第319章赵崇明：苹果必须要给我们百分之五的纯利！

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    第319章赵崇明：苹果必须要给我们百分之五的纯利！(第1/2页)
    2008年12月初，汉东省汉州市光明区，高新区。
    冬日的阳光清冷而明亮，照在“南湖智造”产业园崭新的玻璃幕墙上，反射出一片银白。
    园区门口，两排身着深蓝工装的年轻人列队而立，手中举着中英双语欢迎牌——“WelCOmeAppleTeam”。
    一辆黑色奥迪A6缓缓驶入，车门打开，蒂姆·库克走下来，裹紧大衣，看着眼前六栋现代化厂房的园区，眼中闪过一丝惊讶。
    迎接他的是赵德汉，除此之外，还有就是副省长刘向南兼南湖新区总指挥。
    这会儿，赵德汉他没穿西装，只一件深灰色夹克。
    “库克先生，欢迎来到汉东。”赵德汉伸出手，笑容温和却不失力度：“我们等这一天，很久了。”
    库克与他握手。
    “赵省长，您比照片上更……务实。”库克用略带生硬的中文说道。
    两人并肩走入园区展厅。
    墙上挂着一张巨大的产业链图谱：从华刻集团的光刻机，到汉芯国际的38纳米晶圆，再到崇明科技的整机组装线，最后延伸至“慧灌通”在三千个村庄的应用场景。
    这也是展示自己的实力。
    “库克先生，目前来说，我们能做到的就是这些了！”赵德汉指着图，微笑着开口道：“非常欢迎你们的到来！”
    库克点头：“我看过数据。NOva2运动款在北美卖得越好，你们在国内的供应链就越稳。这是一种……良性循环。”
    “所以！”
    赵德汉停下脚步，直视库克：“我们也相信iPhOne在汉东，在中国也会有着不错的销量的
    “这样最好！”
    当天下午，南湖会议中心。
    赵德汉代表汉东省政府，库克代表苹果公司，双方展开正式磋商。
    “iPhOne4组装线将会落户南湖，交给南湖智造组装厂”
    赵德汉开门见山，“我们提供5万平方米标准厂房，三年免租，水电全补，工人由光明职校定向输送——首批可保证两千名熟练技工。”
    库克点头：“我们可以接受。但是，第一良率标准必须全球统一。”
    “没问题。”赵德汉微笑，“上个月，南湖产的NOva2良率达98.7%，高于富士康。你可以派人驻厂。”
    “第二！”库克推过一份文件：“我们希望设立苹果-汉东联合研发中心，初期聚焦芯片封装测试与本地化适配。苹果将派驻三十名工程师常驻，包括两名A系列架构核心成员。”
    赵德汉眼中一亮：“可以。园区预留了B3栋整栋楼，实验室按硅谷标准建设。另外——”
    他顿了顿：“汉芯国际愿开放38纳米工艺文档，供联合研发使用，前提是技术成果共享。”
    库克沉默片刻，终于点头：“史蒂夫会同意的！”
    ……
    ……
    会谈结束后，赵德汉并未立即送库克回下榻的南湖国际酒店，而是引他来到园区另一侧的产业对接中心。
    那里，一张长桌已摆好，十几位企业负责人肃然就座。
    赵崇明站在最前方，身旁是南湖智造总裁张国栋、新大风厂厂长郑西坡，以及来自汉东本地的屏幕模组、电池、马达、结构件等核心零部件供应商代表。
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    “库克先生，”赵崇明上前一步，握手时力道适中，笑容坦荡：“又见面了，欢迎来汉东！”
    库克深深的吸了一口气，死死的盯着赵崇明。
    这个家伙才是真正的关键。
    nOva手机把iPhOne压的喘不过气来。
    现在，iPhOne都不得不低头了。
    赵崇明很自然的坐在了主位上，示意张国栋递上一份文件——那是苹果初步拟定的iPhOne4代工与零部件采购意向书。
    他翻到成本与利润测算页，手指轻轻点了点一行数字。
    “库克先生，我算过了。”他语气平静，却带着不容回避的直率，“按你们现在的报价，整机组装加二级零部件供应，我们的综合毛利率大约在12.3%。”
    库克微微颔首：“这已经高于行业平均水平。富士康的代工毛利通常在8%到10%之间。”
    “问题不在‘高于’，而在‘可持续’。”
    赵崇明摇头，“您看这里——”
    他翻开另一页，是南湖智造未来五年的设备更新计划表：“按照行业规律，智能手机生产线每18到24个月就要升级一次。如果，我猜测的不错的话，iPhOne5大概率会用更窄边框、更高集成度的设计，这意味着我们要换SMT贴片机、AOI检测仪、甚至自动化物流系统。”
    库克瞳孔微微收缩。
    这个赵崇明居然能猜到这一步？
    而赵崇明则是继续道：“这一套下来，光南湖智造一家，就要投入至少三亿美元。”
    他顿了顿，目光直视库克：“如果我们现在只赚12%的毛利，五年内所有利润加起来，刚好够买下一批设备。等于白干。”
    库克抬头看着赵崇明：“赵先生，你是什么意思？”
    赵崇明面大微笑：“工人拿不到合理回报，工程师留不住，技术迭代跟不上，最后，良率下降，交付延迟，吃亏的还是我们！”
    郑西坡在一旁补充，声音低沉却有力：“我们在大风厂吃过这亏。九十年代接外贸单，拼死拼活干一年，利润全砸进新冲压机，年底账上还是零。工人骂我们‘给洋人打工’，其实……我们自己也没落着好。”
    张国栋也开口：“库克先生，我们不是要漫天要价。但希望苹果能理解：真正的供应链伙伴，不是成本中心，而是能力共建者。”
    会议室陷入短暂沉默。
    库克低头翻看那份设备更新计划，眉头微蹙。
    许久，他开口道：“但是，一直以来，这都是苹果的规矩！”
    “我当然知道！”赵崇明面带微笑，慢悠悠的开口道：“所以，我希望苹果的规矩可以改一改！”
    库克顿时瞪大了眼睛：“你说什么？”
    “我说，我希望苹果的规矩可以改一改!”赵崇明气定神闲的开口道：“库克先生，我希望苹果可以给出更高的报价，工厂要运转，工人的待遇要提高，我们的技术也要迭代！”
    说到这里，赵崇明敲了敲桌子，淡淡的开口道：“不知道苹果能不能答应！”

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