第448章贴身战，卖爆了！

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    第448章贴身战，卖爆了！(第1/2页)
    赫尔辛基，诺基亚旧总部园区外。
    五月的北欧，天光澄澈如洗。
    临时搭建的销毁广场上，数百名记者早已架好长枪短炮——BBC、路透社、法新社、德国《明镜》、意大利《晚邮报》，甚至CNN都派出了欧洲分部主力团队。
    天空中三架直升机盘旋，直播信号同步传向全球37国。
    这不是一场普通的产品活动，而是一场公开赎罪仪式。
    正午十二点整，警笛轻鸣。
    一辆老式雪铁龙缓缓驶入现场。车门打开，一位白发苍苍的老人拄着拐杖走下——他叫埃里克·拉尔森，82岁，芬兰退休教师，N97的首批用户之一。
    去年冬天，他孙子在玩这台手机时，电池突然鼓包冒烟，险些引发火灾。
    全场肃静。
    在镜头聚焦下，埃里克颤巍巍地从布袋中取出那台伤痕累累的N97，机身已用红漆标出“#001”编号。
    他没有说话，只是深深吸了一口气，然后亲手将它放入传送带。
    机器轰鸣，手机滑入高温焚化炉。
    火焰腾起三米高，映照着他沟壑纵横的脸。
    这是一场盛大的葬送仪式。
    就在这时，萨洛宁缓步上前——他未穿西装，只一身深灰工装，双手捧着一台崭新的NOkiaC1，郑重递到老人手中。
    “拉尔森先生！”
    他用略带口音但清晰的英语说道，“这台手机，不卖，不租，不换。它是诺基亚对您信任的歉意，也是诺基亚对您安全的承诺。”
    老人眼眶泛红，颤抖着接过手机。屏幕亮起，经典诺基亚握手动画浮现，下方一行小字缓缓滚动：
    “ANOvaTeChnOlOgyCOmpany—安全，从不妥协。”
    这一刻，快门声如暴雨倾泻。
    顷刻间，全球舆论海啸
    不到两小时，#NOkiaRebOrn（诺基亚重生）冲上推特全球热搜第一，力压#iPhOne4。
    BBC头条：《从灰烬中站起：诺基亚用一场火祭赢回欧洲人心》
    《法兰克福汇报》：“当苹果在炫耀玻璃，诺基亚在重建信任。”
    《卫报》评论：“赵崇明没有发布新产品，却完成了一场更伟大的发布——责任的发布。”
    ……
    ……
    库比蒂诺的沉默
    乔布斯盯着笔记本上滚动的新闻，脸色阴晴不定。
    助理低声汇报：“史蒂夫，欧洲科技媒体今天几乎没人写iPhOne4了……全在报道诺基亚的‘火祭’。”
    乔布斯没说话。
    他知道，赵崇明会是自己最强的敌人，现在看来，自己的揣测并不是没有任何道理的。
    这个家伙，他是真的舍得花钱。
    道理，乔布斯也不是不明白。
    之前诺基亚拉了一坨大的，现在就是赎罪。
    说到底，就是砸钱。
    仓库当中的N97，至少价值几个亿，说放弃就放弃。
    这个赵崇明，他是真的敢。
    到手的利润说不要就不要。
    这个魄力！
    乔布斯感觉自己是没有的。
    这不是一百两百，这是几个亿欧元，还都是现金流。
    其次，就是赵崇明背后强大的工业能力。
    他今天决定销毁N97，琢磨着在短时间内打造出C1来，他靠着汉东省的工业体系他就是能做到，其他人都做不到。
    有钱有魄力，外加工业体系兜底。
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    他就是能在欧洲这边啃下半壁江山。
    良久，他关掉屏幕，声音低沉：“这个家伙，果然还是有些魄力……他是在重塑品牌伦理，欧洲这边，我们可能是需要打一场硬仗了!”
    助理忍不住问道：“但是，他们的C1如何跟我们比较？”
    乔布斯微微的吐了一口气：“价格战，总有人买不起iphOne，诺基亚就是第二选择，它的知名度还是相当恐怖的！”
    京州，镜山湖
    张哲兴奋地冲进办公室：“老板！欧洲舆情彻底反转！C1预约量单日突破47万台，沃达丰主动提出联合营销！”
    赵崇明一笑：“主动提出？”
    张哲笑了笑，继续道：“影响力还是太大了，而且，诺基亚也算是老欧洲品牌了，一些合作一直都在，林文斌还是联络了一下，双方也只是初步合作，后续还是需要继续观察！”
    “可以！”
    赵崇明点点头：“我们的质量问题不大，我看，合作也是可以合作的，不要急，慢慢来！”
    ……
    ……
    欧洲，夏初。
    iPhOne4的广告如潮水般涌上街头——巴黎香榭丽舍大道的巨幅灯箱、伦敦地铁站的全屏数字墙、柏林勃兰登堡门旁的LED幕墙，清一色是那句“ThiSChangeSeverything.Again.”
    乔布斯亲自批准了史上最大规模的欧洲营销预算：2.8亿美元，只为在诺基亚“火祭”余温未散时，强势夺回舆论高地。
    苹果甚至罕见地打出情感牌：一支名为《FirStFaCeTime》的广告片在全球影院贴片播放——小女孩用iPhOne4与远在阿富汗服役的父亲视频通话，泪光闪烁中，父亲轻声说：“我看到你了。”
    温情、科技、未来感……无懈可击。
    然而，市场却给出了意想不到的答案。
    贴着打，照样卖爆
    就在iPhOne4正式开售当日，赫尔辛基、阿姆斯特丹、华沙、布达佩斯等23座城市同步启动“NOkiaC1全民体验日”。
    没有炫目的特效，没有明星代言，只有最朴素的场景：
    社区广场搭起蓝色帐篷，志愿者手把手教老人使用视频通话；
    学校门口设点，学生凭学生证可享199欧元教育特供价；
    每台C1包装盒内附赠一张手写卡：“感谢您给诺基亚一次重新开始的机会。”
    赵崇明的思路很清晰，C1就是不与iPhOne4争高下，而是扎根于它无法触及的土壤。
    iPhOne4售价近七百美元，合约绑定严苛，电池不可更换，售后仅限AppleStOre。
    而C1定价249欧元，无合约门槛，电池可拆卸，续航长达两天，更依托诺基亚原有的上万家服务网点，覆盖到东欧小镇、北欧乡村、南欧渔港。
    先让自己的NOvaOS占据生态链。
    后面慢慢卖NOVA，搞得我没有高端产品似的。
    结果令人震惊——
    首周，iPhOne4在欧洲卖出120万台，风光无限；
    而C1紧随其后，狂销98万台，且用户复购与推荐意愿远超预期。
    更关键的是，C1的用户画像截然不同：不是追逐潮流的年轻人，而是第一次接触智能机的老人、预算有限的学生、需要可靠通讯工具的蓝领家庭。
    他们不在乎这个屏幕有多细腻，只在乎手机能不能玩游戏，好不好用，办公效果如何，其他的似乎也不是那么重要。

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