热。
“咱们得让老百姓知道，这玩意儿不是花架子，是真能用。”他说，“技术是根，传播是叶。根深了，叶子也得支棱起来。”
老张打了个哈欠：“宣传？我又不会写稿子，印传单倒还行。”
“不用你写。”刘海转头看王大勇，“你负责把测试数据变成人话。别整‘动态阈值’‘抗干扰算法’那一套，谁听得懂？就说‘冬天手冻僵也能拧得动’‘老人按一下就灵，不怕跳闸罢工’。”
王大勇一愣：“这……行吗？太土了吧。”
“土才好。”刘海咧嘴，“咱做的就是土人家的东西。我爸当年修拖拉机，从不讲扭矩功率，就说‘一脚踹着火’。老百姓认这个。”
小李撑着桌子站起来：“那我呢？”
“你跑线上。”刘海说，“机械系内部通讯网，先发一波消息。标题就写——‘青江智造新玩意儿：会听话的灯，还会防手抖’。语气要像聊天，别端着。”
王大勇推了推眼镜：“要不要加个用户反馈？比如……‘我爸说这机器一跳闸就罢工’这种？”
“改。”刘海立刻说，“改成‘现在再也不怕半夜断电了’。原话太丧，新话得让人看了就想买。”
老张点头：“那我去联系合作厂，印宣传页和样品包装。要不要在边上印个旋钮特写？一眼就能看出跟别的不一样。”
“必须印。”刘海说，“咱们的旋钮，槽口加深两毫米，防滑纹一圈一圈的，光看图就知道结实。再附赠个小铁勺，用外壳边角料打的，刻上‘青江智造’四个字，当纪念品送。”
小李乐了：“这主意绝了，谁家做饭不缺个铁勺？拿回去一摆，天天看见。”
“对。”刘海点头，“东西不大，印象深。传单发到菜市场门口，广播放音频广告，都用方言。小李，你老家哪儿的？”
“河北保定。”
“那就你来录。”刘海说，“声音接地气，比播音腔管用。开头一句：‘哎，街坊们注意啦，有个新灯控，戴手套都能使唤！’”
小李笑出声：“这听着像卖膏药。”
“就得这味儿。”刘海拍板，“今天下午全铺开，线上线下一起上。宣传页、海报、广播、传单、小铁勺，一个都不能少。”
分工定下，几人立刻动身。王大勇打开电脑，开始扒测试日志，把专业术语一条条翻译成大白话；老张骑上二八自行车，直奔城东印刷厂；小李拎着录音盒，去找校广播站值班的学生。
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刘海没走。他坐在控制台前，盯着主机屏幕，手指无意识敲着桌面。他知道，技术上的坎算是过了，可人心这道关，才刚开始。
中午十二点，第一批宣传页印回来了。老张带回二十张样稿，铺在实验台上。纸面粗糙，油墨未干，旋钮特写印得清晰，旁边一行粗体字：“冬天手僵？老人手慢？这个灯控，一拧就灵！”
刘海扫了一眼，指着“一拧就灵”四个字：“换。”
“换啥？”老张问。
“改成‘一拧就响’。”刘海说，“‘灵’字玄乎，‘响’字实在。灯控嘛，按下去得有声儿，人才踏实。”
老张照改。小李这时也回来了，手里攥着广播稿：“录好了，下午三点播。我还加了一句：‘现在登记，还能领个铁勺，先到先得啊！’”
“行。”刘海点头，“贴海报的路线呢？”
“厂区公告栏、家属院门口、菜市场入口，都安排了。”小李说，“我让同班同学帮忙盯，看有没有人驻足。”
下午三点，广播准时响起。小李的河北口音在厂区上空飘荡：“哎，街坊们注意啦！青江智造出新玩意儿了！戴厚手套都能拧的灯控，电压忽高忽低也不罢工！家里有老人、手笨、怕黑的，赶紧来打听！现在登记，还送铁勺一把，数量有限，送完为止！”
话音落，实验室电话响了。
刘海没接。他知道，这才刚开始。
傍晚六点，小李抱着一叠登记纸回来，脸上带笑：“成了！光家属院就有八个人问，张阿姨专门跑来问哪天能买。维修班老刘打电话，说‘给我留一台，我儿子要结婚用’。”
老张也在工具间清点样品包装箱，一边数一边念叨：“三十七个铁勺都装好了，明天就能发。”
王大勇合上电脑，长舒一口气：“我把文案全改完了。原来那些‘电压扰动自愈机制’全删了，现在写的都是‘半夜跳闸不慌，一按就亮’‘老人小孩都能用’。”
刘海听完，走到窗前。楼下公告栏前，果然有人站着看海报，指指点点。一个穿蓝布衫的大妈拉着旁边人：“听说了吗？那个灯控，戴棉手套都能使！”
他没说话，转身回到桌前，拉开抽屉，把签过字的验收单轻轻放进去。然后翻开生产排期表，在首页写下一行字：
**首批试销：50台**
窗外天色渐暗，厂区灯光次第亮起。主机绿灯依旧缓闪，像呼吸一样稳定。小李靠在控制台边，看着登记本，低声说：“这才第一天，就有十几个人想买。”
刘海站在排期表前，笔尖停在“50台”后面，没再往下写。他知道，风已经吹起来了。
但他不知道的是，这风，才刚刚动了第一缕。